四川省福喜迎门酒业股份有限公司

五粮液酒集国际金奖、世界名酒、中国名酒、中国，中国白酒食品行业有价值品牌于一身，2011年品牌价值已高达586.26亿元，真是名符其实的“中国白酒大王”。中国福喜文化酒--福喜迎门酒,是五粮液集团为新中国成立60周年大庆献礼专门推出的。福喜迎门酒定位为:中国福喜文化酒的和者、中国福喜文化酒！如此正与五粮液酒作为中华传统文化的杰出代表者的品牌内涵一脉相承，并独具一格，精彩绝伦，华章耀世。 四川省福喜迎门酒业有限公司 招商联系人：陈经理 招商联系电话：028-61676928;15928927412 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_wlyfxym 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn/

五粮液推出中国福喜文化酒：福喜迎门酒,这是五粮液集团实施“1+9+8”品牌战略的重大举措, 福喜迎门酒定位为中国福喜文化酒的和者、中国福喜文化酒！如此正与五粮液作为中华传统文化的杰出代表者的品牌内涵一脉相承，并独具一格，精彩绝伦，华章耀世。福喜迎门酒一开瓶便可感受到芳香四溢、沁人心脾！继承中国白酒大王五粮液系列一贯的典雅，与众不同,从而使得福喜迎门酒品 质风格独步群芳、卓尔不凡,深受消费者青睐。

五粮液股份有限公司福喜迎门酒：其口感品质特点：窖香浓郁、淳厚甘美、醇和绵甜、回味悠长、空杯留香、饮后不上头。

品牌广告语及文化阐释： ■“福喜迎门，势不可挡” “福气喜运”通常指事情发展的一种好势头，但这样的势头是取决于现在的选择，而选择又往往受到思想、眼光、环境等客观因素与主观因素的影响。因此，拥有明确的方向、与时俱进的思想、高瞻远瞩的眼光、果断的决定和正确的选择是决定未来事物发展方向的关键。这样发展来的福运喜气将来势汹涌，不可阻挡。在我们的消费者中有不少正处于奋斗阶段的人士，他们勇于不断地挑战自我，对未来充满了希望。福喜迎门酒将带给这些正在面临选择与挑战的人们一份好运势、一个好兆头！ ■“福喜添彩，驰骋神州” 如果说人的一生就是一场旅途，那无论人们身处何方，都会在这场旅途中遭遇到种种意想不到的困难，不管人们的心志是何等的坚强，仅靠自己的力量克服它们继续前进的几率微乎其微。此时，就需要在运程中增添一份运气，得到一份行走天下的好运程。福喜迎门酒将给人们带来福运喜气，并相随漫漫人生旅程，使人们能吉人天相、心想事成、万事如意、福喜迎门！ ■“福喜迎门，好事连连” 福喜迎门酒如月之心语，给人们带来一份美好的祈愿。它是联系着成功的那一根纽带，是通向胜利的那一道桥梁。福喜迎门酒，则是福喜文化的一种介质，给人们以美好的希望与祝福――福喜迎门，好事连连！ ■“福喜相伴，美好祝愿” 中国作为一个礼仪之邦，千百年始终延续着一种传统礼仪，即不管是在传统节日、寿诞婚娶还是在朋友相聚之时，都会彼此传递祝福的心意，相互讨取好的口彩，以为行好运。 福喜迎门酒代表着人们真挚的美好祝愿，它犹如一股暖流源源不断地滋润着灵魂，并在人与人之间产生着共鸣，不断地将祝愿传递延续。 以福喜迎门酒传递对国家、对亲人、对朋友的美好祝愿，不仅能如愿以偿地得到祝愿，也能为祝愿的人带来好运。 福喜迎门酒既是心愿实现后的一种倾诉，更是对未来的一种祈愿，自然将得到国人的普遍欣赏和欢迎。 喝了福喜迎门酒，就会福喜同享,就会遇喜事、享福气，就会财运、官运、好运相伴！

品牌整合推广策略 （一）市场竞争策略 1. 点投入、面推广、导入并启动市场的竞争策略 ① 除面向本地报纸、电视媒体投入外，福喜迎门酒的营销与宣传力量，主要放在本地重点市场。做到局部市场“牛刀杀鸡”的优势配置，建立面向本地市场竞争的根据地。 ② 首战必胜，打造区域内明星市场。首战重点投入，打造五粮液福喜迎门酒示范市场，用事实坚定二批以及下级分销商的决心，坚定广大消费者对福喜迎门品牌的认同感并产生消费的信赖感。 2.采用纵向平衡法的“高开低进”攻势营销策略。 ① 市场启动费用集中投放于五粮液福喜迎门酒的产品宣传和销售，全力打造五粮液福喜迎门酒的品牌形象，在当地形成一马当先的知名度和美誉度。 ② 市、区、县如有通畅的渠道，应以低价快速导入，迅速占市，造势分流，摆脱对媒体的高额预投，全力开拓渠道、通路，进行拉推的有效结合，即所谓低进策略。 3. 实行文化+口碑的消费引导策略 ①五粮液福喜迎门酒产自中国白酒大王--宜宾五粮液股份有限公司，品质能得到强有力的保证,产品信任度、美誉度很高。因此，其结合百姓生活的福喜文化在终端消费者中具有特有的文化引导优势。 ② 开展针对目标消费群体的公关活动，将产品的公关推广、文化营销渗透到热点消费场所，让消费者感受到五粮液福喜迎门酒强大的质量口碑及品牌文化。 五粮液福喜迎门酒在传播上将深入挖掘其品牌文化主张与核心诉求，整合各渠道的传播信息，从而在品牌、产品、消费者之间建立起广泛的互动关联，以获得消费者的进一步认知与信赖。 （二）市场推广的关键点 1、五粮液福喜迎门酒在充分整合各项资源的条件下，博业界之精髓，采众家之优势，汇成自我之一派，发扬经典营销“细节化”之神韵，谋定而后动，精益求精。 强化产品营销等差异化，以期与市场同类竞品区隔，在提升产品档次的同时，还利于知名度的提高及品牌效应的扩大； 2、全力借助五粮液品牌优势及在全国的巨大影响力,强化产品的特点，并充分溶入到各项宣传促销活动中去,以独特的福喜品牌文化及中低档价位吸引更多的消费群体，增加销售机会； 3、根据目标市场的选择，快速组织渠道网络，借助央视、卫视和区域电视台五粮液福喜迎门酒的广告，借船出海，借势造势，形成强劲的空中轰炸；建立科学立体的福喜迎门酒传播推广系统，分中央及地.市.县级目标市场三级广告投放体系，“分众传播，逐步渗透”，与目标消费者建立多形式、高格调的沟通和共鸣，使五粮液福喜迎门酒真正成为“消费品牌”；在《华夏酒报》、《糖烟酒周刊》、《酒海导航》、《新食品》等行业媒体打造福喜迎门酒高端形象广告氛围，以供各地分销商迅速打开市场，尽快建立一定的市场地位； 4、在不同时期推出别出心裁的促销活动，强化节日营销、喜庆营销。如春节前附赠中国结、康熙皇帝御书福字印刷品、五粮液福喜迎门对联等代表好运、吉祥的促销品给消费者，借促销品来传达福喜品牌的文化及节日喜庆文化，以区别于其他竞争对手。 （三）品牌传播推进阶段 本品牌的传播分为两个阶段。 前期支持产品上市，面对二批招商。在产品铺市时，诉求对象主要为消费者，加强他们对产品的感受与认知，并吸引其进行尝试继而不断重复消费。 后期通过媒体宣传广告语和消费者的口碑传播，侧重品牌的塑造。以品牌的强大影响力来促进产品的销售。可采取多媒体、多信息、中频率、集中与分散相结合的轰炸形式进行宣传。 节日期间则针对目标消费群体进行重点宣传，宣传形式以终端生动化为主，配合一定篇幅的软性炒作，演绎五粮液福喜迎门酒独有的品牌文化。 阶段： 目的：树立品牌形象； 手段：以五粮液福喜迎门酒电视广告宣传片作为主要告知载体，配合开展公关活动，进行品牌形象的铺垫。 第二阶段： 目的：深化品牌主张，建立认同度； 手段：以终端生动化展示（pop海报、X展架等）为主要推广手段，辅以电视广告，节假日免费品尝、赠品、抽奖等等促销活动，完成五粮液福喜迎门酒“福喜”文化、“祝福”文化的深度传播。目前己到“自媒体”传播新时代,作为酒类企业也要注意运用“自媒体”进行宣传,如:博客、微博、播客、论坛及即时通讯（如QQ、手机短信等）发布广告,以及口碑传播、公关活动、事件营销、销售顾问等。要注意有效利用“自媒体”各种形式,让他们互相配合从而形成宣传效果大化。 根据媒体的渗透率分析，五粮液福喜迎门酒在传播上主要选择电视+平面媒体+户外的形式，预算投入比分配为4：3：3，即40%投电视、30%投平面、30%投户外。 在产品进回来后，配合招二批上进行，主要完成市场招商建渠工作。五粮液福喜迎门酒广告片在本区域地方电视台播出，同时在报刊、户外进行广告发布，并结合各阶段传播主体完善终端生动化展示与开展公关活动。 2012年主要针对元旦节、春节、五一节、中秋节、国庆节消费推出新的终端传播口号，并加大媒体投放力度与广度，以促进产品销售的直接上量。

五粮液股份有限公司福喜迎门酒的品牌广告精美绝伦，震撼心灵、出奇制胜。 福到万家 喜传天下---遇喜事就喝五粮液福喜迎门酒!品牌广告语，必将响遍中国的大街小巷山村乡寨。 一、全国性空中品牌广告整合推广三部曲1、全国性品牌广告：在中央电视台CCTV 7套出击，晚上8点28分、上午9点58分长年播放五粮液福喜迎门酒广告；2、在江苏卫视、安徽卫视、北京卫视等卫视上大做五粮液福喜迎门酒广告；3、在各省市县区域电视台长期投放大量广告。 广告策划：公司邀请营销策划公司和团队对五粮液福喜迎门酒做的品牌传播广告和市场推广策划，其策划创意富有超乎想象而又符合实际市场的震撼效果，将能做到一炮打响，出奇制胜，必将让加盟合作者赚到想赚的钱！ 市场策划：在全国市场打造五粮液福喜迎门酒作为中高端福喜酒的形象，我们卖的不是酒，卖的是酒文化，卖的是五粮液酒文化，卖的是中国福文化和喜文化；消费者购买五粮液福喜迎门酒，消费的是酒，但消费的更是一种尊贵的福文化和喜文化，消费的是一种尊荣、富贵、喜庆、祝福和美好的愿望，消费的是一种社会地位及身份价值。 根据具体的市场，制订针对性的具体落地的广告攻势，形成立体的广告传播网络和效能，确保五粮液福喜迎门酒一上市就卓尔不凡，大气耀世。

1.品牌定位 1品牌定位：打造中国福喜文化酒，尊贵也的福喜文化酒，中国福喜文化酒的重新定义者和。 2.消费者定位： （1）29岁以上，热爱中国传统文化，对中国福喜文化有较深的感情，对五粮液品牌有较深的忠诚度，在社会上是较有成就和社会地位的群体和阶层，或者有社会背景和家庭背景的群体和阶层，一般接受过中高等教育，经常宴宾请客，参加各种社交、商务、政务等活动。 （2）消费者市场细分：从年龄阶段细分：29-39岁一般市场 39-59岁核心市场 59岁-重要市场 从社会系统细分： 党政军系统，职能部门系统，通讯系统，金融系统，垄断部门系统，地方重点企业系统等，均是重点消费者市场。 3.市场定位：中高端福喜文化酒，中国福喜文化酒的。

五粮液股份有限公司福喜迎门酒品牌规划 1、中国计划：在6-8年内将福喜迎门酒品牌打造成中国，并成为中国福喜文化酒的。 2、中国战略：在6-9年内将福喜迎门酒打造成中国。 3、品牌6年规划：6年后，福喜迎门品牌，将努力成为宜宾五粮液股份有限公司的子品牌，在五粮液集团“1+9+8”品牌战略中品牌价值名列前茅,成为五粮液集团的骄傲和光荣，成为中国白酒行业的旗帜。

品牌特点： （1）中国向有福喜不分家的文化传统，遇喜事便要喝酒的民俗习惯，而且要不醉不归兴趣使然,使五粮液福喜迎门酒容易被全国广大消费者所接受； （2）福喜迎门上口好念，既有中国传统喜庆概念，又符合现代时尚元素； （3）喝福喜迎门酒寓意在商场、仕途、生活、社交场合上福到喜临、好运连连、所向披靡。而喝酒者男性居多，作为社会活动中的主力军，其必对此类酒大加青睐及追捧； （4）福喜迎门，福喜双至，意指做事一帆风顺、势不可挡。极吉利的兆头，迎合了目标消费者的心理需求； （5）中国几千年传统文化的沿袭影响，在广大消费群体的心目中形成了万事讲究“福运”、“喜运”的习惯心理，使得“福喜好运”等词在神州大地具备广泛传播的群众与社会基础。 五粮液福喜迎门酒从品牌名上就能很强烈地向消费者传达出产品具有较深的品牌文化及文化内涵。因此，我们首先要做的不是对品牌文化的再塑造，而是对文化内涵的深度挖掘和重新构建。

品牌含义： 由于中国在历史上长期处于农耕文明状态，因此，在中国的传统文化中，就形成了具有“福文化”和“喜文化”等鲜明特征的文化形态。在中国人的心目中，“福”和“喜”都是趋利避害、祈求平安的象征。 福：福是福祉、福佑的意思，是深受传统文化熏陶的每个中国人的终身追求。“福”字在甲骨文里的意思是：两手捧酒坛把酒浇在祭台上。《尚书洪范》引申为“五福”，解释为“一曰寿，二曰富，三曰康宁，四曰攸好德，五曰考终命。”即所谓富贵平安、福寿康宁等，还有大家耳熟能详的春联“天增岁月人增寿，春满乾坤福满门”等等，都是世人所渴望得到的福气。民间流传的洞房花烛之喜、白头偕老之福，金榜题名之喜、鲤鱼跳龙门之福等福气，都是世人所渴望的。在这里，福的内涵被定位为幸运、好运、红运，它体现的是一种至高至上至美的幸福追求，是中国民俗文化重要的组成部分。 喜：喜的概念为高兴、快乐、可庆贺的等，在这里，喜的外延被我们定义为幸运、好运、鸿运等各类“喜运”的统称。通俗地说就是喜事上门、喜气洋洋以及好运气、好欢喜等等,是由情、由事而生的一种心理暗示。喜运即“好运”、“红运”，所谓的“喜雀叫,好兆头”、“看到喜蜘蛛,有好事发生”等。喜是精神层面上的一种民间文化，中国千百年的传统文化已经习惯于把好事情的发生说成是遇到喜事、交了喜运。所以，可以把“福喜迎门”理解为“遇到了好事情就是交了福运喜运”。 顺着这一思路，将“福喜迎门”文化与白酒有机地结合起来，就表现为： 1．要想好事成真，就要喝福喜迎门； 2．常喝福喜迎门酒，好运喜事天天有； 3．喝福喜迎门，福至喜降临！ 因此，福喜迎门酒呈现给大众消费者的是一种：福文化、喜文化、“好运”文化、祝福文化、福喜文化…… ,国人为什么这么喜欢“福 、喜”? 幸福是一种感受,谁感悟到谁就能享受,遇到喜事就能享受幸福。国人很早就己经发现这个奥秘,并在福.喜字的构造和意义上体现出来,造就了中国特有的文化现象---“福喜”文化。在中国几千年的传统文化历史长河中，我国民间对、八卦、命理的研究口传书载的也不少，这无一不体现出国人对“福气”、“喜事”的无限渴望与追求，哪怕科学的不断进步，也不能阻挡国人对“开门迎运”之道的苦苦追寻,这就为福喜迎门酒的流行与全国普及打下了传统文化基础。