随着白酒行业“民酒路线”和渠道下沉的风生水起，白酒似乎越来越成为“一种新的快消品了”。 白酒是否属于“快消品”? 价格高昂、主要走政商团购渠道……这是大多数业界人士对于茅台、五粮液等高端白酒的看法，从各个方面来观察，白酒似乎都不具备传统快消品的特征。 那么，白酒到底是不是快消品?实际上，对此业界一直有不同的声音。有业内人士认为，白酒不是快消品;另有意见认为，白酒身上有部分快消品的属性，但又不等同于快消品。 “说白酒不是快消品这是谬论。”赢在终端战略研究院营销专家田震认为，白酒身上的特性符合快消品的基本特征。 在他看来，快消品身上有三大属性：一是区域属性，二是快速周转性，三是价格敏感度。 “比如，典型的快消品——可口可乐，它在各地都设有生产厂家，这样保证了它对于区域市场的快速辐射。白酒由于香型风味等原因没法异地设厂，但是它往往在每个地方都有代理商和运营商，符合区域化属性的特征。”田震分析道。 至于快消品的第二个特征，他进一步指出，“它属于资金的快速周转性。普通快消品都属于大流通产品，价格越高其回转率越低，价格越低其回转性越高。白酒同样符合这个特性。” “第三个特征是价格的敏感度，这个过去在白酒身上不够明显，但随着调整期的到来，这一点会慢慢显现。”田震认为，除此之外，白酒产品身上同时会具有稀缺性、性的特征，这是其它快消品所不具备的，但并不能因此而抹煞它的快消品属性。 “非常不赞同那些白酒不是快消品的论调。白酒肯定是快消品的一个种类，我是比较赞成按照快消品思路做300元以下白酒产品;300元以上白酒品牌，我个人认为快消品营销思路自动失效。”营销咨询界人士王传才这样表示。 主要研究快消品领域的营销专家刘文新则更是提出了“像卖饮料一样卖酒”的观点，直接肯定了白酒身上的快消品特征。 “快消就是决策快，2分钟之内决定购买，需要流行的氛围。这和酒类运作计划一样。快销主要强调乐得买、买得到、买得起。注意，乐得买很关键，其次是买得到。”刘文新表示，这些消费者快速决策的特征也同样是白酒类产品所需要的，按照快消品的方式来运作酒，就等于重新恢复了白酒的快消品属性。 白酒消费的随意性和遍布大街小巷的烟酒店、超市等购买终端就表明其就是快消品。同时白酒具备复合性特征，既是快消品，又有其它品类的特征，几乎所有的营销手段都可以在白酒中应用。 来源：佳酿网

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