对于酒水代理商来说首先要做的就是选择一个好的品牌。对于目前市场五花八门的白酒品牌，不仅那些名酒品牌的酒水品牌纷繁多杂，就连一些不知名的品牌也是令人眼花缭乱，这么多的品牌就连白酒代理商都看的眼花缭乱就不用说广大消费者了。 在白酒招商谈判过程中，我们需要先以个人魅力和形象获取商家的好感，先交朋友再谈合作，通过沟通，架起感情的桥梁。员工的形象和精神面貌代表企业形象，好坏能直接左右白酒招商的成败。所以说我们外出招商，一般应穿职业装，做到衣着整洁，再就是打造轻松愉快的氛围与商家交谈，笑的时候一定要用灿烂的真正发自内心的笑，通过感情上的沟通成为他们的知心人。要保持一定的交谈礼仪，在商家说话时注视着对方不可中途打断对方。当自己发言时，要条理清晰，突出重点与中心，合理接受对方的意见与分歧，找一些能够迎合对方的话题，来获取对方好感。 当第一次与商家见面沟通时自己必须要以自身的热情营造一种自然热烈的气氛来感染他。自己要以自己的企业与产品自豪。津津有味的向其介绍自己企业的规模、实力、品牌的文化内涵、并介绍合理的产品结构及利润空间、白酒招商政策、现今市场状况及发展趋势。最重要的是要其看到未来和曙光，应该根据公司的营销战略方针结合商家所在市场，为其策划一套好的营销方案，让并给其分析假如其接受我们的产品后的风险和利润，让对方顺理成章的接受我们的品牌。 那么在选择白酒品牌时选择比较出名的白酒品牌在打开市场的大门时难度不会那么大了，但是白酒代理的门槛都是很高的，一般规定的都是数目不小的提货量，差不多都是十万到二十万，如果酒卖不掉就只能压手里了。如果是不知名的品牌，虽然门槛低但是在推广时比较有难度。 选择好白酒品牌就要开始市场销售了，这个最好选择铺货的手法。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。一定要一家店面一家店面的跑，不要有漏网之鱼。 对于白酒代理的利润来说，一般名酒的价格都是透明的，利润比较低，不过地方性的会高一点。再来说一下渠道，对于批发市场来说直接配送到店面利润会高一些，一般零售的利润是比较丰厚的。

来源：中国糖酒网信息中心