华东泸州老窖醇香运营中心：产品招商亮点，开始市场空白 酿酒大师亲酿白酒 不是代理大品牌（茅台五粮液泸州老窖洋河） 不是代理小酒厂 我们是代理酿酒大师 （大酒厂的品质 品味，小酒厂的灵活） 开发空缺市场 （围绕酿酒师，酿酒师这个词对消费者来说是个盲区，容易引导。酒厂对消费者来说已经形成固定思维，忠诚度较高，比较难改变） 1.广告创意 酒好关键酿酒师好 只有酿酒师才能赋予酒水灵魂 2.广告创意 私房酒 好菜看厨师 名酒靠大师 3.广告创意 酒生意 = 酒创意 许德富让酒与众不同 创造销售奇迹 白酒不好做？新思路让你脱颖而出 酒界泰斗开辟酒水新渠道 4.广告创意 你无法拒绝我们的酒 高大上：酒界泰斗亲调光环 性价比：破冰酒水开发成本 个吃螃蟹：代理酿酒师 地利：稀缺的遗产窖池群 保障：无理由退货 个性：与众不同，人无我有 5.广告创意 成大业者 天时：酒水市场定位空缺 地利：稀缺的酒窖 人和：许德富酒界泰斗 6.广告创意 青出于蓝而胜于蓝 白酒招商新思路 酒水销售新出路 超越同行靠思路 招商 价格优势：垂直营销体系，代理商-消费者，无中间臃肿环节，我们只是酒水搬运工 创意优势：中国款以酿酒大师关联的酒，开创白酒行业新洼地/蓝海，新的细分市场无竞争 文化优势：白酒业思维者，创新饮酒文化，酒界泰斗诠释酒灵魂 团队优势：宣传贯彻后喻文化，跳出白酒营销传统的固有思维 品质优势：纯粮， 得天独厚的地利，历史悠久的国宝窖池，至高无上的酿酒师权威 口感优势：“酒界泰斗”许德富大师亲手调制口感的酒，形成独特的口感记忆 保障优势：无理由退货，区域运营性 策划优势：富有激情高素质的人才全程帮扶策划宣传 广告优势：网络，媒体，大师亲力亲为 市场优势：大酒厂与小酒厂之间的空缺，定位清晰