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茅台、五粮液将系列酒独立运作
2015-01-06 (来源: 糖酒网)
茅台、五粮液将系列酒独立运作,这是应对行业调整的措施之一。茅台系列酒公司茅台酱香酒营销有限公司已正式挂牌,酱香酒公司的计划包括整合茅台四酱,重启贵州大曲,打造王茅、华茅、赖茅三个战略品牌等等。
但是,由于长期依托主力品牌进行配售,“分家”意味着将要重新布局渠道和经销商。在市场低迷的情况下,如何产生足够的吸引力,成为关键。对此,茅台酱香酒公司通过股权分置改革,计划在2016年拿出39%的股权引进新股东,其中包括2个全国连锁的大型商超名额,12个经销商名额和1个单季销量大的总经销品牌。
此前五粮液总经理刘中国透露,将成立五粮液系列酒公司,与主力品牌之间实施市场拓展及全国范围内的竞争。五粮液还计划将全线产品划分为8个价位段,每个价区打造2至3款代表产品,系列酒方面形成价格错位、不重合(白酒招商)。
桂林五粮液经销商曾志林认为,按照目前系列酒销售的模式,很难在短时间内产生立竿见影的效果。但如果茅台、五粮液的厂家愿意采取类似主力品牌的控制方式,坚持2至3年时间,净化市场、清理好渠道库存,系列酒的空间还是很大的。“经销商固然是跟着厂商走,但经销商从根本上还是跟着市场走。”
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