一、基本政策 1、价格：42度500ml蓝瓶二锅头的进店价14至15、超市零售价18至20、餐饮零售价20至22 2、进货任务：县级市场要求是首批进货不少于500箱、年度进货额任务80万元；地级市场（不含所辖县市）要求是首批进货不少于1000箱、年度进货额任务120万元。 3、干股分红：前50名经销商的首批进货金额视作干股参与永信坊品牌运营公司的年度分红，在经销商完成本年度进货任务80%的前提下，公司确保年度分红不少于首批进货金额的10%。 二、启动市场：配合经销商撬动每个县级市场500家、每个地级市场1000家的中小餐饮、烟酒店、中小超市和便利店终端 1、“玩微信尝美酒”：铺市阶段每进一箱赠一瓶酒。 2、“货到礼到”：铺市阶段（经销商首批进货货到后的一个半月）每个店可享受一次累计进10件赠一套餐具的政策；或享受两次进1箱赠1件时尚围裙的政策。 三、针对消费者的促销： 设瓶盖内置奖，奖项会根据市场反馈经常性调整。首期是平均每箱2个一等奖“贴2元赠一瓶酒”（这2元补贴给兑奖人）和6个二等奖“抽纸一盒”。以后会逐步提高中奖率，直至瓶瓶有奖。 四、针对终端的促销与宣传： 1、经销商铺市基本结束后，公司针对打第二批货款的客户，进行费用投入，主要用于销售终端的宣传和陈列。目的是强化动销，做好终端氛围。力争每个市场做出几个样板区域，每个区域多做出一些样板终端。 2、经销半年左右，如果动销明显，市场氛围较好，可以根据市场需求，策划开展促进终端进货的拉动活动，例如进货赠餐具、雨伞、保温杯等礼品。 五、对经销商单独支持： 1、品尝酒：县级经销商首批进货500箱以上，公司赠送3%品尝酒；如达800箱，则赠送5%品尝酒。地级经销商首批进货1000箱以上，公司赠送3%品尝酒；如达1500箱，则赠送5%品尝酒。 2、人员：只要满足招商首批进货要求的经销商，公司为其在当地招聘业务代表一名，试用期3个月。业务代表由公司发基本工资，经销商发提成和奖金，劳动关系归经销商。 3、年度奖励：经销商在合同期当年度内，如完成年度进货任务，公司奖励经销商实际进货额3%的产品实物。 六、专业开展微信营销与宣传 1、经常性利用微信平台，在各地开展有地方特色的线下路演，搞品酒、赠礼物等活动。专业开展形式多样的线上线下互动、联谊、比赛和赠送等活动。 2、宣传公司深厚的历史文化，树立永信坊的品牌形象。培育消费者的忠诚度，活跃销售终端的积极性，服务于经销商线下销售。 北京二锅头酒业股份有限公司 永信坊事业部 2015年11月 北京二锅头酒业股份有限公司永信坊事业部 招商联系人： 谢总 手机： 13810124439 更多查看：http://www.tangjiu.cn/z_yxf 白酒招商：http://www.tangjiu.cn/baijiu/