相信很多茶叶加盟店投资者都有相同的经历：满心欢喜会有许多顾客进店，但是当顾客走后会发现真正买茶的没几个，成交率低。那么，造成这样的原因究竟是什么呢?今天继昌茶庄小编跟大家一同来分析下：为什么顾客来了，却不买茶就走了呢? 一：店内陈列无法吸引人。 　　相信很多茶叶加盟店的店主都遇到这样的情况：很多顾客进了茶叶店，并没有怎么看茶叶人就转身离开了。造成这样的原因是：店内的陈列并没有出众的视觉焦点，无法吸引住顾客的眼球，挑起顾客的兴趣，所以顾客在进店后连茶叶都没有看就走了。陈列不仅仅对茶叶加盟店来说是非常重要的一环，即使是鞋服行业也同样重要。只要在陈列上下功夫，把最有特色、最有吸引力的产品陈列出来，并展示在最显眼的位置，才能吸引并留住顾客。 　　二：茶叶的品质。 　　顾客走进茶叶店，并拿起了茶叶仔细查看，这足以说明你所经营的茶叶加盟店，产品的陈列与产品的包装都是值得肯定。但为什么顾客仍然没有购买茶叶呢?究其根本，主要是茶叶品质的原因。当顾客拿起茶叶近看时，会对茶叶品质的优劣有一个最直观的判断。若茶叶品质佳，则会选择购买;反之，就会因为无法满足顾客的需求而放弃购买。因此，茶叶加盟店的投资者，在选择加盟品牌的时候，就需要选择茶叶品质优质的品牌。继昌茶庄作为一家具有百年传承的老字号品牌，拥有自己的生态茶园和茶厂，茶叶品质得到了保证，同时，拥有自己独特的产品：大红袍 ——雀舌，是进军茶行业和茶叶加盟的首选。 　　三：导购员的敏感度。 　　很多顾客试喝之后还是没有买茶就走了，这也是很多茶叶加盟店会遇到的问题。这种现象则说明了两点：1.导购服务无法让顾客满意，没有讲出这款茶的特色;2.这款茶叶不是顾客所喜欢的，顾客认为与自己的需求不符。这就需要导购人员有很好的敏感度，要清楚的知道在面对不同的顾客时用什么样的服务来应对，能清楚明白地说出每种茶叶的特色，并根据顾客的反应判断出顾客的喜好。 　　四：茶叶的价格。 　　像继昌茶庄这种百年老字号品牌茶叶加盟店的一大特点就是，所有茶叶产品都是明码标价的。这是茶叶加盟店向顾客表明，所有产品的价格都是透明化的，不存在造假。然而，往往这种明码标价会让顾客望而却步，这个时候顾客需要考虑的有两点：一是这款茶叶的价格自己是否能消费得起?二是判断这包茶叶是否值这个标价?所以，通常顾客会在做出判断后才会决定是否要购买。这时候，导购服务则需要一定的推荐技巧。通常比较有效的推荐顺序为“递减式销售”，即先介绍高价位的茶，若顾客对茶叶价格表现出明显的抗拒，则向其推荐中低价位的产品。采取价格递减的方式像顾客进行介绍，有前面高价位的产品做对比，在顾客心理产品价格高的想法就不会那么明显，同时也易于让顾客产品购买欲，提高成交率。 　　五：没有出色的包装和多样的产品。 　　出色的产品陈列，可以促使顾客在橱窗前驻足，但很多时候，顾客即使停下了脚步，却依然没有购买产品，造成这一现象的原因则是：没有出色的包装和多样的产品。虽然很多时候我们都更注重产品本身，但不得不承认的是，人都是感官动物，一份精美的包装，可以挑起顾客购买的欲望;反之，若发现包装很普通，则会失去购买的兴趣。而产品的种类也很重要，毕竟每个人喜欢的口味都是不同的，如果只是单一的产品，很难留住顾客。因此，茶叶加盟店的经营者们就要注意了：经营茶叶加盟店，除了要很好的陈列产品，还要有精美的包装和多样的产品。

来源：中国糖酒网信息中心