1994年3月18日，是我接管酒厂的第一天，我看到的是堆积如山的产品，满是灰尘地躺在库房里，20多名销售员抽烟喝茶下象棋，悠闲自在。这种状态企业怎能不亏损？我上任的第一把火就烧在了销售上。当时提出“变‘坐商’为‘行商’，独辟溪径闯市场”的营销理念，确定了以锦为本、巩固省内的市场目标。领导班子成员分片带队，住的是10元钱的大车店，吃的是馒头和咸菜。一年里，踏遍了全省14个市44个县，行成30万公里，走访高中低档饭店、商业网点上万家，二三级批发商百余家，终于打开了省内市场，重新唤起了老客户的信心，市场开始回暖。凭着这种韧劲，企业实现了一年减亏，两年持平，三年盈利。 有了辽宁这块根据地作后盾，我们又有了抓住老市场，拓宽新领域，运作省外市场的思路，即巩固省内，开发东北，以农村包围城市的策略，盯紧农村市场，开发农味产品。采取“一片一议，因地施策”的灵活销售原则，顺利地迈出了省内大门，为下一步开拓全国市场奠定了基础，积累了经验，从而，坚定了我们开发全国市场的决心。2001年提出开发八省市新市场，即吉林、黑龙江、河北、河南、北京、山东、广州、福建，采取的是“插进一根针，撬开一条缝，占领一大片”的市场战略，实行“侧翼进攻”，对市场进行细分，寻求缺口，把握时机，通过准确的产品定位，找准市场切入点，进而打开新局面。当年，实现了8个地区3000万元的既定目标。 　　可以说，我们的营销战略充分体现出了自己的独特性和灵活性。大企业故然有成功的营销经验，但只能借鉴，不可照搬。我们要坚持走自己的路，走适合自身企业发展的路。如果说早期的营销凭的是苦干加巧干，那么现代的营销就要用科学发展观来指导。还记得我在1999年写过的一篇文章《凌川道光廿五集团长期计划的思考》中提出“面对激烈的市场竞争，要形成一支快速反映部队，营建起一个适应市场竞争机制，满足消费者需求的大营销体系。构建营销渠道网络，协调客户利益取向，组建直销公司，实行代理制，设立远区域分公司结构，寻找不同市场的切入点。 实施品牌战略，采取差别化竞争方式，从简单推销产品转为文化营销和观念营销。建立一支富有凝聚力、具有挑战性的营销队伍，这是长期战略计划的重要环节”。十几年过去了，我仍然坚持这一观点。如今，我们的营销体系正在逐渐走向成熟，各时期制定的目标，正在一个个地实现，道光廿五在中国酒界的影响越来越浓重。2001年，道光廿五白酒与茅台、剑南春和泸州老窖等并列成为“中国十大文化名酒”。2004年，道光廿五成为中国白酒工业百强企业的第46名。2011年，由中国社会科学院中国品牌管理大会公布的《中国酒企业品牌竞争力指数排名》，包括品牌竞争力、品牌财务表现力、市场竞争表现力、品牌发展潜力和消费者支持力五项指标的综合排名，辽宁道光廿五集团排在第23位。进入前28位的白酒企业，东北仅此一家。 辽宁道光廿五集团满族酿酒有限责任公司 招商电话：0416-3884202 ； 更多查看：http://daoguang25.tangjiu.com 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.com

来源：中国糖酒网信息中心