作为国内操盘与总结渠道建设近二十年的销售老兵，无论是在企业中文章来源华夏酒报还是在为企业提供咨询培训服务后，我都会问一个问题：你认为渠道的起始端在哪里？ 渠道基本功能本身是集结产品，然后再分销到终端或消费者的。虽然原来有所谓的产品流、资金流、信息流、管理流的“四流”说法，但是起始端是从企业开始的，所以，成熟的行业，渠道商更应该承担产品流、资金流的功能，而厂家不但担当产品流、资金流，也责无旁贷地承担信息流、管理流的功能。 于是，基于厂家是渠道的起始端，厂家要承担渠道运作的更多、更深的责任，来使产品更多快好省地流通到终端或消费者面前的认知，一些领先企业就开始进行渠道模式的研究与变革，成就了一个个渠道建设标杆性企业： 可口可乐从进入中国的直销，现在成就了101（或叫CSS）模式和传统批发、KA、直营等多种模式并存的全渠道模式。而这些模式中，已经基本实现厂家的管理流、信息流服务，包括帮合作伙伴每天拿订单。因为可口可乐知道，经销商都野蛮生长，自己摸索成就自己，远不如可口可乐自己研究系统，并且将经销商纳入系统中，使客户成为合作伙伴，捆绑面对终端和消费者市场。 可是我们的酒业，前十年“企业将利润给了你，风险也给了你”，经销商自己操作市场，企业只出政策或派驻客户联络经理（虽然现行说法更多是销售经理等）对政策进行传达，对压库进行要求，其实，经销商基本上承担了渠道的全部职责！ 湖北昭君故里酒业有限公司 招商联系电话：0717-2460999 ； 400-6028-599 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.com/z_hbzjgljy 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.com/

来源：中国糖酒网信息中心