2.0经销商支持政策

2.1新经销商前期支持政策

1）前期支持是指新经销商自进货之日起前6个月；

2）经销商上货小量为300件；

3）对有较好KA渠道的经销商，公司承担商超条码费。条码费分次兑现，若产品已进店，经销商提供卖场开具的条码费收据，经核对无误后，公司将以产品的形式在一个月内兑现费用的70%，剩余费用在2个月内全部返清；

4）公司按实际订货量的4% 提供试吃品； 

5）公司提供产品宣传单页、X展架、促销台、促销服及其它物料；

6）经销商自进货之日起6个月内，公司给予退换货支持:第1~2月内支持10%（按计算，下同），3~4月内支持6%，5~6月内支持3%，以产品支付，6个月以后不再支持；

7）经销区域市场其他售后全部由经销商承担；

8）经销商若进行渠道拓展可根据实际情况与公司主管经理沟通并上报申请。

2.2后续支持

公司为协助经销商拓展和维护市场，为经销商提供一系列销售支持措施，包括：

1）厂商协商定向活动的支持。公司根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业和产品在本区域的知名度和影响力。区域经销商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支持；

2）新产品的推广及售后支持；

3）区域经理的定期指导；

4）为提高产品的终端形象，在正常陈列以外的陈列及堆头等费用，公司给予40%的支持，具体以经销商跟商超签订的陈列协议及收款凭证为准；

5）前期如需导购员，由公司考核核实后，双方协商制定相关的费用标准及人数；

2.3六个月内需达到的目标要求

与公司签订经销合同的所有经销商，通过前六个月的的合作，客户对我公司产品深入了解及市场的适应，要求达到下列目标：

1）在当地终端市场渠道内铺货率达到50%以上；

2）在当地有影响力的大型商超及连锁标超系统(经过公司评估)，至少进入3个系统；

3）在A类卖场实行专职导购，集中陈列，独立牌面，常温奶独立堆头。

3.0经销商考核指标

根据公司战略及考核体系，对经销商设定KPI考核指标 

考核对象：和公司签订正式销售合同的经销商；

考核周期：A类客户以季度为周期；B类客户以半年为周期；C类客户以一年为周期。

3.0.1定量指标

3.0.2指标分值

考核总得分=定量指标得分*70%+定性指标得分*30%，总分100分

每月不少于一次考评，年度加总汇算。

定量指标（销售增加、目标达成）由财务部负责考核；其余指标由市场部或业务员考核。

3.1考核结果的其他运用

1）对于总得分90分以上的经销商，在保证完成销售任务的同时，业务员应着重协助其提高铺市率。可根据经销商的实力拓宽其经销区域；

2）对于总得分在60分和90分之间的经销商，业务员根据其市场潜力及客户能力，辅助其提升销量，提高铺市；

3）对于总得分低于60分的经销商，给予一季度的观察期，如果业绩提升不大或没有提升的，业务员根据实际情况更换新的经销商。