杜康控股中国杜康全国营销中心

杜康与经销商的合作关系，摒弃“高鸟尽，良弓藏”的做事方法，奉承的是“打天下，一起打；坐天下，一起坐”的发展理念，深信：只有授人以鱼，更授人以渔，才能让更多经销商赚更多钱，才会有更多的经销商共赴杜康复兴大业。 想让经销商赚钱，就要为经销商提供赚钱的产品和门路。相比国内一二线名酒，杜康无论是品牌影响力还是酒水品质，都有过之而无不及，但一二线名酒因为市场已经成熟，留给经销商的利润空间较小，而杜康是快速发展壮大的企业，并且坚持“财散人聚”的经营理念，因此，留给经销商的产品利润空间，是其他白酒品牌的一倍甚至几倍，甚至赚的钱远远高于杜康酒厂自身。 为了让经销商能赚更多的钱，杜康采用的是扁平化渠道招商模式，即不设总代理而是分地区和产品招商，同一个区域市场内不允许出现2家同种渠道的经销商，根据经销商的资源优势建议选择更适合其发展的产品，甚至还有代理、开发、定制、专卖店等多种模式自由选择，从而在更多方面保证了经销商的利润大化。 与其他酒厂招到商后就当甩手掌柜的做法不同，当经销商选择与杜康合作后，杜康还将派驻精兵强将进行贴身服务，不仅帮助经销商招收分销商，建立销售网络，还根据当地市场特点提出营销建议，并拿来杜康在全国其他市场的成功经验，以让经销商更快地发展壮大、赚取财富。 杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn 　

酒香也怕巷子深。 虽然1800多年前，曹操“何以解忧，唯有杜康”的千古感慨，早已让杜康酒为海内外无数华人熟知，但自2009年年底以来，杜康依旧坚持每年大手笔投入广告，覆盖户外、广播、电视、网络、报纸、杂志、高铁等各种媒介，并且成为河南白酒家也是当前一家在央视新闻频道、CCTV1套等黄金时段投放广告的酒类企业。 据初步了解，杜康每年广告投入已经从2010年的3000万元，提升到2011年的8000万元，再提升到2012年的将近2亿元，再提升到2013年的4.5亿元，除了占据央视多个频道的黄金资源，还冠名了天津卫视、深圳卫视、河南卫视等节目，甚至覆盖了地市级、县级等重点市场。 　　未来几年，杜康还将把下一年度销售目标的10%—15%，作为当年在全国的广告投入费用，除加强在央视栏目《天气预报》、《新闻30分》等，以及深圳卫视《决胜制高点》、天津卫视《非你莫属》等地黄金频道节目的投放，还将把广告费用投入以电视、广播、报纸、户外、杂志等形式，投入到省内外更多重点市场。 杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn

专业的人做专业的事，才会更容易成功。 与其他白酒企业不同，杜康的每个岗位更强调专业度，无论是产品研发、市场调研、品牌塑造，还是渠道运作、产品动销、企业文化建设等层面，杜康一方面将内部人才的优势发挥到大化，另外一方面不惜重金聘请更为专业的人和公司，让他们服务杜康，为杜康贡献智慧。 目前，以多种形式与杜康长期战略合作的有、《新食品》、《糖烟酒周刊》等中国酒业三大权威行业媒体，有“中国酒头”之称的中国酒业协会理事长王延才，有中国酒类流通协会秘书长、河南省酒业协会会长熊玉亮，有中国白酒酿造领域“泰斗级”大师沈怡方、赖登燡、梁邦昌、徐岩等，有中国酒类行业排名的盛初营销咨询机构，有“中国烟酒茶策划大师”之称的李克，有中国酒水包装界大师万宇、许燎原，有精通渠道运作的《销售与市场》杂志社培训大师，有熟悉白酒行业运作的业界知名专家王传才、吕咸逊等。 在各自领域久负盛名的庞大智力资源，是杜康博采众长、为我所用的开放思想的体现，也是杜康胸怀宽广、做大做强的具体实践，未来还将投入更多财力，聚拢各界更多优势资源，在品质杜康、文化杜康、责任杜康等方面推动杜康快速做大做强。 杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn

人才，是市场竞争中核心的资源。 与快消品等行业相比，白酒行业属于传统行业，团队普遍年龄偏大，思维观念保守等，但洛阳杜康控股的营销团队，无论是销售业务还是后勤保障系统，平均年龄30岁左右，拥有较强的活力与创造力，学习能力强，接受新事物的能力强，并且有闯劲、善于整合资源等。 为关键的是，杜康的团队由传统白酒企业、快消品行业以及营销咨询行业等多种行业精英组成，他们均拥有敏锐的市场意识、迅捷的市场反应以及丰富的实战操作经验，他们精诚团结、敢拼善赢，不同行业的思想相互碰撞交流，往往能产生更的思想，这使得杜康的复兴既符合白酒行业基本规律，又能充分借鉴吸收行业外的经验，大胆创新、开拓进取。 因此，杜康才能在短短一年多时间，从微博微电影等微营销到跨界联合推广中华传统文化，从进军白酒电子商务到推出封坛酒业务，从发行支白酒理财产品到成立中国酒业家白酒工程研究院等，以归来的气势领跑豫酒复兴，领跑历史文化名酒复兴，吸引行业内外目光关注杜康、支持杜康。 杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn

钱不是的，但没有钱是万万不能的。 相比而言，白酒行业属于典型的高投入、高回报型产业，扩建厂区、兴建窖池、罐群、改善酿酒技艺、品牌广告投入等，均需要大量资金支持，资本实力的多寡，往往决定了公司发展成就的大小。 杜康之所以能够在短短三年多时间，从豫酒六朵金花末位跃居位，关键原因就是思路正确、舍得投入，仅生产厂区各项投入累计已达10多亿元。与河南其它白酒企业相比，杜康是一家上市公司，并且在新加坡和台湾两地资本市场登陆，它能够充分利用两地资本平台募集发展资金。 而杜康的母公司思念集团是涉及食品、地产、酒店、投资等多个领域的大型民营企业，在河南民营企业阵营中名列前茅，拥有雄厚的财力、强大的资本运作能力、丰富的生产经营营销管理经验，且将白酒生产与销售提升到集团核心业务板块，能够为杜康五年百亿实现提供源源不断的财力和智力支持。 杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn

未来是官酒衰弱、民酒崛起的时代，是历史文化名酒价值回归的时代，是杜康复兴的时代。北京大学文化资源研究中心张颐武教授曾分析说：文化名酒不复兴，中国白酒无希望。 曾在历史上享誉千年的杜康酒，自1972年在总理批示下建厂生产后，汝阳杜康和伊川杜康两家酒厂都曾极尽辉煌，生产销售的杜康酒不仅被中央和列为国宴用酒和国礼用酒，还出口全球50多个国家和地区。但由于商标之争等历史原因，杜康一度跌入发展低谷，从而错失了白酒行业高速发展的20年黄金时期。 但自2009年底，伊川杜康、汝阳杜康两家杜康酒厂战略重组为洛阳杜康控股有限公司以后，杜康酒爆发出的生机与活力，不仅销售收入三年翻了20番，从河南白酒六朵金花末位跃居位，而且将市场扩大到全国大部分省市地区，甚至率先河南白酒挺进英国、美国、韩国、加拿大、韩国、澳大利亚等海外国家，还在短短一年多时间，连创河南白酒甚至中国白酒的16个。 2012年，洛阳杜康控股率先豫酒提出“五年百亿”的战略发展规划，未来将坚持“品质杜康、文化杜康、责任杜康”的发展方向，积极扛起复兴杜康、复兴豫酒、复兴历史文化名酒的大旗，力争在2016年实现销售收入突破100亿元，跻身中国白酒行业十强。 　　杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn

的产品是安身立命的基石，清晰的产品线是长远发展的保障。 自2009年战略重组以后，杜康对外加大市场整顿力度，正本清源，联合工商、公安等多方力量打击假冒伪劣产品，如今全国各地市场基本见不到杜康的假冒伪劣酒，对内梳理优化产品线结构，改善产品形象，淘汰诸多开发产品等，形成了清晰的金字塔形产品结构。 具体来说，杜康如今的产品主要包括酒祖杜康•名仕封坛原浆酒、酒祖杜康、国花杜康、中国杜康、杜康醇、中华杜康、杜康老窖原浆、绵柔杜康、老杜康等，覆盖超高端、高端、中端、低端等不同层次消费人群，满足不同人群的投资、收藏、馈赠、宴请等多元化需求。 与其他白酒品牌相比，在同一个价位区间，杜康无论是品牌影响力，还是酒水品质，抑或是包装形象等，都占有的优势。因此，即使在素有“酒窝子”之称的安徽、山东、湖北等地，杜康一样能够攻城略地，实现销售收入迅猛增长。 　　杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn

　　白酒的品质，主要取决于微生态环境，主要是：水、土、气、生。 酿造杜康酒的酒厂，位于洛阳市汝阳县杜康村，那里依山傍水、气候宜人，那里盆地造型、温湿均衡，那里远离城市、远离污染，独特的微生物环境，让杜康河两岸的柳树生出“怪瘤”，得天独厚的酿酒条件，使得那里不仅成为华夏滴粮食酒的诞生地，也成为中华酒文化的发祥地，至今还留存有杜康造酒遗址。 俗话说，水为酒之血，名酒产地，必有佳泉。杜康酿酒之水，取自“天下奇泉”——杜康泉，该泉地下属于典型的玄武岩结构，泉水不是从山间流来，而是从地下数百口泉眼涌出。杜康泉水属于经国家卫生部、地矿部等权威部门认定的高于国家标准的天然矿泉水，品质可与法国的“依云”媲美，水中盛产的“五彩鸳鸯虾”举世，“双黄鸭蛋”世间少有，饮用此水的杜康村民致癌率为0，患病率远远低于周边村落，而龙凤胎的出生概率是周边村落的数十倍。 因此，杜康酒自诞生以来，不仅被无数帝王被奉为“仙酒”、“贡酒”，成为王侯将相、贤人达士的杯中之物，而且在上个世纪八九十年代，连续数年被中央和等专门下函采购，“国酒”之尊用于宴请、馈赠海内外政要贵宾，今年再度成为中国及全球200多家驻外大、领事馆接待用酒。 　　杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn

　　市场细分是一种方法，而要靠方法获取效益，就需要建立具体的行销体系，否则，就好比有了方向而没有务实的行动一样！笔者在“3X理论(细分、细心、细节)”中也曾谈到，通过市场细分策略实施准确的市场定位之后，还应以细心的工作态度做好每一个市场细节工作，否则细分之后很难达到事半功倍的效果！这里，细分是前提！细心是关键！细节重要！因为营销工作的某一个环节做不好都会影响整体的战略部署。 　　在国内白酒市场，目前未把市场细分从一种战略体系向行销体系进行根本转变，对策略的执行缺乏有效的落实、执行与监控。譬如，我们细分了婚庆市场之后，如何规划、培育、开发及竞争婚庆消费市场这很关键，这其中关系到公关促销、广告传播等方面的工作，还有区域小组的配合、协调等等，上至老总的力度，下至员工的态度，可以说哪样“忽悠”了都不行！所以，在市场细分之后，如果不按照细分出的消费市场进行深入、统一的规划与开拓，那么得到的结局只会是“只开花不结果”！ 　　杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn

当今，白酒市场供需矛盾日益尖锐，市场竞争愈加激烈，各式各样的营销模式层出不穷，促销手段不断翻新。厂家绞尽脑汁，想方设法来推销自己的产品，大打促销战、价格战，企图用广告来轰炸，用促销策略来占领市场，争取市场的主动权和话语权。 　　其实，许多厂家运作起来却事与愿违，有的只是一时的兴旺，究其原因，由于广告费用及各种促销费用过高，势必造成白酒价格上涨，给市场占有率设下障碍，久而久之，影响了企业的营销，影响了品牌的知名度，终导致市场萎缩，企业效益下降。 　　之所以出现这样的结果，我认为，主要是忽视了酒文化在白酒营销中的地位和作用，对酒文化的充分理解和广泛运用，将在白酒营销中起到不可低估的作用。酒文化可以统领白酒的营销，它能打开营销渠道，敲开消费群体的大门，激发消费群体的购买欲望和购买行为，未来的白酒营销势必要走文化营销之路，这是大势所趋，势在必行。 　　杜康控股中国杜康全国营销中心 招商联系人： 王经理 ； 招商联系电话：0379-68626888 ；13333888855 ； 更多详情查看：http://www.tangjiu.cn/z_zhongguodukang 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.cn