不少食品经销商凭过去的经验选择代理商品，往往是高高兴兴接手，垂头丧气收场，经销商大骂厂家是个大忽悠。

　　问题出在哪里呢？

　　出在没有自己的选择代理商品的标准上！

　　对经销商而言，选商品要选好黄金产品。

　  一、是不是厂家的黄金单品？

　　怎么选择合适的商品做代理是决定代理成败的关键，是经销商立足和做强的根基。

　　成功的经销商是因为偶然或自觉选择了厂家的黄金单品。

　　黄金单品就是厂家在战略上更加聚焦，在策略上不断升级，在支持上完全配套，集中资源将主推单品打造成为 “产品，产品、消费者主动咨询购买的产品”。

　　黄金单品作为一个公司的主导产品，具有更强的市场竞争力，抢占消费者购买资源，会获得巨大的收益。

   “黄金单品”除了可以让企业集中有限的财力物力进行大化的市场推广，集中兵力各个，达到以点带面的市场效果外，消费者也更容易受到“黄金单品”的影响而不断产生购买行为，从而实现产品销售的持续增长。

　　经销商通过代理黄金单品，可持续发展动力。

 　 二、黄金单品具备六方面基因

　　对于黄金单品的判定，它必须具备六方面基因。

    1、一定是一款特色产品，并不单纯是一款有卖点的产品，是一款能够将卖点形成赢点的产品。对于每一款产品来说，都有自己的卖点；由于目前市场上的产品众多，不同的品牌，往往都具有相同的卖点，而黄金单品还有赢点。

    2、一定是同类产品中，能形成较强的竞争力，无论在包装、形象、品质等各个方面，形成单品的品类竞争优势，形成其他同类竞品暂时不具备的基因。对于黄金单品来说，独特性、性非常重要，因为能人众多，很多时候，只要一款产品概念好，包装好，很快的，市场上到处都会充斥这类产品。所 以，黄金单品在这一点上，要具有自己的性。它的形象、包装、价格一定符合市场定位，考虑消费者的需求点。

　　黄金单品，在某一个点上，有种霸气和能力，让对手望尘莫及，就像营养快线、六个核桃、春旺果仁、食为先鸭脖等。

    3、一定是公司的利润产品，可以形成稳定、流畅的现金流。

　　看黄金单品的赢点是否足够，如果赢点比其他品牌好，那么销售肯定没问题，其他的稳定性、利润、流畅的现金流等问题也就迎刃而解了。

    4、一定是具备能够推动渠道商去积极投入的产品基因。黄金单品的成功与否，与渠道商的关系也是非常大的，无论从形象上、利润上、品牌上，这款产品需要对渠道商有帮助和提升，能够被消费者迅速接受，并不容易受到竞争对手的模仿跟进。

    5、一定有超级时代基因。

　　大时代，造就了大需求和大市场，机遇，也造就了一些黄金单品，因为有了大时代的助推，才有了中国饮料市场上的大英雄出现，才有了中国本草型中国饮品在与国际品牌两乐竞争中获胜，并且销售占了上风。

    6、一定符合顾客关键心智。

　　心智规模决定需求模式，需求模式决定市场规模。

　　一个人的“心智”指的是他各项思维能力的总和，用以感受、观察、理解、判断、选择、记忆、想象、假设、推理，而后据以指导其行为。

　  黄金单品本质是创造顾客心智，关键是从化认知竞争中胜出。