趵突泉啤酒招商手册 公司概况： 作为啤酒行业济南啤酒集团是集啤酒、商贸、纸箱等多种业务为一体的国家大型企业，国内啤酒行业的骨干企业，拥有员工1500余人，总资产10.8亿元，啤酒年生产能力达30万吨，年销售收入在5.6亿元以上。生产的“趵突泉”、“北冰洋”啤酒，系以“天下泉”——趵突泉水系之水精工酿制而成，其“净”、“香”、“鲜”、“稳”的质量特色使“趵突泉”、“北冰洋”啤酒在品牌林立的啤酒市场上风骚，成为全国的知名品牌。被喻为“黑趵”的趵突泉优质啤酒及趵突泉纯生啤酒、趵突泉健生啤酒、趵突泉清爽啤酒等受到消费者的广泛欢迎。      2006年12月，济南啤酒集团与山东省商业集团成功重组，成为省商业集团的全资子公司，重组的成功使济啤集团进入发展的快车道。借助省商业集团强大的科研力量，重组后又推出了趵突泉新生代纯生啤酒、具有美容养颜功能的善颜啤酒、饮后不发胖的优围啤酒等等。随着科技水平的提高和产品品种的不断完善，将会给消费者带来更多的选择余地和更高层次的享受。      诚信的经营方针、精湛的工艺、优异的质量，为“趵突泉”、“北冰洋”啤酒赢得了的信誉及国家和行业的多项荣誉称号。曾先后获得“全国啤酒行业优质产品”、“消费者喜欢的啤酒”、“中国食品协会产品”、“山东省产品”等荣誉称号。近两年，又先后获得“全国百个城市、千家商场、万种产品”监测活动啤酒产品十大称号和“中国绿色啤酒行业十强”称号。该公司技术中心被山东省政府认定为省内啤酒行业的省级技术开发中心。      酒因泉得名，泉使酒增辉。未来的济南啤酒集团在取得不断发展的同时，将以更先进的技术，更精良的工艺，以“寰中之绝胜”的名泉之水酿造出更好的啤酒奉献给广大消费者。济啤现广集精英，成功在握之意，表明济啤人愿与天下精英携手，共创美好辉煌。一、产品介绍（一）.通用名: 趵突泉优围啤酒趵突泉优围啤酒的“灵魂”——低聚木糖低聚木糖也叫双歧杆菌因子，它有助于增加双歧杆菌、调节肠道微生态环境，在肠道内自然合成维生素 B1、维生素 B2、维生素 B6、维生素 B12等人体必不可少的微量元素，达到调节身体健康状态的效果。低聚木糖具有四大保健功能：　 1、增加肠动力，身体更轻松。低聚木糖进入人体后，很快在人体内增植双歧杆菌，双歧杆菌将人体内糖类分解为乳酸和醋酸，使肠道呈酸性，其结果控制由有害菌引起的异常发酵，并且刺激肠蠕动，增加肠胃动力；　　2、减少有害菌，更健康。人体肠道有害菌产生并释放毒素进入血液中，对有严重损伤，双歧杆菌可以毒素产生，减轻负担，起到保肝护肝的作用；　　3、降低胆固醇，防止高血压。双歧杆菌可影响胆固醇代谢，可将其转化为人体不吸收的类固醇，降低血液中胆固醇的浓度，从而对动脉硬化及高血压有一定的防止作用；　　4、补充维生素，机体更年轻。双歧杆菌在人体肠内发酵产生乳酸和醋酸，能提高人体Ca、p、Fe的利用率，促进Ca和维生素D的吸收，双歧杆菌可以促使体内合成维生素B1、B２、B６、Ｂ１２及其他多种氨基酸等人体必须的营养物质，有效抵；——摘自《与健康》    趵突泉优围啤酒根据“低聚木糖”的营养保健特点，结合啤酒生产的工艺特点，首创性添加 “低聚木糖”这一人体健康的重要成分，运用专有的酿造工艺，经过苛刻的微生物控制，精酿而成。使广大的啤酒爱好者不仅能享受到美味清爽的上好啤酒，更能体验低聚木糖带来的健康感受。肠胃动起来，身体更轻松现代社会，人们的物质生活水平跨越式提高，大量高脂、高糖、高热量食品充斥于餐桌。由于人们的工作节奏加快、工作压力增大，人们的应酬也越来越多，运动越来越少，致使肠胃运动缓慢，脂肪堆积，健康问题接踵而至。优围啤酒首创性添加低聚木糖，让您的肠胃动起来，身体更轻松。每餐一瓶，达到健康好状态。科学实验证明每天摄入 0.2 - 5g 低聚木糖，肠道内的双歧杆菌活菌数平均增加 7.5 倍，乳酸菌素数量也增加 1-2 倍。趵突泉优围啤酒经过科学配比，每餐饮用一瓶，即可达到有效摄入量，提高体内有益菌数量，有效改善您的肠道微生态环境，使您达到理想的健康状态。产品技术指标原麦汁浓度：7°P酒精度：≥3.4%vol规格:500ml*12瓶山东省生物研究院 监制济南啤酒集团有限公司 荣誉出品（二）.通用名:趵突泉金纯生啤酒      趵突泉金纯生啤酒采用传统酿造工艺并结合现代纯生啤酒生产工艺，采用先进的无菌酿造、无菌过滤和无菌包装技术生产（不经过巴氏）精心酿造而成，增强了啤酒的生物稳定性，并保持了啤酒液发酵产生的香气，口感更加新鲜纯正，使你享受到更加纯正的啤酒风味。产品技术指标原麦汁浓度：10°P酒精度：≥3.6%vol规格:590ml*12瓶济南卢堡啤酒有限公司出品（三）.通用名：趵突泉一帆风顺啤酒一帆风顺”啤酒矢志打造中国礼品啤酒品牌 “老板，马上过节了，您的产品选好了吗？”让我告诉你一个中秋或春节就能赚取全年利润的产品；让我告诉你一个能快速打开销路的产品；让我告诉你一个让消费者见到就有购买欲望，能表达心意的产品；让我告诉你一个寓意吉祥，送礼者收礼者都怦然心动的产品。一帆风顺啤酒立志打造礼品啤酒品牌，“好礼、好运”，有心意，有面子。市场前景广阔礼品市场成为节假日消费主流市场，存在着巨大的商机，啤酒作为传统的礼品，拥有强大的市场基础，一帆风顺啤酒以其独特的礼品概念，典型祝福诉求，必将成为节庆礼品市场新的亮点。产品概念：产品主打礼品酒概念产品核心诉求及宣传口号：送您一帆风顺目标人群一帆风顺听装市场定位为礼品，主攻节日市场和礼品消费的消费者。产品技术指标原麦汁浓度：10°P酒精度：≥3.6%vol规格:355ml*24听济南卢堡啤酒有限公司出品（四）.通用名：趵突泉无醇啤酒无醇啤酒是啤酒家族中的一个新成员，属于低度啤酒。目前国际上普遍认为，酒精含量在0．5％(v／v)以下可称为无醇啤酒。成品无醇啤酒的感观指标如下：　　外观清亮透明，允许有肉眼可见的细微悬浮物和沉淀物；浊度≤0．9EBC。泡持性≥120S,泡沫洁白细腻，持久挂杯。色度3．0~9．0 EBC。有明显的酒花香气，口味纯正、爽口，酒体协调、柔和，无异香、异味。成品无醇啤酒的理化指标如下：　　原麦汁浓度11度(提醇后4度)。酒精度≤0．5％(v／v)。总酸≤2．3ml／100ml。二氧化碳≥0．40-0．65％。双乙酰≤0．10~／1．　　无醇啤酒是一种新的啤酒酒种，和其它啤酒产品一样营养丰富，但酒精度特别低(低于0.5％)，很适合妇女和对酒精敏感或不适饮用含酒品的消费者。据专家预测，无醇啤酒将是本世纪的饮料之一，有较强的竞争力。无醇啤酒的另一个特点是：各种氨基酸齐全，热量低，入口清爽。 　　无醇啤酒是为适应消费者追求健康、减少酒精摄入量的需求，所推出的新产品趵突泉无醇啤酒是国内啤酒行业首例入选国家火炬计划的新产品经专家鉴定该产品达到国际先进水平该产品选用优质澳洲麦芽和捷克萨兹酒花糖化过程限制麦汁中可发酵性糖含量发酵过程利用德国特种酵限制酒精的生成经自然发酵而成既保持了优质啤酒的风味特色又具有酒精含量低的特点为成功人士从容应对各种场合提供了理想选择。产品技术指标原麦汁浓度：3.8°P酒精度：≥0.5%vol规格:500ml*12瓶济南卢堡啤酒有限公司出品（五）.通用名:趵突泉健升啤酒趵突泉健升啤酒是由中国军事与济南啤酒集团联合精心研制，采用高新生物工程技术精酿而成。其主要原料中增加了超氧化物歧化酶（英文缩写SOD）、茶多酚、猴菇多糖等具有保健功能的物质。SOD是一种专门细胞中有害物质的蛋白质，被誉为人体的“清道夫”，可以有效的身体内的有害物质。趵突泉健升啤酒以独特的酿造工艺和保健功能打破了传统酿造思维的禁区，开创了真正具有保健功能啤酒的先河，在全国范围内被卫生部批准的首家保健型啤酒。趵突泉健升啤酒经国家有关部门验证，具有抗辐射、抗疲劳、提高等保健功能，经常饮用对延缓衰老、养颜美容也有很好的效果，并且对白内障、糖尿病及其它疾病有很好的辅助，适量饮用能够减少人体脂褐素的形成，提高学习、记忆能力。趵突泉健升啤酒作为具有保健功能的啤酒，属产品。通过产品的合理定位，让代理商获得高额的利润，并通过短促让酒店老板、仓管吧台、服务员都能够得到满足，铺市后加大产品的促销力度，提高产品的核心竞争力，提升品牌价值。趵突泉健升啤酒的目标客户主要为党政机关、公检法司、社会知名人士以及具有一定收入的企业经理、白领阶层等，其主要原因是他们具有一定消费能力，并且工作压力比较大，更注重身体健康，而特有6.8超低度健升保健啤酒的面世无疑给他们带来了福音，从此让成功人士不失潇洒应酬自如。产品技术指标原麦汁浓度：6.8°P酒精度：≥3.1%vol规格:590ml*12瓶中国军事医学研制中国卫生部批准保健啤酒济南卢堡啤酒有限公司出品 二、代理商资质要求 1、在经营地办有酒类专营许可证；2、 具有一定的资金实力和仓储条件； 3、 具有送货车辆，有大面积铺货能力； 4、 有广泛的分销渠道和酒类营销网络； 5、 拥有固定的经营场所，有营业执照、税务登记证等相关； 6、有良好的商业信誉和一定的社会关系，具有较强的整合协调能力； 7、 认同趵突泉啤酒企业文化，维护趵突泉的品牌形象，接受趵突泉的市场督导； 三、招商范围与销售目标1、按地区招商2、代理商选择约定代理区域预测开发进度和年销售量，然后双方终商定代理区域和年销售量。    四、价格体系 品名 规格 （元） 零售价（元） 生产单位 趵突泉优围啤酒 500ML*12 96——108 济南啤酒集团总公司 趵突泉一帆风顺啤酒 355ML*24 55.2 济南啤酒集团总公司 趵突泉无醇 500ML*12 72 济南啤酒集团总公司 趵突泉健生啤酒 500ML*12 108 济南啤酒集团总公司 趵突泉金纯生啤酒 590ML*12 84-96 济南啤酒集团总公司 五、公司支持济南啤酒集团总公司为代理商整体提供如下的支持：（付表1） 六、保证金额(元)1、A级市场：10000 2、B级市场：50003、市场保证金作为增强代理商履约责任，控制窜货的调控手段。4、在执行激励机制和维护市场纪律的基础上，《销售代理协议》对市场保证金作出了阶段性返还规定。 七、结算方式:现款现货。八、招商程序:①发布招商信息→②代理商填写登记表→③核定资质，磋商，签约→④交付保证金→⑤产品知识培训→⑥组织上市前会议→⑦交付首批货款→⑧发货。 九、联系方式单位名称：联系人：杨依青先生联系手机：13553171077网址:www.jnbeer.com邮箱:sdtvqing@163.com地址:济南市堤口路17号济南啤酒集团总公司邮编:250031