招商政策
产品概述：
据中国酒业研究报告指出：以茅台酒为代表的酱香型酒比重虽小，但影响大，利润，总体来讲：酱香型白酒以 2.5% 的产能，实现了整个白酒市场 15% 的销售收入， 35% 以上的收益，拥有 60% 的高端和超高端消费人群。酱香型白酒无疑已经成为发展潜力、成长性的白酒品类。据专家预测 2020 年酱香型白酒的市场份额将达到 6% 以上，销售额将从 300 亿元增加到 1200 亿元以上。酱香是 10 年内中国白酒的大机会！
酱香型白酒酿造过程复杂、工艺精细，其产品没有任何化学制剂，属绿色、环保、有机、健康产品，很符合现代人的消费观念。
静观酱香型白酒的市场前景，前有茅台的强势，再有郎酒酱香基地的拟建，后有成熟消费群体的执着追捧，高品质，高享受、生产有限、购买困难，绿色健康的酱香白酒成了目前市场的。所以，年份酱香和礼品装酱香的市场空间是无限的。有钱却买不到时间酒是酱香白酒保值升值的保障。
酱香型白酒的健康特质显而易见，与当代消费理念相契合，消费群体的有增无减肯定是个趋势，所以市场前景一片光明；酱香型白酒研制生产的门槛较 高， 市场竞争相对缓和，所以市场通路十分宽广。
华联辉酒出自酱香，以茅台创始人的名字命名，其历史文化意义，尊贵典雅与生俱来，纯正酱香，消费者趋之若鹜，一定会为广大经销商带来丰厚的经济效益和高端的社会地位。
我们以“品质、品牌、服务”为宗旨，以务实的态度融入社会，以优良的产品奉献社会，以诚实的风格参与社会。为此我们把的产品奉献给消费者，大的利润份额奉送给加盟者，大的经营风险留给自己……
请您相信，这是一次正确的选择：放弃，意味着一次机遇与您擦肩而过；接受，意味着您将享受成功的喜悦！
一、 我们的承诺
1、 保护区域代理权；
2、 提供理想的利润空间；
3、 提供大的优惠政策;
4、 提供质的品牌产品；
5、 提供秀的销售团队培训；
6、 提供完善的保姆式营销支持；
7、 只有您成功，我们才能成功；只有您成功，我们才能发展。
二、 招商需求
1、 诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
2、 无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3、 具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
三、 政策与支持
（一） 区域保护政策
为充分调动区域代理商开拓市场的积极性，切实保证区域代理商的利益，公司实行区域经销保护政策。
1、 经销权：华联辉酒珍品原浆系列、华联辉酒忠孝仁义系列在同一地、市、县级城市只设一个代理商，该代理商负责本行政区域的市场销售；
2、 销售管理：我公司具备一支有良好的市场运作经验的先进销售队伍和业务精英，按市场操作流程协助代理商开拓和管理市场；
3、 已经授权代理的区域，我公司不再另行授权他人在该区域内销售合同规定的产品（总代理未完成任务或不履行相关义务的除外）；
4、 公司收到已授权区域客户的订单时将转交给授权地区代理商，其业绩和相应收益均属代理商所有；
5、 对越权到其他被授权区域进行违规经营的代理商，一经发现我公司将通过经济处罚、停止供货、终止合同等方式给予制止（书面通知为准）；
（二） 市场开发、公司支持
1、 我们的原则是力争做到开辟一块市场即成熟一块市场的思路。根据总代理商所选择的区域位置，营销中心派人针对潜力市场、目标群体进行细致调查。根据调查结果制定战略以后，我们将进行前置性投入，如宣传、品鉴会、品牌推广活动等，我们的宗旨是把消费者的真实需求放在位。
2、 打造全新的样板市场，以点带面。通常情况下新产品上市，二批商多少会遇到信心不足等思想顾虑，对产品报以观望的态度。对此，我公司将根据实际情况为总代理商召开新产品上市发布会，邀请所在区域的经销商和二批商参加会议，同时邀请当地政府官员参加，以总代理商的社会关系予以造势，大范围宣传推广。这样的终目的是形成政务、商务、职场、礼品渠道的发展，与代理商、经销商深度合作，建立一个牢不可破的终端共赢体系。
3、 帮助客户成功是公司大的成功。根据不同的市场情况，营销中心安排业务精英协助代理商搞好业务培训，包括企业文化、营销理论、推销技能、技巧、产品知识、人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋升等，以此达到共同提高、共同发展的目的，使双方能够肝胆相照，荣辱与共。
4、 启动快速铺货，进行旺铺建设，监测动销，建立销售信息反馈机制，营销中心将根据不同的市场、不同的区域做不同的安排。
5、 建立一些核心市场，我们将根据不同区域的市场情况，制定出相应的市场营销方案。
6、 节日促销活动，如品尝酒、宣传画册、户内外活动等，营销中心将根据实际情况作出具体安排，派出业务精英协助总代理商。
7、 强大的广告支持：央视及卫视频道黄金时段广告、行业主流媒体广告、各类门户网站广告、全国核心城市的高速路口进出口大型路牌、全国性高端媒体杂志广告等
（三） 年终奖励政策
1、 代理商首批提货与目标任务
（1） 省级代理商首批提货金额不低于300万元，年度销售任务为1000万元。
（2） 省会城市代理商首批提货金额不低于100万元，年度销售任务为300万元。
（3） 地、市级代理商首批提货金额不低于50万元，年度销售任务为150万元。
（4） 县级代理商首批提货金额不低于20万元，年度销售任务为60万元。
（5） 市场支持
为支持客户开拓市场，公司将依据客户回款额度给予一定比例的支持，用于当地专卖店装修、广告、人员工资、品尝酒等相应投入。
2、 广告投入
央视、省级卫视广告由公司出资，依据市场进度情况统一安排播出，配合全国经销商运作市场。
3、 专卖店建设
统一装修，展现华联辉酒的独特国酒文化底蕴，彰显国酒茅台前身之尊华，集大气与于一身。
4、 年终奖励
为提高总代理商开拓市场的积极性，公司决定：
（1） 省级总代理商按计划完成任务的，根据即定合同和即定政策给予适当奖励，具体内容由双方商定，按合同执行。
（2） 地、市级总代理商、县级总代理商按计划完成任务的给予年度回款总额2%的货物奖励。
（3）我们的宗旨是奉守承诺、遵守承诺。
（四） 低风险政策
（1） 全国实行统一产品价格。
（2） 款到发货。公司在收到货款后，在24小时内安排发货，并于发货当日将发货明细单传真给经销商。
（3） 调换货。任何代理商因报货不合理、销售不畅、撤点换货、合同终止、中断经营等原因形成的存货积压，均可部分或全部调换甲方其他单品（所调换产品不能影响二次销售），调换货所产生的托运费由乙方承担。
（4） 托运费。每次发货所产生的托运费由乙方提付，甲方于每年6月30日和12月31日分两次统计汇总托运费，于下一个月以酒水的形式补付给乙方。
以上招商政策细则解释权归贵州省仁怀市茅合酿酒（集团）有限责任公司，欢迎来电咨询！
厂 址：贵州仁怀市茅台镇环茅中路
国内营销总部：
河南省郑州市商都路商都世贸中心
网 址： http://www.hualianhuijiu.com
服务电话： 15538233324
贵州省仁怀市茅合酿酒（集团）有限责任公司
河南郑州贵鼎商贸有限公司（国内营销总部 ）
二零一二年一月一日
白酒招商 华联辉酒
