刚刚结束的“十二五”，对于中国经济而言，是一场不轻松的考验。持续数十年的高增长，逐步进入中高速成长的新常态时代。 　　全球经济复苏艰难、国内经济下行压力逐渐加大，加上产能过剩、结构失衡，令中国的白酒（白酒代理）行业面临持续性的深度调整。在白酒业整体下滑的3年期间，贵州茅台逆势上扬，业绩精彩：实现白酒产量39.5万吨，较“十一五”增长92%，其中，茅台酒基酒产量17.3万吨，较“十一五”增长72%；销售收入(含税)1825亿元，较“十一五”增长233%；利润总额994亿元，较“十一五”增长258%；上缴税金660亿元，较“十一五”增长222%。5年来，企业资产总额增长3.19倍，资本保值增值率均在121%以上，净资产收益率均在20%以上。 　　作为“十二五”的收官之年，贵州茅台在2015年给出的年度成绩单同样令人瞩目：销售收入约（含税）419.12亿元，同比增长2.96%。实现利润总额约227.22亿元，同比增长1.78%，上交税金约151.27亿元。 　　茅台集团资产总额突破千亿元大关，在行业内外的影响力得到提升。 　　进入2016年后，茅台酒的销售呈现供货紧张、持续增长的可喜景象。今年1月，茅台酒实现销量4500多吨，销售收入近100亿元，这个数字与去年同期两个多月的业绩相当（销量4000多吨，销售收入92.94亿元）。 　　业内专家指出，贵州茅台今年开年以来的出色表现，给正在爬坡的中国白酒行业带来一抹亮色。据分析，经过近几年的深度调整，中国的白酒市场已基本止跌，出现了复苏迹象，高端白酒景气度有所回升。 　　伴随着中国白酒行业的深度调整，位居龙头地位的国酒茅台，在激烈的市场环境中，恪守坚持传承了千百年的传统酿造工艺，一丝不苟地打造民族精品，为白酒业的复苏指出了一条以质量与服务为导向的发展路径。 　　供给侧改革的核心之一，是要提供质量更好、更受欢迎的产品。作为中国民族品牌的典型代表，贵州茅台酒有着与众不同的整套特殊而又复杂的独特工艺，严格恪守传统的“端午踩曲、重阳投料”，同一批原料要经过9次蒸煮、8次加曲、8次堆积发酵、8次入池发酵、7次取酒，历时整整1年，再加上“长期陈酿”与“精心勾兑”两个不可缺少的环节，平均酒龄在5年以上。 　　即使在市场为紧俏的时候，这种严格的工艺要求也从未放松。 　　在恪守传统的同时，面对日益发展变化的消费市场，贵州茅台不断改革，建立了一整套以市场、顾客和粉丝为中心的“9个营销”体系，创新营销方法，依托“互联网＋”和大数据，整合线上线下资源，实现销售的扁平化。 　　对于营销战略的转型，茅台人清楚，新的形式需要有敢于面向市场、直面自身不足的勇气，有否定自我、大胆创新的气魄和胸怀，要敢于把自己从过去的经验、成绩、舒适环境中解脱出来。 　　2014年，通过开闸放水，几次扩商，茅台解决了从政务转向商务消费、大众消费布局的调整。“打破”才能有生机，创新就会有前途。茅台集团将创新发展理念内化于心、外化于行，全力以赴推动企业创新发展，带动行业白酒产业转型升级。 　　贵州茅台集团董事长袁仁国今年3月8日接受媒体采访时表示，目前茅台酒公务消费已降至1%，茅台目标消费群体已瞄准为庞大的中产阶层，持续推动消费转型。“变，就是要跳出茅台看茅台，跳出茅台想茅台。转，就是要依托创新，突破制约发展的一个个瓶颈。”茅台集团党委书记李保芳说。 　　从传统模式向互联网时代进发，茅台的营销战略一直在不断调整。融入“互联网+”，强化“智慧营销”，让扁平化、智能化销售成为茅台营销的新常态。 　　从“单品独大”到“133”战略，茅台的产品结构转了，而且非常彻底。做好“酒内文章”。3年来，茅台开发个性化产品近200款，发力文化酒、纪念酒、收藏酒市场，培育新的增长点。拓展“酒外天地”，贵州茅台积极探索白酒期货、白酒银行新业态，筹建多彩财险、华贵人寿等公司，打造金融板块，加快实现产融互动。 　　从“名酒”到“民酒”，茅台转变的不仅是理念，更从根本上改变了企业的关注焦点。注重普通人、年轻人等消费群体培育，通过一批子品牌充分释放商务消费、大众消费的潜力，公务消费占比从原来的30%下降到1%。借“金奖百年”等盛大庆典深耕海外市场，开展“个性营销”“事件营销”，推进茅台在东南亚、东欧、北美等海外市场风生水起。 　　从“单赢”到“多赢”，茅台的管理模式转了。推动内部智库建设，探索建立白酒价格指数和价值指数，建立行业标准白酒产业健康发展，实现战略管理突破。实施品牌“133”战略，促进资本向品牌集中，技术向品牌集成，人才向品牌集合，资源向品牌集聚。 　　从“综合使用”到“循环利用”，茅台的发展方式变了。在中国白酒行业，茅台首创生态循环经济产业示范园，将酒糟变废为宝，循环利用，既创造了经济效益，又实现了生态保护。 　　国酒茅台这个中华民族手工业的精品，在经济调整期所展现出来的积极变化令人振奋。消费者惊奇地发现，如今的国酒茅台，已经成为了一家集整合营销、互联网思维、危机意识、传统文化符号、“一带一路”、世界市场、全球营销等多重概念的现代化企业。 　　产品市场的蒸蒸日上，直接吸引了资本市场的灵敏嗅觉。 　　一位白酒行业分析师指出，2012年，中国白酒行业深度调整起步后，国酒茅台扮演了民间刚性高端消费的重要承接者角色，并进一步巩固了其在高端白酒领域的地位。未来5年，中国的上层中产（家庭月可支配收入1.2万元-2.4万元）和富裕人群（家庭月可支配收入2.4万元以上）的消费者，将会拉动茅台酒消费的持续增长。 　　在经济全球化的大背景下，国酒茅台在紧扣经济转型和产业升级的宏观发展态势、深耕国内市场的前提下，创新拓展国际市场，并已成为茅台保持可持续发展的又一大增长极，海外市场销售比例逐渐增加。 　　据有关人士介绍，2015年是茅台酒出口跨过2亿美元大关后的年。前三季度，茅台进出口公司共计出口茅台酒及系列酒958.27吨，比去年同期增加27.5%。实现出口创汇1.7235亿美元，比去年同期增加23.2%，完成全年出口计划的78.34%。 　　业界相关人士评论说，随着贵州茅台的国际化战略的快速实施，不仅令茅台酒在国际市场上的占有率获得较大幅度提升，更为茅台酒的未来培养了更广泛、更年轻、更多元的消费人群，使得贵州茅台集团矩阵，由此迈入国内、国际两大市场“双轮驱动”的增长阶段。 　　袁仁国表示，未来5年，贵州茅台的海外市场要力争实现年均增长率超过15%，并力争在“十三五”末，使茅台酒在海外市场的销量占到总销量的10%以上，茅台酒的海外消费群体也要从传统华人市场圈走出，迈向更广阔的市场。