注重品牌效果。品牌是市场发展的推动力，一个成功的品牌背后注定会有很多经销商的支持，让品牌成为联系代理商和酒企之间的纽带，白酒招商为了能找到经销商资源，会在品牌宣传和知名度上苦下功夫，小品牌要想牢牢抓住经销商，就要好好经营自己的品牌，信誉良好的品牌在同等水品的产品中才能拔得头筹。 适度的利润空间能稳固与经销商的合作，很多酒企的销售渠道都要依赖经销商的销售量，有利才能有合作，要适度的调节产品的利润才能和经销商长期的合作发展，渠道的销售对酒企来说是产品销售的主要道路，所以和经销商的合作利润分配是一门技术，处理得当才能有助于企业的发展，处理不好也有可能使得酒企丧失一批客源。 品牌的潜力从何发挥是关键，小品牌不会有自己品牌独特的营销策略，就要因地制宜，为每个区域市场单独设计营销推广方案，只要品牌定位准了，产品优势表述完美了，渠道推广精准了，小品牌也能区域称雄。小品牌的酒水加盟与优质经销商能否持续性合作并不断发展，在于小品牌能否时刻关注市场动态，与经销商共同制定有利于当地区域营销推广方案，产品在当地销售额上升了，厂商关系自然稳固，关系自然能更加深厚。

来源：中国糖酒网信息中心