李保芳：茅台酒不调价，1300元在当前是合理的！     茅台集团总经理李保芳在会上指出，今后一段时期直到今年年底，茅台酒价格的话题必须要告一段落：茅台不调价，1300元是当前的合理价格！     开年以来，茅台酒价格持续走高，尽管经销商获益不少，但与此同时茅台酒的风险不断提升。对此茅台不断统一经销商思想，要求经销商理性看待茅台酒价格，从4月中旬开始至今，茅台基本实现了价格的管控预期，价格疯涨势头得到有效控制。对于经销商来说，不要因为短时的利益而飘飘然，只有居安思危才能避免大好局面的葬送。     茅台或将确立“新闻发言人”制度，确保声音统一；加强经销商的自律；茅台今后将长期坚持信息的对称与透明；经销商要认清形势，珍惜当前来之不易的大好局面；将建立“储备酒”，今后无论市场如何，茅台将按照现有的生产能力进行照常生产。不扛品大旗，不人为控量保价。     茅台酒国庆中秋如何安排稳价？     ，从生产上全力保障。从8月16号，除茅台生肖酒、年份酒之外，适度调减43度茅台酒的生产量，其他规格产品一律让步53度飞天茅台酒的的生产。以河南联营公司为例，要以茅台为平台，到今年年底做好联营公司试点。     第二，从供应上全力保障。从4000吨、4500吨提升到5600吨，其他规格产品600吨，可以充分体现出茅台的决心。同时，坚持提前投放，这一计划从8月16号已经开始执行安排，原则上“先远后进”发货。     第三，从市场上全力保障，保证消费者在国庆中秋买到不涨价的茅台酒     茅台果断出手，促生产、增投放、紧签批！     茅台酒股份公司总经理助理、茅台酒销售公司总经理马玉鹏宣读了《关于坚决维护茅台酒经销秩序的意见》，目的在于引导经销商认清形势、规范经营，切实维护消费者利益。     在工作目标，是保持主渠道终端价格稳定。继续实行“飞天53度500ml茅台酒终端供货价不超过1199元，零售价不超过1299元，鸡年生肖酒终端供货价不超过1399元，零售价不超过1599元”的价格稳定目标；     第二是保障终端购买需求。全体经销商科学分配渠道销售比例，保障专卖店主渠道终端供给，树立价格标杆，引导消费者选择主渠道购买茅台酒，切实解决终端渠道无酒销售，消费者买酒难的问题。     在具体工作措施上，茅台厂家从四大方面着手：     1.调整生产品种结构，全力保证普通53度茅台酒的生产。从8月16日至9月30日，除陈年酒、鸡年酒按正常计划生产外，其他小规格品种、个性化品种原则上不再安排生产；调减2017年度43度茅台酒30%-50%的销售计划，增大53度茅台酒生产量。     2.增加旺季市场投放数量。一是国庆中秋前投放普通茅台酒5600吨，其他规格品种600吨；二是加快业务开票量，从8月15日起，每天开票量从原来的80吨提高到180吨以上，力争满足经销商国庆中秋前的销售需求，同时统筹调配好元旦春节销售投放。     3.收紧零售酒签批。     4．科学合理安排物流发运。     在经销商层面，从五大方面发力：     是借助互联网方便快捷的优势，推动云商网点，加快线上线下融合。     第二是建立健全会员服务体系。     第三是推动诚信经营和规范管理。经销商须通过公布经营地址、电话、举办互动活动等形式，自愿主动地向消费者做出保证供给、稳定价格、不囤货捂售、不捆绑搭售的承诺，杜绝转移库存、关联交易、向名烟酒店、批发市场供货或设点进行高价销售等行为，传达维护消费者利益的声音，将消费者吸引到以专卖店店面销售和茅台云商线上销售为主的主渠道购买茅台酒。     第四是合理制定销售计划，保证主渠道有酒销售。首先是保证专卖店、特约经销商经营场所等主渠道每天有酒销售；其次是是保证茅台云商上线每天有酒销售。不同计划量的经销商根据到货量，分别按照按零售、团购渠道，茅台云商渠道，商超、酒店、名烟名酒行等渠道供货进行不同比例的分配销售，并控制预留老酒数量。原则上必须面向终端消费者，以零售为主。     第五是协调好大众渠道，树立标杆，规范茅台酒销售秩序。建议供应大众渠道的经销商根据计划量情况，选择有代表性的商超、电商、连锁烟酒店等大众渠道，建立稳定的大众分销体系。大众分销渠道必须要保证稳定供货，同时必须有良好合作协议，不能突破价格约定。     茅台酒价格的稳定对于市场的稳定和行业的稳定都是意义重大。发挥大众分销渠道的作用，做好“两个打击”。一是打击茅台酒的投机者；二是采取有效的措施打击黄牛党。同时，提防由于茅台酒的市场短缺而给“假货”趁机作乱的空间。     工作安排     会议现场，李保芳还重点对茅台明年的工作进行安排：，在高铁站、机场设立茅台酒、系列酒专卖店；深度对接“一带一路”，下半年茅台将走进非洲、走进大洋洲，按照“一带一路”的规划，设立茅台专卖店；     第二，从明年开始，服务年、文化年将成为茅台的重要工作。作为提高茅台软实力的措施来看，茅台营销体系中要大力加强茅台文化的推介。     第三，培育新的超级市场。继北京、河南以及贵州之后，广东在未来1—2年时间培育新的省级超级市场。     此外，他还特别强调，不允许搭售也包含不允许搭售茅台酱香系列酒；茅台酒当前的好日子要理性过、长久过。（来源：酒商网）