中国三大名酒“茅五剑“之首贵州茅台销售大变招：30%以上茅台酒通过云商销售，9月30日未开通云商网点的商家暂停业务办理。     8月14日，中国三大名酒“茅五剑“之首贵州茅台旗下国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司下发《关于启用茅台云商平台的通知》。     文件核心内容包括：     1.自通知之日起，专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上的未执行合同量通过云商平台销售。     在2017年12月31日前，凡在云商平台上交易量超过未执行茅台酒合同量30%以上的云商网点，公司将根据实际情况予以奖励；凡交易量未超过未执行茅台酒合同量30%的云商网点将被按比例扣减2018年茅台酒合同计划。     2.已开通云商平台但未在云商平台交易的云商网点，自通知之日起启用平台交易。凡在9月30日前尚未开通云商网点的经销单位，将暂停业务办理，暂缓2018年合同签订。     3.云商网点准确、完整录入云商订单配送的产品物流码和生产日期。凡有云商订单记录、在云商平台正常销售的产品，营销公司不会追究责任。     4.9月30日前，各省区要完成《国酒茅台（专卖店、经销商）合同关于云商网点合作的补充协议》的签订。     01、时间节点很关键     从通知中可以看出，茅台此次的规定是强制性的，也是大力度的，为明显的有两点：     一是要求各专卖店、特许经销商、自营公司须将30%以上的未执行合同量通过云商平台销售，否则就扣减2018年的计划量，力度够狠！     二是云商网点必须“准确、完整录入订单产品配送物流码和生产日期”，凡有订单记录的，在云商平台正常销售的产品，营销公司在市场巡查中不追究责任！（这是个定心丸）     目前对茅台酒来说，大的政治就是如何在中秋、国庆“双节旺季”到来之前把价格稳下去。为此，无论是酒厂还是地方酒商自发的联谊会都做出不少努力：     酒厂方面密集召开各种会思想上高度强调，市场上度巡查，处罚上不遗余力（可以对比看看，今年的处罚文件无论是数量上，还是覆盖面上都是多的），而市场上核心大商以地方联谊会为纽带，集体发布稳价声明，承诺只卖1299，绝不惜售、不搭售，积极向消费者公布网点。     而在这个时候，启动云商平台，无疑是稳价的进一步重大探索与落地举措！因为目前茅台云商已经具备了较高的全国知名度，无论是在c端消费者，还是在B端，甚至包括一些媒体舆论的关注。作为茅台的官方商城，目前面临的一个尴尬境地就是：货源不足，每天一更新很快就一空。而通过本次强制性的渠道分配，实际上是要求经销商拿出更多的货来做针对消费者的零售，而渠道就是茅台云商平台，这个全国性开放，关注度极高的茅台官方商城。     可以说，如果说北京市场是全国性的价格标杆，如果说KA卖场和专卖店系统是线下渠道的大盘，那么茅台云商就是线上渠道的大盘，就是核心和重点。试想一下，如果所有茅台渠道商都拿出30%的货通过茅台云商走，货源立马充足了，消费者都能通过这个平台买得上真茅台，价格一定会稳下来。更为关键的一点，线上渠道可控性更强，而且舆论关注度更高！不追究责任的承诺也容易给渠道商吃一个定心丸。（来源：酒商网）