市场上产品卖得好，不一定是知名品牌，但一定是市场活跃的品牌。

    制定帮助核终端抓住核心消费人群、核心消费场所，以促销、体验、品鉴、公关、事件等结合的方式，对新产品进行销售推动，让消费者迅速接受该产品。

    1、渠道促销：对于休闲食品行业来说，1年之内至少要做4次渠道促销活动，可选择3月初一次（淡季前一次促销），4月底一次（五一婚庆高峰），7月份一次（谢师宴），中秋节一次（旺季前），元旦一次，春节一次；至于活动形式必须灵活多变，进货奖实物，进货奖旅游，陈列有奖、进货抽大奖，累计销售奖励等，但必须把握住时间节点，到时必须结束，推出下一波活动，同一种活动的周期时间一定不要后延。

    2、消费者促销：不仅可以产品本身自带的刮刮奖，还必须要有针对终端的买赠活动、品鉴体验、幸运大抽奖，买就可以参与砸金蛋、走进社区行/买就可以参与其他娱乐活动、核心消费者公关赠送等（线上线下结合，别有一番情趣，易传播，刺激分享）。

    3、核心店促销：选择人流量大，辐射力强，并且匹配本品销售终端网点，尤其是餐饮终端，联合终端在店内策略系列消费者促销活动，并把促销信息充分传播出去，如买大赠小，买十赠一，抽奖活动、一元购、两元购等（可以线上线下结合更容易传播，分享）。

    4、核心区域促销：针对终端网点比较集中、目标消费群体比较大的片区或者街区，如之于大排档群，集中销售人员、促销人员、市场人员在这个片区不间断、循环的搞消费者促销活动，直到这个片区的目标消费者在消费这个价位休闲食品时，能够自点本品。这样的活动时间如果能持续坚持20天左右，效果还是非常显著的，基本就可以转移阵地或片区，开发第二个样板区。

    5、核心消费公关：在资源允许的情况下，建立一批意见消费者也通过试用对产品形成了初步印象，要让意见去影响普通消费者，扩大市场销量。可以利用针对意见消费的赠送公关活动等等，不断扩大核心消费人群，来帮助终端销售，打造市场动销氛围。

    在所有的消费者活动中，没有比赠送让消费者吃起来，来启动市场更快更节省成本更快速的打法了，但是一般企业宁可慢慢耗着，多不愿意做，其实反而投入更大了。

    一个规律，一个终端如果能够在短期内连续三次以上的回货，你的产品就容易成为他的主推产品，而且他推销起来也非常容易，因为终端已经掌握推销你产品的窍门。一个消费者如果能够在短时间内，连续消费你的产品三次以上，他已经顺利接受你产品的品质、口感以及其他卖点。