北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部

一、传统的方块式包装。大部分包装考虑导堆放，还是在外包装上选择了方块式外包，因此，我们在终端市场上看到的方块式包装成为市场主流； 二、塔台式内包装。目前白酒企业广泛一种包装形式，以五粮液为主的白酒企业主要采用这种塔台式内包装，并且，五粮液将塔台式包装做成楼体，成为自己企业文化重要组成部分。 三、菱形外观包装。菱形外观包装其实是一种规则多边形笼统说法。为了创造产品差异化，很多企业在新产品开发上选择了菱形外观包装，凸现产品个性与差异。 四、圆通式包装也逐渐成为潮流。圆通式包装有很强烈的整体感与大度感，消费者携带也比较方便，而且中国消费者十分注重在包装中讨口彩，所以，圆通式包装恰好满足了中国消费者圆圆满满的想法，因此，圆通式包装对消费者也是颇具吸引力的一种外观形状。 五、异型外观包装。异型外观包装是企业为了显示产品品牌定位而采取一种局部不对称包装设计。这种包装外观对于创造产品与品牌价值吻合起到了很好的作用，我们看，高炉家酒就采用了徽派民居作为产品上端包装形状，比较好地传递了高炉家定位家概念地品牌理念。 北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部 招商联系人： 谢总 手机： 13810124439 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_yxf 白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/

北京酿制白酒的历史悠久。金朝将北京定为“中都”，传来了蒸酒器，酿制烧酒。到了清代中期，京师烧酒作坊为了提高烧酒质量，进行了工艺改革。在蒸酒时用作冷却器的称为锡锅，也称天锅。蒸酒时，需将蒸馏而得的酒汽，经次放入锡锅内的凉水冷却而流出的“酒头”和经第三次换入锡锅里的凉水冷却而流出的“酒尾”提出做其它处理，因为锅和第三锅冷却的酒含有多种低沸点和沸点的物质成分，所以只摘取经第二次换入锡锅里的凉水冷却而流出的酒，故起为“二锅头”。是一种很纯净的好酒，也是质量的酒。现在各地的白酒厂蒸酒时所采取的“掐头去尾”、“按质取酒”的方法就是沿承“二锅头”工艺原理而来的。清代末期，二锅头的工艺已传遍北京各地，颇受文人墨客赞誉。吴延祁在诗中赞道，“自古人才千载恨，至今甘醴二锅头。”将二锅头比作“甘醴”。 喝二锅头就像喝豆汁一样，是体现北京韵味的一种表现。喝的时候多配以凉菜如花生米、高碑店豆腐丝、酱牛肉、拍黄瓜等。在品尝老北京小吃，比如卤煮火烧，爆肚，白水羊头的时候，食客也常常一起饮用二锅头来助兴提味。并且，在冬天吃饺子时，配以二锅头是常见的搭配方式，有俗语道：“饺子就酒，越喝越有。” 近年来，随着市场意识的提高，一些厂家也推出了“精品二锅头”，包装和宣传都与二锅头传统的平民形象不可同日而语，价格定位也属于中档白酒。 北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部 招商联系人： 谢总 手机： 13810124439 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_yxf 白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/

米香型白酒：亦称蜜香型。米香型白酒以桂林三花为代表。．以桂林象山牌三花酒为代表，属小曲酒类。小曲香型酒，一般以大米为原料。其典型风格是在“米酿香”及小曲香基础上，突出以乳酸乙酯、乙酸乙酯与B-苯乙醇为主体组成的幽雅清柔的香气。一些消费者和评酒专家认为，用蜜香表达这种综合的香气较为确切。概括为：蜜香清雅，入口柔绵，落口甘冽，回味怡畅。即米酿香明显，入口醇和，饮后微甜，尾子干净，不应有苦涩或焦糊苦味（允许微苦）。 琥珀酒色，晶莹剔透，丽质清雅，米香纯正，闻之浓而不骤，香而不艳，入口绵甜醇厚，馥郁柔和，头甘尾净，圆润爽怡，无悬浮物，无沉淀、蜜香清雅，回味怡畅，饮前不辛、不辣、不冲；饮中上口性好，口感、口味；饮后不干喉，不伤胃。健康、营养、美味、高质、高雅、时尚、食疗、夏天可以加冰畅饮。 米香型：以广西壮族自治区桂林市的三花酒为典型代表。这种香型的白酒以大米为主要原料，以大米制成的小曲为糖比发酵剂，不加辅料，采用固态糖化、液态发酵、液态蒸馏，取酒贮存的工艺酿制而成。其主体香味成份是β—苯乙醇。酒质特点为无色透明，蜜香清雅，入口绵甜，落口爽净，回味怡畅，具有令人愉快的药香。 高度酒为40至57度，其总酸以乙酸计，为0.15至0.3克/升，总酯以乙酸乙酯计，为0.4至0.8克/升，低度酒为40度以下，其总酸为≥0.2克/升，总酯为≥0.6克/升。 酒内含有脂肪酸乙酯，气温在10℃以下时，这种脂肪酸乙酯遇冷会沉淀析出，使酒内出现乳白色絮状悬浮物，当气温一回升，悬浮物溶解在酒中，酒色就又恢复清亮透明。 北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部 招商联系人： 谢总 手机： 13810124439 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_yxf 白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/

一、药酒的保存：有些泡制药酒的成份由于长期贮存和温度、阳光等的影响，常常会使原来浸泡的物质离析出来，而产生微浑浊的沉淀，但这不说明酒已变质或失去饮用价值，但发现有异味就不能再饮用了。因此，药酒的保存期不宜太长。 二、果酒的保存：桶装和坛装容易出现干耗和渗漏现象，还易遭的侵入，故须注意清洁卫生和封口牢固。温度应保持在8℃-25℃之间，相对温度75%-80%左右。不能与有异味的物品混杂。瓶酒不应受阳光直射，因为阳光会加速果酒的质量变化。 三、白酒的保存：瓶装白酒应选择较为干燥、清洁、光亮和通风较好的地方，相对温度在70%左右为宜，温度较高瓶盖易霉烂。白酒贮存的环境温度不得超过30℃，严禁烟火靠近。容器封口要严密，防止漏酒和“跑度”。 四、黄酒的保存：黄酒的包装容器以陶坛和泥头封口为，这种古老的包装有利于黄酒的老熟和提高香气，在贮存后具有越陈越香的特点。保存黄酒的环境以凉爽、温度变化不大为宜，通常不低于50℃，在其周围不宜同时存放异味物品，如发现酒质开始变化时，应立即食用，不能继续保存。 五、啤酒的保存：保存啤酒的温度一般在0℃-12℃之间为适宜，熟啤酒温度在4℃-20℃之间，一般保存期为两个月。保存啤酒的场所要保持阴暗、凉爽、清洁、卫生，温度不宜过高，并避免光线直射。要减少震动次数，以避免发生浑浊现象。 北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部 招商联系人： 谢总 手机： 13810124439 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_yxf 白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/

一、基本政策 1、价格：42度500ml蓝瓶二锅头的进店价14至15、超市零售价18至20、餐饮零售价20至22 2、进货任务：县级市场要求是首批进货不少于500箱、年度进货额任务80万元；地级市场（不含所辖县市）要求是首批进货不少于1000箱、年度进货额任务120万元。 3、干股分红：前50名经销商的首批进货金额视作干股参与永信坊品牌运营公司的年度分红，在经销商完成本年度进货任务80%的前提下，公司确保年度分红不少于首批进货金额的10%。 二、启动市场：配合经销商撬动每个县级市场500家、每个地级市场1000家的中小餐饮、烟酒店、中小超市和便利店终端 1、“玩微信尝美酒”：铺市阶段每进一箱赠一瓶酒。 2、“货到礼到”：铺市阶段（经销商首批进货货到后的一个半月）每个店可享受一次累计进10件赠一套餐具的政策；或享受两次进1箱赠1件时尚围裙的政策。 三、针对消费者的促销： 设瓶盖内置奖，奖项会根据市场反馈经常性调整。首期是平均每箱2个一等奖“贴2元赠一瓶酒”（这2元补贴给兑奖人）和6个二等奖“抽纸一盒”。以后会逐步提高中奖率，直至瓶瓶有奖。 四、针对终端的促销与宣传： 1、经销商铺市基本结束后，公司针对打第二批货款的客户，进行费用投入，主要用于销售终端的宣传和陈列。目的是强化动销，做好终端氛围。力争每个市场做出几个样板区域，每个区域多做出一些样板终端。 2、经销半年左右，如果动销明显，市场氛围较好，可以根据市场需求，策划开展促进终端进货的拉动活动，例如进货赠餐具、雨伞、保温杯等礼品。 五、对经销商单独支持： 1、品尝酒：县级经销商首批进货500箱以上，公司赠送3%品尝酒；如达800箱，则赠送5%品尝酒。地级经销商首批进货1000箱以上，公司赠送3%品尝酒；如达1500箱，则赠送5%品尝酒。 2、人员：只要满足招商首批进货要求的经销商，公司为其在当地招聘业务代表一名，试用期3个月。业务代表由公司发基本工资，经销商发提成和奖金，劳动关系归经销商。 3、年度奖励：经销商在合同期当年度内，如完成年度进货任务，公司奖励经销商实际进货额3%的产品实物。 六、专业开展微信营销与宣传 1、经常性利用微信平台，在各地开展有地方特色的线下路演，搞品酒、赠礼物等活动。专业开展形式多样的线上线下互动、联谊、比赛和赠送等活动。 2、宣传公司深厚的历史文化，树立永信坊的品牌形象。培育消费者的忠诚度，活跃销售终端的积极性，服务于经销商线下销售。 北京二锅头酒业股份有限公司 永信坊事业部 2015年11月 北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部 招商联系人： 谢总 手机： 13810124439 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_yxf 白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/

1、经常性利用微信平台，在各地开展有地方特色的线下路演，搞品酒、赠礼物等活动。专业开展形式多样的线上线下互动、联谊、比赛和赠送等活动。 2、宣传公司深厚的历史文化，树立永信坊的品牌形象。培育消费者的忠诚度，活跃销售终端的积极性，服务于经销商线下销售。 永信坊历史文化：“永信坊”二锅头，为北京二锅头酒业股份有限公司荣誉出品，始创于1163年贡酒。据《北京通史》记载，金大定三年(公元1163年)，金世宗下诏，令大兴少尹招复酒户酿制美酒，专为金王朝上层所享用。大兴明、清两代为禁苑，瀛海行宫即皇帝行围打猎、论功行赏之地。当时建有烧坊，专为皇宫酿造御酒，1949年归国有，成立国营北京大兴酒厂，并于2002年改制为北京二锅头酒业股份有限公司。 北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部全国招商。 北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部 招商联系人： 谢总 手机： 13810124439 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_yxf 白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/

1、品尝酒：县级经销商首批进货500箱以上，公司赠送3%品尝酒；如达800箱，则赠送5%品尝酒。地级经销商首批进货1000箱以上，公司赠送3%品尝酒；如达1500箱，则赠送5%品尝酒。 2、人员：只要满足招商首批进货要求的经销商，公司为其在当地招聘业务代表一名，试用期3个月。业务代表由公司发基本工资，经销商发提成和奖金，劳动关系归经销商。 3、年度奖励：经销商在合同期当年度内，如完成年度进货任务，公司奖励经销商实际进货额3%的产品实物。 永信坊历史文化：“永信坊”二锅头，为北京二锅头酒业股份有限公司荣誉出品，始创于1163年贡酒。据《北京通史》记载，金大定三年(公元1163年)，金世宗下诏，令大兴少尹招复酒户酿制美酒，专为金王朝上层所享用。大兴明、清两代为禁苑，瀛海行宫即皇帝行围打猎、论功行赏之地。当时建有烧坊，专为皇宫酿造御酒，1949年归国有，成立国营北京大兴酒厂，并于2002年改制为北京二锅头酒业股份有限公司。 北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部全国招商。 北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部 招商联系人： 谢总 手机： 13810124439 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_yxf 白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/

1、经销商铺市基本结束后，公司针对打第二批货款的客户，进行费用投入，主要用于销售终端的宣传和陈列。目的是强化动销，做好终端氛围。力争每个市场做出几个样板区域，每个区域多做出一些样板终端。 2、经销半年左右，如果动销明显，市场氛围较好，可以根据市场需求，策划开展促进终端进货的拉动活动，例如进货赠餐具、雨伞、保温杯等礼品。 永信坊历史文化：“永信坊”二锅头，为北京二锅头酒业股份有限公司荣誉出品，始创于1163年贡酒。据《北京通史》记载，金大定三年(公元1163年)，金世宗下诏，令大兴少尹招复酒户酿制美酒，专为金王朝上层所享用。大兴明、清两代为禁苑，瀛海行宫即皇帝行围打猎、论功行赏之地。当时建有烧坊，专为皇宫酿造御酒，1949年归国有，成立国营北京大兴酒厂，并于2002年改制为北京二锅头酒业股份有限公司。 北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部全国招商。 北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部 招商联系人： 谢总 手机： 13810124439 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_yxf 白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/

配合经销商撬动每个县级市场500家、每个地级市场1000家的中小餐饮、烟酒店、中小超市和便利店终端 1、“玩微信尝美酒”：铺市阶段每进一箱赠一瓶酒。 2、“货到礼到”：铺市阶段（经销商首批进货货到后的一个半月）每个店可享受一次累计进10件赠一套餐具的政策；或享受两次进1箱赠1件时尚围裙的政策。 永信坊历史文化：“永信坊”二锅头，为北京二锅头酒业股份有限公司荣誉出品，始创于1163年贡酒。据《北京通史》记载，金大定三年(公元1163年)，金世宗下诏，令大兴少尹招复酒户酿制美酒，专为金王朝上层所享用。大兴明、清两代为禁苑，瀛海行宫即皇帝行围打猎、论功行赏之地。当时建有烧坊，专为皇宫酿造御酒，1949年归国有，成立国营北京大兴酒厂，并于2002年改制为北京二锅头酒业股份有限公司。 北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部全国招商。 北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部 招商联系人： 谢总 手机： 13810124439 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_yxf 白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/

1、价格：42度500ml蓝瓶二锅头的进店价14至15、超市零售价18至20、餐饮零售价20至22 2、进货任务：县级市场要求是首批进货不少于500箱、年度进货额任务80万元；地级市场（不含所辖县市）要求是首批进货不少于1000箱、年度进货额任务120万元。 3、干股分红：前50名经销商的首批进货金额视作干股参与永信坊品牌运营公司的年度分红，在经销商完成本年度进货任务80%的前提下，公司确保年度分红不少于首批进货金额的10%。 永信坊历史文化：“永信坊”二锅头，为北京二锅头酒业股份有限公司荣誉出品，始创于1163年贡酒。据《北京通史》记载，金大定三年(公元1163年)，金世宗下诏，令大兴少尹招复酒户酿制美酒，专为金王朝上层所享用。大兴明、清两代为禁苑，瀛海行宫即皇帝行围打猎、论功行赏之地。当时建有烧坊，专为皇宫酿造御酒，1949年归国有，成立国营北京大兴酒厂，并于2002年改制为北京二锅头酒业股份有限公司。 北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部全国招商。 北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部 招商联系人： 谢总 手机： 13810124439 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_yxf 白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/