贵州民族酒业

总体原则：立足长远  共商共享 动销为本 形式多样

招商合作形式：

1.区域总经销商：划定区域内经销公司的全线产品

2.渠道经销商：在某一渠道，经销公司的全线产品或指定产品

3.产品经销商：只经销适合自身条件的部分产品

4.直销代理商：在同一地区可以招募多家直销代理商，按照公司规定的价格体系，开展直销业务。

5.直销代理人:可以大量招募直销代理人，签订代理协议，按照公司规定的价格体系开展直销业务，代理人由公司委派的区域经理或直销经理统一管理

6.众筹式招商：召集一个圈的朋友，成立“核心产区酱酒联盟”的形式，以股份制的形式，将有资金或渠道资源或人脉资源的人整合到一起，再同公司签订经销代理协议。

合作商的选择：

1.以动销为出发点，重点考察合作者的渠道特点和运营能力 

2.其次考察合作者对我们项目的重视程度，不求大商，但求专注，又大又专当然最好。

3.要立足长远跟合作者共同探讨如何动销及运作的方法，设计出适合的方案，切实落实公司的支持和共赢诚意。

招商标准

1．地级市总经销首单30万，年任务为100万，根据地区和客户资源情况自行决定向上增加。

2.县级地区总经销首单10万，年任务30万，自行决定向上增加

3.省级代理，单独汇报，由公司领导亲自考察方可进行合作谈判。

4.渠道经销商、产品经销商参照地区总经销的标准适当降低。

5.直销代理商首单5到10万，要列出人脉圈层开发计划

6.直销代理人，没有进入门槛，但要每个品种备有一箱样品。

公司的支持

1.公司的支持原则是把钱用在有效动销上，以动销为本，以持续良性动销为目标。

2.原则上以现金核销方式直接投入，不做随车货补

3.支持形式：品尝酒厂家支持、品鉴会现金支持、广告、促销活动等形式，区域经理可根据需要依据上述支持标准，为客户制定组合支持方案；

4.支持重点：以快速消化首批进货为重点，以品鉴直销为主