洛阳杜康秘藏运营中心

1995年大河报创刊时，洛阳杜康秘藏销售公司总经理马金全刚刚步入大学校门。1999年大学一毕业，他便与白酒结下了不解之缘，先后在古井贡酒业、洛阳杜康秘藏、亿星酒业、浏阳河酒业等酒企工作，除了短暂的在湖南浏阳河一年工作经历外，他一直混迹于河南酒江湖。这个来自安徽亳州的年轻人，把自己美好的青春无私地奉献给了河南酒事业。 马 爱河南，爱白酒 马金全的工作经历虽然几经变动，但一直离不开酒圈。工作的地方也很简单，尽管是安徽亳州人，但绝大部分时间都在河南度过。 据马金全回忆，他大学一毕业就被派到了古井贡酒业河南分公司工作。在这里，他把从大学市场营销专业学到的知识转化为实践，从业务员终做到了河南分公司经理，从一个青涩少年成长为销售老手。 马金全酒业履历上，除古井贡酒业外，另一个重要的企业是杜康。 2010年年底，洛阳杜康秘藏刚刚组建，到处网罗人才，马金全就在那时出任洛阳杜康秘藏常务副总经理。2011年，洛阳杜康秘藏销售工作启动。 2012年是洛阳杜康秘藏的腾飞之年，杜康系列产品开始在市场上崭露头角。当年，洛阳杜康秘藏实现销售收入突破10亿元。 2014年9月，马金全又回归洛阳杜康控股，负责销售工作。 马金全总结说：“我换过四五个单位，但始终如一在做一件事情，卖酒。没有一天离开过白酒行业，发自内心地热爱着这个行业。大部分时间都在河南，我喜欢河南，热爱河南，我已经把自己定义成河南人了。” 金 不冒进，不悲观 认识马金全很多年了，印象深的是成熟、稳重、冷静。 在2002年到2012年这酒业黄金十年期，酒企实现突破性增长，不少酒企制定超常规发展计划，马金全当时头脑异于常人的冷静，他认为酒企应循序渐进，稳步发展，适当时候甚至可以停下来夯实基础。 从2013年起，酒业市场进入低迷的调整期，有人对酒业前途感到迷茫。对此，马金全并没感到悲观，他说：“做企业和人生一样，都有起起落落，危机时其实蕴藏着更大的市场机会。” 重返杜康后，马金全对销售队伍进行了调整，对产品结构进行了调整，明确了精耕细作的市场思路，让产品落地。 洛阳杜康秘藏制定了“696工程”和“双核驱动1 4 N模式”。这一工程一模式，被称作马金全的杀手锏。尽管上任只有一年多，令马金全欣慰的是，杜康的整体销售稳步上升，市场前景看好。 全 很辛苦，很幸福 马金全很忙，忙着出差跑市场，忙着和客户谈合作，还要不停地喝酒。他直言，很辛苦，但也很幸福。因为他从事的是他热爱的行业。 说到杜康的市场布局，马金全介绍说，把河南分为三级市场，一是核心市场，二是重点市场，三是一般市场。他强调说，洛阳和郑州是核心市场，是杜康一定要重点开拓的地方。至于全国布局，马金全表示，不会出击，而是面上布局，点上突破，谨慎推进。 “布局，但有计划、分层次地扩张；通过优先突破一级战略市场，牢牢地站稳脚跟；多个点的突破连起来便是宏伟蓝图。”马金全道出了他的“连环计”的市场布局。 采访中，马金全回忆初入酒业时，比现在辛苦多了，当时整个酒业形势不景气，条件也艰苦，顶着大太阳拉着板车去送货，现在比起那时候情况好多了，对于杜康和酒业的未来，他充满信心。 曾多次提到原来有离开白酒企业去做咨询的打算，而终没能如愿。这算不算是马金全工作中的一个遗憾呢？他笑着说：“没有遗憾，我一直做的就是咨询的事。做咨询，也要看是为多数企业做，还是为一个企业做。我现在是专一为杜康做咨询。”

   杜康秘藏系列白酒高中低端价格覆盖主流消费渠道，经销商只需“分产品、分市场、分渠道”根据餐饮、商超及流通市场等不同渠道进行操作，确保不同档次产品有序满足各种消费需求，不互相冲突重叠，快速而的提升中国杜康系列酒的市场占有率。    1)餐饮渠道：杜康秘藏金字招牌，独特浓香口感，不上头，不口干，加上中低端的售价及非凡酒质，极受顾客欢迎。    2)商超渠道：杜康秘藏系列产品销售的主力渠道之一，总部补贴进场等费用。    3)婚庆渠道：打通传统白酒销售渠道，可进军婚庆渠道，可与婚庆公司等喜庆单位合作，一年四季销售火旺。    4)酒店渠道：杜康秘藏系列包装大气，酒质精良，这都是中高端酒店非常需要的，更符合场合和环境，对于加盟商来说，杜康秘藏系列能够更加容易地和酒店长期合作。    5)特通渠道：中高端会所，高尔夫球场等，聚集了许多有一定经济地位的人，加盟商可以进驻这些地方做一些中国杜康系列的陈列，吸引他们关注，从而拉动销量的增长。    6)品鉴会销售：有团队的酒水经销商，可以通过开品鉴会邀请当地政府官员或企业高管参加，通过品鉴会品尝，品鉴顾问后续追踪的方式引导消费者长期购买杜康秘藏系列酒，从而达到稳定的销售结果。    7）礼品团购：杜康秘藏系列酒是杜康优质产品，原厂生产，保证品质同宗同源，包装精美上档次，依靠杜康品牌非常适合经营礼品团购渠道。   洛阳杜康秘藏有限公司     

  1 请咨询在线客服或者留言获取项目合作书   2 请仔细阅读项目合作书   3 遇到问题请及时与招商经理联系、交流   4请如实在申请表中反应您个人情况和当地情况，以便审核准确无误   5 招商部、市场部初审，事业部终审核，请耐心等待   6 审核通过，发送正式商务邀请函   7 收到邀请函，请时间确定票务信息，并与相关人员联系，以便做好接待准备   8 感谢对杜康秘藏的关注，希望我们可以合作成功，共同努力把市场做好，长远共赢。   洛阳杜康秘藏有限公司      更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dukang   白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/

  低门槛切入大市场，多项支持让代理商迅速做大做强！   1 形象授权 ? 授权代理商及其授权下级代理在代理区域内使用“杜康秘藏秘藏”形象   2 培训支持 ?   营销专家全程跟踪指导，市场运营服务，由公司特邀 白酒咨询专家进行各种形式的指导培训   3 广告支持 ? 主流媒体央视和地方卫视广告。高铁、航空及高端杂志、地方报纸媒体等。经销商当地广告支持。   4 物料支持 ?  统一的宣传资料、促销品（ POP 宣传单、促销小礼品、 产品形象画册等支持）。   5 品鉴酒及品鉴会支持 ?  专业营销团队协助推广品牌，举办品鉴酒会并给予品鉴酒支持。合同期内代理商所有的品鉴酒会（品鉴会用酒、推广会用酒、招待用酒）优惠活动等，公司会额外根据活动现场的情况对代理商进行特殊情况支持。   6 渠道推广支持 ?  商超进店费、堆头费、促销费等补贴支持。   7 促销政策支持 ?  销售团队负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的策划运作指导。   8 市场营销支持 ? 公司负责所有市场的规划，营销方案的制定，协助为经销商业务员进行销售知识培训和指导。不定期对各区域市场进行巡查,并做强有力的活动推广支持和宣传。   9 调换货支持 ? 调换货（不影响二次销售，物流费用由代理商承担）。   10 物流支持 ?  进货额5万以上，公司承担运费。进货额5万以下，代理商承担运费。   11 年终返利支持 ?  完成全年任务指标的 60%，返利全年进货额的3%；完成全年任务指标的 80%，返利全年进货额的6%；完成全年任务指标的，返利全年的进货额的8%。   12 装修补助?  加盟商如需开店，申请报批确认后，门头装修补助。   13 名酒支持 ?  杜康控股名酒资源分享支持。每进货量达20万以上送年份原浆酒1坛，以20:1比例配送。   洛阳杜康秘藏有限公司     更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dukang   白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/

  继中国家白酒工程研究院落户杜康生产基地之后，洛阳杜康秘藏有限公司如今又在“品质杜康”方面，取得国内白酒行业瞩目的发展成就。   6月4日，国家质量监督检验检疫总局发布公告，批准杜康等13项产品为生态原产地保护产品，准予其使用生态原产地产品保护标志，即日起实施保护。    据了解，生态原产地产品是绿色、健康、环保的有力证明，此次河南仅有2项产品获此殊荣，洛阳杜康秘藏有限公司战略核心产品酒祖杜康以及核心战略新品杜康窖藏、杜康秘藏、杜康御液则是河南酒业甚至中国酒业项，也是目前荣膺“生态原产地保护产品”的酒类产品。   “生态原产地产品，是指在形成全过程中符合绿色环保、低碳节能、资源节约要求，同时具有原产地特征和特性的良好生态型产品。” 国家质量监督检验检疫总局相关负责人介绍说，如果被认定为生态原产地产品，不仅利于更好地开拓国际市场，而且政府也将在科技资金支持、列入优先采购清单、开辟海关绿色通道、减免所得税等方面大力扶持。   至于为什么在河南数百项白酒产品中，只有杜康率先荣膺生态原产地保护产品？洛阳杜康秘藏有限公司总经理吴书青解释说，主要是因为酒祖杜康酿酒基地独特的自然地理环境，厚重的历史文化底蕴，千年的传统酿酒技艺，以及神奇的景象。   洛阳杜康秘藏有限公司     更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dukang   白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/

  由中央戏剧学院教授陈刚执导，徐帆、陈建斌主演，孙红雷、郭涛、佟丽娅等十多位华语明星参演的家庭生活喜剧《洋妞到我家》上映，中国速冻行业知名品牌思念和豫酒“六朵金花”品牌杜康多次抢眼出镜，成为今年河南本土品牌电影营销的大亮点。   与许多品牌生硬植入电影不同的是，杜康和思念均巧妙地和电影故事融为一体：在欢迎洋妞入住家庭的晚宴上，陈建斌、徐帆饰演的夫妻，特地让洋妞吃中国传统的饺子和喝中国的白酒，饺子就酒，越喝越有，思念和酒祖杜康自然融入其中；在中西方合作推广传统京剧文化的庆功宴上，陈建斌饰演的文化局处长特地让老外喝点白酒，尝尝我们的中国酒，还夸赞说有劲，酒祖杜康再次自然地助兴晚宴。   《洋妞到我家》聚焦城市家庭的子女教育，主旋律就是吸收西方文化，弘扬中国传统文化，这与酒祖杜康的目标消费群体以及文化杜康的战略定位不谋而合。”洛阳杜康秘藏销售公司总经理苗国军说，在电影中结合品牌定位做营销，尤其是与故事融为一体，能够有效地提升品牌曝光度和美誉度，杜康此前曾经投资拍摄多部微电影，但却是近几年植入大电影营销，未来将有选择地进行更多类似的尝试。   洛阳杜康秘藏有限公司    更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dukang   白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/

  洛阳杜康秘藏有限公司是一家以酒业为主导产业，集研发、生产、经营、销售、管理于一体的综合性控股公司。洛阳杜康秘藏有限公司所拥有的“杜康”商标被评为中国。旗下拥有汝阳杜康酿酒有限公司和河南杜康酒业股份有限公司（原伊川杜康）两家全资控股子公司。公司现拥有评酒委员2名、省级酿酒大师1名，省级评酒员18名，其他工程师及技术人员近200名。主打产品有酒祖杜康系列、中国酒之源系列、杜康国花系列、中华杜康系列、老杜康系列以及康系列等十几大系列产品，近100多个品种。   洛阳杜康秘藏有限公司     更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dukang   白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/

  一部画面流 各自的时代   由许鞍华执导的《黄金时代》，从华丽丽的大幅宣传照开始，就引起了从影者的巨大关注，影片以民国时代为大背景，塑造当年一群意气风发的热血青年，还原了一个充满动荡的岁月，也再现了一个充满自由理想、海阔天空的时代。   2015年6月18日，重整旗鼓的杜康再次出发，在“改变，从现在开始”的新品发布论坛上，一只带有崭新理念的广告片横空出世。深沉探索，静谧思考，巧妙而直接的从时间的概念入手，明确的指出：“世界上，快又慢，长又短；平凡又珍贵；易被忽视，又令人追悔的，是时间。”   在瞬间转换的画面中，照存着几乎所有人的回忆，错过的，可惜的，流逝的和追悔的。隧道中的声音在让人耳鸣的一霎那，感觉坠入了时间的深谷。心中的感叹，如流水一般涌入心间。而白发夫妻二人在阳光的抚慰下那温暖而轻柔的额头一吻，几乎触动我们所有人之于未来的全部期望。此时再回望前面所经历的画面，一帧帧再现我们脑海中的人生过往后，忽然醒觉，其实所有的经历终都是构建彼此人生的历程，质感的存在与体现，往往只可以意会品味而难以言传表述。在一缕用生命的温度所酿造的酒香当中，方可让我们洗尽铅华，磊落而光明，沉着并坦然这繁复而多变的人生。    一句“不错过，不白过，人生几何，对酒当歌”显得何等豪迈，多么坦然。结束语将曹操当年的惆怅与感慨一抹而去，反向定位人生的漫漫旅程，只为告诉新时代的消费大众一句话：热爱白酒的前提，是要懂得去热爱生活。珍惜人生的内里，首先从心开始。    两只画面流，一部电影，一只广告，看似毫不相关，背后却是有着千丝万缕的关联。同样是由时局的变化引起的局部变革，同样是在顶层设计之下产生的转折局点，所有的一切，曾经的民国黄金时期，多么像当前的白酒产业。    2012年后直到今日，行业调整了整整三年，在一片萧瑟中，迷茫与未知充斥的时代里，如浓浓密云迟迟无法散去。但也正是在这样的困惑当中，反而激发了优质的新思想出来。如果把当前白酒产业中的品牌以及实际企业品牌走向的企业家们比作是《黄金时代》中的思想者。那么，我们可以更为清晰的看到，以前所谓的“黄金十年”是多么可笑而无知，是多么的利益而浮躁。离商业越来越近，离人性的本质越来越远，美丽的泡泡，如幻影一般，一吹即破。不得不从全民阶段以断崖式的跌落速度急速进入群体迷茫新时期。     幸而在这个时期中，我们兴奋而幸运的听到，看到，不断的说到部分的企业在其背后更为的企业家的带领之下以新常态之新思维中，将企业带出了困境与泥潭，在不景气的行业当中，出现了诸多非常景气的企业。这些企业，既是新常态下的标杆，也是调整期中行业未来的。他们是希望，因为，他们崛起的背后，意味着中国白酒产业将在“克强经济学”的下，从半计划经济向全市场化运营新阶段转折！相较于过去的十年，笔者更愿意将这个阶段称之为“黄金时代”，新思路层出不穷的背后，是产业持续发展的强大驱动力在出现。所以我们说这是一次历史性的转折，在这个转折中，带有“人生几何，对酒当歌”产业理念的中国白酒颠覆格局的势力圈已经出现，在“不错过，不白过”的消费者疏导与认知再构建中，颠覆已经开始开始，为的是占领黄金时代！   一个声音 改变一次格局   除了广告片之外，杜康本次重磅推出的还有一只广播电台的广告，其中的浑厚声音慢慢细述：“只要你一直向前，前方会有一座山一湾水，一种向往，一个理想；只要你一直往前走，前方的美好一定会向你走来。”   很多人有疑问，一支广告片，可以给这个行业带来多少价值。给一个企业带来多少改变？   2011年9月17日，上千名示威者聚集在美国纽约曼哈顿广场，有人甚至带了帐篷，他们通过互联网组织起来，决心要把华尔街变成埃及的开罗解放广场。这场活动被称之为“占领华尔街运动”。当时的许多时事评论家虽然赞同这个活动本身的初衷，但对于能够带来的效果，却嗤之以鼻。  面对这个质疑，早发起这个运动的组织者说，”在运动成气候前，提出具体目标是没有意义的。所以，开始的目标就是占领本身，占领意味着直接民主，而直接民主就会产生特定目标。那些主流媒体不停地问什么是目标，他们错了。”所有看似微小的努力之下，都为了不让历史的错误再度重演：让少数人主宰一切，多数人被迫沉默。   杜康的改变，与这场运动有些相似。一改白酒企业高高在上的品牌运作思路，带着新的声音上路，在关怀中温暖，在温暖中勉励。无论是广告片还是广播稿，都在人文阐述的，漏出杜康那一滴酿了千年的酒。不再粗暴的从片头到片尾充斥着产品画面。截拳道出于咏春而胜于咏春，是源于李小龙理解到了武术的本质。之于产品而言，就是存蓄一种力量直抵人心，往往少的就是多的，简的也是繁的。对于杜康，把梦想照进现实的承载，就是一个声音那么简单。   然而这不只是一种声音，也是一次呐喊，更是一次呼唤。呐喊的是正本清源，呼唤的是崇本守道。白酒产业的未来将通过杜康这样具备深刻人文理念与正向产业价值观的企业来进一步深入影响未来格局的演变，如果说这个声音终的意义，我想，或许就是回归本身。   在这个回归的过程中，我们看到了如杜康一般的企业，从产业理念以及人文精神的层面开始去推动部分的进程，见证历史的转向。在这转向之中转眼之间，杜康以时间，人文，精神号召三个维度来大可能的阐述这个时代的白酒新常态。华丽广告片的背后，实际呈现出的是杜康之于这个产业板块从多个层面所剖析和展现出的风向与判断。   让我们更为感慨的，是白酒产业经历茫茫漫长的时间历程，不知不觉的又进入了另一个十年，这其中的酒业人，也在这千回百转中，感受着时代的脉搏，感受着存在的意义。   我们高兴的是，我们的确看到，听到，找寻到了杜康这样的白酒企业在寻找和探索各种方式的突破方法，终，我们真切的发现了一个新势力圈的强势崛起，这样的崛起不可抵挡，亦是大势之所趋，如果非要在其中找寻一种规律或共性的话，那么我认为，就是诚恳，诚恳的面对过去的错失，诚恳的面对当下的困境，诚恳的解决消费者的品牌认知与产业理念，诚恳的承认着一个旧时代的过去，一个新时代的到来。同时我们相信，这一次的占领，门票不限，只要是诚恳的，是有带着人文理念的消费关怀，就是有机会的。我们希望的是，这个机会能够给到所有敢于面对困难，无惧无畏，智慧而务实的中国民族品牌。   如果切实如此，产业的又一个十年，岂不是杜康们的又一次新生？   洛阳杜康秘藏有限公司     更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dukang   白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/

  叫嚷了10来年的豫酒复兴到底该走哪条路？   洛阳杜康秘藏有限公司（下称杜康秘藏）给出的答案是“创新”。杜康控股总经理王鹏的话来说：“我们可能会在河南酒新产品的时尚化、现代融入的感觉上走得稍微靠前一点，但是相信这个行业很快会迸发出一大堆创新。”   王鹏   王鹏身兼杜康控股总经理一职尚不足半年。有着20年消费品经验的王鹏认为，“现在是白酒消费品化的时机，而创新就是关注消费者变化。”   豫商不卖豫酒，河南市场大部分被外地白酒品牌蚕食。在河南省酒业协会长熊玉亮看来，有着4000年历史的杜康是河南有影响力的品牌，也有希望和能力豫酒走向全国，走向世界，实现豫酒梦。   白酒早晚是个消费品。   王鹏看到了白酒业正在调整带来的时机。   “白酒市场发生的一些变化让它的消费品化确实非常明显，这时候介入会是一个比较好的时机，可能刚好比较充分用到我在消费品行业多年的经验或者是理念。”王鹏对21世纪经济报道记者说。   今年初，既是杜康秘藏大股东、又是思念食品股东的王鹏就任新一届总经理。杜康秘藏原总经理吴书青升任该公司副董事长。   用快消的经验重塑品牌后，王鹏开始根据消费者的需求来设计产品。经过大数据分析，售价在125元至300元的产品占消费总量的24%。杜康秘藏将原来的产品进行升级，138元/瓶的酒祖杜康全国建议零售价打在外包装上，明码标价白酒少有。   “这就是快消的做法。把产品调整到不同的价格段，在每一个我们认为合适的价格带，放一个比较合适的东西，帮助客户跟其他产品价格做一个区分，管理也更容易。”王鹏说。   在产品外观设计上，王鹏给新品“杜康一号”尝试了香水瓶、伏特加乃至纹身图案的包装，选定了有地方特色的豫剧脸谱。   如今，“既卖饺子又卖酒”，王鹏并不希望把自己塑造成新杜康的“灵魂”人物。“我的时间分配并不一定是哪边多放哪边少放。比如杜康要做一个新产品的推出，我把精力放这边。关注消费者和研发，我跑市场的时候会一次性解决。”王鹏多次强调快消作战中，重要的是团队。   传统经销商不会消亡。   在外界看来，身处传统产业的饺子和白酒受互联网冲击较大。   “不用说要不要互联网化，互联网已经改变了我们的生活，比如说传播和跟消费者沟通的方式，这是互联网带来非常大的好处。”王鹏这样看待互联网 。   “我认为卖场，就是现代通道会逐步提升，电商的占比会逐步提升，但这并不意味着传统的经销商会消亡。”王鹏说。   虽然都是传统产业，做饺子和白酒的渠道却不同。杜康秘藏销售公司总经理马金全解释，饺子满足现实性需求更多一些，酒渗透到人的精神层面沟通，运用的营销方法和手段不一样。饺子的消费属于自我偏好，但目前白酒的自我畅饮性在整个消费者结构比例中占比不大，依然在场景消费中解决选择问题。   杜康秘藏此前已在新加坡上市。那么，杜康秘藏有无回归A股打算并利用资本手段，通过并购做大做强？   对此，王鹏说，做快消品行业的一做很多年，不像有的行业那么着急。发展需要融资时，有很多方案，不仅仅是上市。至于并购，王鹏认为包括河南品牌及省外品牌，“一切皆有可能”。关键是要不要在这个品类上发展。他认为杜康控股的首要任务是回归品牌核心。在“核心产品、基础市场和消费群体达到非常满意时才会考虑其他事情，但这个足够我干几年了。”他说。   洛阳杜康秘藏有限公司    更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_dukang   白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/