一、经销商合作原则
1、尊重：尊重双方之间合作意愿，尊重相互间的合作关系，不做危害对方形象与声誉的事，守诺践行，遵守合同约定。
2、沟通：保持积极有效的沟通，反馈信息，重视异议并及时回复。
3、协作：双方之间密切配合，以市场为导向，有效利用厂家资源与市场资源，拓展渠道，引导消费者从关注到忠实于品牌。
4、理解：双方资源都相对有限，双方都应该重视资源投入的有效利用，为维护品牌的成熟，我们将持续给予市场投入，但不会浪费资源让公司面临亏损或风险。
二、经销商需要具备的条件
1、具备酒水经销资格，提供足够的运作资金。
2、具备仓储、运输、配送等能够满足后勤服务支持的必要条件。
3、有稳定、忠诚和团队凝聚力的专业销售队伍。
4、严格遵守双方约定的条件操作市场。
5、遵守价格约定并及时提供库存、货物流向依据、促销活动费用使用方式的相关依据，具备一定市场网点并有能力拓展更大区域的市场。
三、经销商确认体系
1、同意公司下达该区域年度销售目标。
2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。
3、具体操作细则
a、签订合同后，对该市进行初步调研，制定符合当地市场的促销活动。
b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。
c、协助经销商进行市场管理及执行促销方案。
d、确定立体广告支持和额度（包括立体广告和媒体），促销宣传品的制作和配发。 （促销品包括打火机，围裙，纸巾盒等）
e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。
4、市场保护体系
a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。
b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。
c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。
四、区域保护
为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分总经销（以产品的区域码来区分产品的流向）。如有下列情形之一的，本公司有权取消经销权：1、跨区域销售经劝说无效的。
2、低于本公司指导价销售本公司产品的。
3、销售假冒或仿冒本公司产品的。
五、换货、降级制度及取消经销资格
1、公司负责确保产品质量，若与所列产品质量不合格，通过质量检测部门与双方派人员鉴定确认后，公司无条件退换货。
2、由于经销商的区域市场网络不健全，未能完成公司所规定的销售任务，未能按区域市场划分开发二级经销商（市级招县级代理，县级代理招乡镇总经销），未执行公司价格政策和维护其通路网络建设，公司有权将该经销商做降级（市级降级区县级，县级降级区镇级）处理。同时有权在该区域市场开发其他经销商。
3、经销商在签订合同之日起90天内，未进行二次进货，自动取消其经销资格，甲方有权在当地发展其他经销商。
4、合作期满，双方决定不再延长合作期。
5、由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。
6、双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止本合并要求赔偿。
7、由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。
、市场运作，广告及促销支持
产品上市之前各区域经理根据区域市场的实际情况，与经销商共同拟定区域内产品上市的运作方案。
1、营销策略定位
导入 做好准备 铺 货
培育期 做好渠道 引导消费
成长期 做好管理 拉动消费
成熟期 做好维护与服务 做 品 牌
2、销售渠道的建设
针对白酒常规的操作思路，我们必须要求对每个渠道精耕细作：
A、餐饮渠道 注重宣传 样 板 店 促销员拉动等
B、商超渠道 注重节气 气 氛 堆头、促销等
C、通路建设 销售氛围 铺市 现金回款、促销等
所谓渠道，是产品流向消费者的必然之路，就好像汽车需要公路一样，做好渠道建设，决定着我们产品在市场的占有率。
3、终端动销营销策略及市场具体操作方案（根据目标市场的不同，制定出不同的营销方案及市场销售策略）：
4、市场支持及营销案例
原则:以点带面、重点市场重点投入、新开发市场集中投入
经销商确定后公司可投入：
（1） 市场运作可为区域市场提供市场营销人员1-4名（具体人员投入数量根据经销商首批货款及年任务而定），协助经销商推广市场，其工资底薪以现金形式由公司承担，提成由经销商发放，市场营销人员由公司负责管理；营销人员的工资：详见市场部管理规定。
（2） 根据区域市场需要，投入300家终端餐饮店和100家终端商超上架展示用酒（以一个店核销2瓶），方便业务员铺货（随首期打款货一起运送），该支持于首单且满足首单要求的。
（3）为了拉动消费者消费，公司对于产品投入奖品，综合中奖率50%，每件京都42度窖藏陈酿酒定投6瓶二两京都二锅头，平均50件投入一台平板电脑。
（4）提供专项宣传品。
（5）经销商再次打款发货的，公司根据打款的数额再次投入广告等
5、业务督导
公司将协助经销商开拓市场，派驻业务督导（人员数量视市场需求而定），协助经销商开发分销商及流通、终端的渠道建设，市场管控及广告、促销活动的策划等具体事宜。
6、培训及例会制度
A、公司定期协助经销商培训业务员、促销员以提高销售团队的综合能力。
B、每个月城市经理以上人员必须到总公司接受培训1次。
九、运输、运费及损耗
1、公司承担运输途中（公司至经销商所在地）的实际损耗，千分之三以内属于正常损耗，超过千分之三必须凭物流公司及经销商的签字为准，在收货之日起三个工作日内，传真有效凭据到公司，经确认无误方可报销。
2、经销商每批次提货低于1000件以内的运费由经销商自己承担，1000件以上的运输费用由公司承担。
十、售后服务
1、公司提供有关产品的一切合法文件。
2、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。
3、公司定期对经销商人员进行培训。
4、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。
十一、年终返点：
1、完成年度销售额50-100万，年终返点1%
2、完成年度销售额101-300万，年终返点2%。
3、完成年度销售额301以上，年终返点4%。
其它：
本招商政策的销售额是按经销商进货的货款为准。
年度销售任务低于70%的经销商，根据地方情况做调整。
年度销售任务低于60%的经销商，必须做调整。季度未完成销售任务的可根据经销合同条款进行调整。返点均以货物方式兑现，不能计入销售任务。
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