杜康控股中国杜康全国营销中心

谈起白酒的营销，必谈酒文化。白酒是我国几千年来一直延续下去的传统产品，是劳动人民用勤劳和智慧创造出来的，并经后人丰富和发展，是中国传统文化不可或缺的一部分，是历史遗产和宝贵财富。我国酿酒历史悠久，酒文化博大精深，底蕴深厚。 白酒是传承中华民族文化的载体，反映了中国传统文化的精华。我国人民在长期的生产劳动中，日积月累和丰富发展酒文化，在生产风格各异，美味香醇的美酒的同时，创造出无数关于美酒的美丽传说和动人故事。“明月几时有，把酒问青天”展示了苏东坡那风度潇洒的神态，“人生几何，对酒当歌”表达出李白那酒香下的慨叹。一首《将进酒》更是做足了酒文章，一气呵成，气势恢弘，“青梅煮酒论英雄”的气魄，“贵妃醉酒”那惬气的眼神，无不显示出酒的魅力。是酒香衬出诗人的文章和浪漫，是酒香映照出英雄和美女的气魄和神态，酒配人而产，人配酒而生。 　　杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn

在古代，酒被视为神圣的物质，酒的使用，更是庄严之事，非祀天地、祭祖庙、奉嘉宾而不用，形成远古酒事活动的俗尚和风格。诸如逢年过节、婚丧嫁娶、庆功祭奠、奉迎宾客等民俗活动，酒已成为中心物质。随着酿酒业的振兴，酒已成为生活的必备品。时移风推，民俗活动内容、情节不断变化，花样不断翻新，唯有使用酒的现象历经数代仍治用不衰。“红白喜事酒心在，喜怒哀乐酒为先”，这是广大劳动人民在长期生产和生活中历代沿袭所形成的风俗习惯。 　　无酒不成礼，无酒不成俗，无酒不成席，离开了酒，民俗活动便无所依托。古代的酒礼有序，有些礼仪、礼节还延续至今，无论是待客还是朋友聚会，都要三巡，即喝三杯，然后再来些别的花样，这是一种不成文但力量强大的礼仪。站着敬酒，敬酒时，晚辈和下级在碰杯时，酒杯要低于对方，以示尊敬，这些礼仪、礼节构成酒文化的一部分，使酒文化丰富多彩。 现在，白酒更是一种被赋予了文化和情感的商品，是体现人文特点和品位档次、交流氛围的消费过程中的一种重要媒介，白酒这时被赋予了更多的内涵，包罗万象，要说的话语和要表达的内心情感全都溶在酒中，白酒代表着每个人的内心世界。如今的酒文化已是一棵根深叶茂的参天大树，一直渗透到社会生活的方方面面，酒文化得到了丰富和发展。 　　杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn

　　酒文化是从文化中演变出来的一个分支，因酒而产生，伴随着酒的发展而丰富多彩，酒文化天生的就有生机和活力，是其它文化所无法比拟的。白酒产品已不只是满足人民物质需求的产品，更是满足人们精神追求的产品，是引导生活潮流的时尚产品。消费者在饮酒时，体会到的不仅是酒体本身的浓郁、爽口，而且还享受到一种文化让酒质升华的体验，这种文化就是酒文化。它囊括了酿酒悠久的历史，灿烂的文化，深厚的底蕴，以及白酒企业的营销理念，诚信的态度，高质量的品质，高度的社会责任感等。中国的酒文化延伸到政治、经济、军事、外交等，形成了任何一种物质媒介都无法比拟的文化力量，他推动着白酒的影响和白酒消费的发展。 　　酒文化是企业文化的延伸，是白酒产品不可或缺的一部分，酒文化具有深厚的文化底蕴，可赋予白酒产品新的内涵，能增强白酒产品的品牌效应和含金量，有利于提高白酒产品的知名度。文化是酒的灵魂，酒是文化的载体，白酒给其输入酒文化，便赋予白酒生命力，使其成为有血有肉的躯体。在白酒的营销中，就会用思想来促进白酒的营销，没有酒文化的引导，白酒营销只能在营销渠道中间徘徊，与一般产品没有什么两样，剥开白酒这层酒文化的神秘外纱，只剩下这些空洞无味的酒水而已。 　　中国有着悠久的文化历史，五千多年的文明史造就了中华民族注重礼德和情感，而白酒又是讲沧桑、讲历史、讲身份、讲背景的传统产品，这两者有着千丝万屡的联系，通过酒文化使情感丰富的中华民族以白酒为伴，与白酒结下患难与共的姻缘。是酒文化架起人们之间情感交流的桥梁，是酒文化重复着中华民族传统的美德。酒文化总是力图抓住中国人对传统文化的情感与愿望，在白酒产品上赋予精神与文化的内涵，从而引起消费者的共鸣，酒文化在人们心目中占有一个亲和的有利地位和取得一个无可替代的情感归宿，进一步渗透到人的心灵深处，使其印象加深，永远不忘，从而激发出人们的购买欲望，并使品尝白酒那无法用语言表达的内心世界得到升华。白酒企业渲染的酒文化的气氛已经左右着一大批消费群体，作为白酒企业，注重酒文化的挖掘和培育，并付之于白酒营销活动中，必将事半功倍，效果显著。 　　杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn

　　白酒营销，已经发展到了以现代营销理念和营销手段为标志的现代化营销阶段，已经发展到了多兵种综合作战阶段，已经发展到了准战争化竞争阶段。唯有能够适应这些新特点的营销管理者，才能统帅，打赢战争。 唯物辩证法认为事物是发展变化的，经历着由量变到质变、由低级到、由简单到复杂的曲折前进过程。白酒营销要突破，必须要有新的变化。 如今，白酒营销由过去的广告战、促销战、终端战等，发展到了一个新的阶段。新的阶段与以往所有阶段相比，发生了根本的质的变化，其根源在于经过改革开放30年的持续高速增长，中国经济的增长方式发生了质的变化，中国人的消费文化和消费结构发生了质的变化。因而，白酒的营销思维也必须来一场质的变革。 变革的主要内容包括：，由要素思维转化为系统思维；第二，由静态思维转化为动态思维；第三，由片面思维转化为思维；第四，由经验思维转化为科学思维；第五，由粗放思维转化为精益思维；第六，由治标思维转化为治本思维。 实事求是是辩证唯物《 华 夏 酒报》全年订价156元主义的根本要求，而营销工作中实事求是的重要内涵之一就是：要根据各自不同的品牌地位、市场资源、财力、人才、管理水平，来决定采用什么样的营销战略。　 　　杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn

　　白酒营销有四大支柱：一是品牌力，二是品质力，三是产品力，四是销售力。 　　品牌力是根本，是决定性因素。白酒营销，归根到底是品牌地位决定一切。 　　品质力是基础，是前提，如果酒质不行，又没有独特的酒体风格，充其量只能风火一阵。 　　产品力是聚焦点、落脚点，也是突破口，其它三力都是围绕着产品力在做文章，都要通过产品力体现出来，在一定意义上讲，其他三力都是为产品力服务的。 　　销售力是保障，是催化剂，是助推器，是动力。其它三种力都是静态的，都是被动的，唯有销售力是动态的，是主动的，如果离开了销售力，其它三力都无法有效地发挥作用。 　　这四种力又各有其特点，品牌力是一个历史文化的概念，短时期内，是难以改变的。品质的改善，风格的创立，以及被市场所认知、所接受，也需要一个周期。产品的特点是短平快，这是白酒产业突出的特点之一，白酒新产品的开发速度快，成本又相对较低。销售力是一个综合的系统工程，它需要策划力、决策力、执行力、管控力、人力、物力、财力的系统支撑。 　　杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn 　

　　基因，与生俱来，影响甚至决定命运。 　　在中国，在世界，无论是酒类行业还是其他行业，你都找不到任何一个品牌，能够像杜康这样神奇而独特，悠久而卓绝。 　　杜康，是人名，是地名，是酒名，是酒文化；杜康，是华夏酿酒鼻祖，是中华美酒之源，是中国历史文化名酒，是中国酒文化的起源地；杜康，属于洛阳，属于河南，属于中国，属于全球华人。 　　无论是酒祖、酒源的至高行业地位，还是将近5000年来，曹操、曹植、杜甫、白居易、苏轼、元好问等无数名人诗词歌赋，赋予杜康的厚重历史文化底蕴，抑或“何以解忧，唯有杜康”的千古感慨，成就杜康的海内外华人老少皆知的品牌知名度，杜康与生俱来的品牌基因、。 　　纵观白酒行业近20年的财富传奇，从茅台、五粮液，到泸州老窖、郎酒、洋河等，均是名酒价值回归的结果。因此，作为中华历史文化名酒，杜康占据得天独厚的品牌深度、厚度、广度、高度等优势，必将是中国白酒行业下一个传奇，甚至一座可被挖掘的财富金矿。 　　杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn

　　天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。你能取得多大的成就，不仅取决于你有多大的能耐，还取决于你有多大的空间。 　　过去十年，白酒行业销售收入平均每年以30%以上的速度递增，2012年规模以上白酒企业总体销售收入达到4466亿元，预计白酒消费市场规模产值突破1万亿元。 　　即使在中国经济转型时期，地产、投资等许多行业遭遇较大冲击，但受国家经济稳定增长、人们收入水平逐步提高、政商务以及普通社交活动更为频繁等因素影响，即使遭遇“三公消费”的政策限制，作为表达情感与礼节的必要依托，白酒消费依旧将持续升级，白酒企业和消费市场产值依旧将稳定增长，预计在2016年分别突破1万亿元和2万亿元。 　　更为重要的是，白酒行业的平均净利润率为30%——40%，远远高于速冻食品、乳制品、水饮料等多数行业，一二线白酒企业净利率甚至远远高于50%。只要拥有人脉、资金、渠道等三种资源的其中之一，抢先抓住白酒行业稳定繁荣的市场机遇，就可以依靠丰厚的利润回报，成为百万、千万甚至亿万富翁。 　　杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn

　　杜康控股中国杜康全国营销中心始终坚持“以人为本、以质取胜、诚信经营、塑造品牌”的营销理念，并以深厚的杜康文化底蕴及现代优良的白酒酿造工艺，多次获得国际国内大奖。2005年获得中国的称号。 　　公司全体员工围绕在以杜康为核心品牌建设的基础上，不懈追求，倾力打造中国一线白酒品牌；坚持走有特色的中档白酒之路是我公司多年来的核心思想。 　　2010年杜康集团改制完成后，公司以“中国杜康”为龙头，打造产品多达30余款，行销全国。渠道覆盖团购，酒店，流通，商超等。公司将以低廉的价格，优质的产品，满足您全方面的需求。 　　杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn