一个品牌想要占据销售终端，首先要占据消费者的心智。套用兵法上的说辞，我们把它叫做“后路包抄”，更通俗一点地称它为“端老窝”。企业把产品摆在了卖场，放在了货架上，而这仅仅只是占据了卖场货架，并不能达到企业的销售预期，因为企业没有占据消费者心中的“货架”，顾客便不会接受该企业的产品。 所以秀水坊要扛起品牌大旗，从后方包抄消费者的“心理货架”，从而实现卖场货架的成功销售。 秀水坊既然选择了“喜酒”专攻“婚庆”的品牌发展规划，以下就要通过一个金字塔的分析模型来深入地探讨企业应该如何抢占市场，抢占消费者心智了。 “三个层次”赢市场 我们把喜酒品牌的构成元素分解为三个层次：基础产品；功能表现；文化体验。 基础产品：指的是对白酒本身的品质要求。在喜庆的氛围中，大家会相对忽略掉一部分对于白酒本身的品质要求，但这并不意味着企业就可以放任生产。基础产品是喜酒品牌成功与否的基础，酒企的产品至少不能让大家喝一口就能挑出很多毛病，在喜庆的场合下，如果秀水坊的喜酒还引得人们非议纷纷，就有些太不合时宜了。白酒的产品品质会与其品牌形象相得益彰，这方面会随着喜酒市场的扩张显得尤为重要。 同时，秀水坊最大程度地了解喝喜酒时人们的需求。大多消费者高兴了就想多喝两杯，但喝多了却会很难受。我们能否做到让消费者喝多了你的喜酒还不觉得难受？这样既能让大家多喝，同时又使产品获得了好的口碑，既使企业有了提升销量的机会又获得了品牌影响力的积累。 所以，秀水坊在基础产品这个层面，除了保证基本的白酒品质之外，还是有很多功课可以做的，其本质性依据就是来自于对消费者切实需求的研究。 功能表现：指的是产品的包装策略。“好喝”是消费者对酒的基本需求，也是企业打入市场的基本条件，而喜酒市场又有着其独特的环境氛围。怎样才能更充分地表达出一瓶喜酒、一箱喜酒的喜庆特色呢？如今，只是大红色的包装已经不能抓住消费者的眼球，酒企如果要想做大、做强，就必须做出自己的特色。 除了在瓶形、礼盒等外在的表现形式上，要打造秀水坊企业自身的特色之外，还要保证产品使用过程中的标准和质感。怎样做到使消费者从看到这个产品，到拿在手里，再到打开使用，甚至到后期的收藏都是满意的，这其中每一个环节都需要秀水坊花心思来研究体会。 酒企在了解了媒介的使用之后，最核心的就是传播主题的制定。单单是一条广告片的制作，就需要能够契合时代下的大众心理，同样，这需要酒企以深入研究顾客心理为前提。 品牌需要一个“制高点”才能统领一方，而酒企对于文化体验的打造正是赋予品牌一种精神境界的绝佳手段。喜酒品牌大都愿意用“中国喜酒”来定位自己，但光喊口号是没有用的，必须做到让消费者切实体验到，他们才有可能相信。此时，“借势营销”就可以在这方面发挥充分的作用，近两年来，国内的大型活动不断，企业能否抓住机会，找到合适的传播策略来抢占制高点，这就需要秀水坊企业认真地打造文化体验。 四川秀水坊酒业有限公司 招商电话：0531-68803333 更多查看：http://www.tangjiu.com/z_xsfjy 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.com 联系QQ：2228689027

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