目前终端竞争无序、乱收费、投入大、见效慢常常使做终端的厂商陷入尴尬甚至入不敷出的境地，造成严重的终端瓶颈。 面对困境，秀水坊要改变这种现状的关键，在于转换经营角色，革新销售渠道，拓展新的销售渠道模式，拓展网络达到自身利润最大化的新型营销模式。 秀水坊酒的团购直销不仅能够实现销售，而且可形成有效的消费带动，提升产品的品牌形象。但是，酒店终端推动了“自带酒水”消费方式产生，同时，企事业单位节约成本的意识逐步强烈，对高效、便利的服务要求越来越高，而上述原因也正是秀水坊针对企事业单位开展团购直销的基础。 秀水坊认为，定制专供的新型酒水销售渠道是按照客户的需求进行产品生产，也就是个性化酒水。定制专供既是酒水消费的主要渠道，又是品牌传播的重要场合，需要强大的品牌力作支撑。定制酒、专供酒的共同特点是针对特定的消费群体，不仅有效减少了中间环节，保证了稳定的销量，还能够有效提升消费者的品牌忠诚度，更能够有效提升品牌形象。 但是，在运作“定制酒”时要与客户加强沟通，加强品牌传播，不能一“定”了之，还要在运作“定制酒”时加强品牌和口碑传播教育，避免客户只是把定制酒作为降低成本的手段。同时，还要对目标消费群进行深入了解，这样可以有效避免消费者在家喝秀水坊定制酒，出门喝其他品牌酒的状况。 随着互联网的普及和发展，诸多行业都依托互联网获利颇丰，但酒水网销情势特殊，易燃、易碎、易爆，因此物流是瓶颈。但未来酒水行业的业绩要想快速持续增长，“线上渠道”是一个必然发展趋势。秀水坊酒正在摸索这种形式，争取网上销售。 四川秀水坊酒业有限公司 招商电话：0531-68803333 更多查看：http://www.tangjiu.com/z_xsfjy 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.com 联系QQ：2228689027

来源：中国糖酒网信息中心