“一边是海天梦市场价全线上涨，一边是高端梦之蓝的快速增长和手工班的布局，在这两者面前，百亿不重要，更值得关注的是洋河的千亿雄心！”       如果中国白酒是一个班级，那么2017年的半年报毫无疑问就是一次期中考试，而这个班级里，前三名在半年已经全部超过100亿。       作为优等生，“洋河奇迹”一直被行业称道。从成绩上可以看出，洋河市值和销售收入都成功进入前三甲。       8月28日晚间，洋河股份发布了2017年半年度财报，财报显示，公司1-6月份实现销售收入115.3亿元，同比增长13.12%，净利润39.08亿元，同比增长14.15%，双双录得双位数增长。       更值得注意的是，二季度，洋河增长加速，单季度实现营收39.41亿元，同比增长17.6%，大幅度超过一季度的10.9%增速。       张雨柏有两个关于企业发展战略的观点被广为转载，一是“拐大弯，不拐急弯”，不为冲量做出一些短期的市场行为，而是更加强调做好渠道下沉——下沉到终端，下沉到乡镇，下沉到消费者。二是要想成为一棵大树，不要与草争绿，不要与花斗艳，过了几个月花就会凋谢，过了几个月草会枯，但是树依然是树。       这个战略上的连续性和稳定会给洋河带来长期的回报。       所以对洋河，更值得关注的，不是短期的业绩，而是这家公司在长远的战略布局上带给我们哪些参考和思考。       从这些长期指标看，洋河的图谋并不是半年超过100亿这些短期数字，因为今天的业绩，多数都是由昨天决定。       市场价格、区域结构以及产品结构是衡量一家白酒公司长期发展势能的重要指标，洋河就是一家战略定力很强且眼光盯着“明天”的公司。       在2016年洋河股东大会上，董事长王耀表示：公司战略跟着时代走，企业组织跟着战略走。公司未来的战略目标是“两个千亿”，销售达到千亿，市值达到千亿美元。     01增长的质量很高：二季度业绩加速上涨，省内市场再次双位数增长       从环比的业绩增速数据上看，行业向名酒快速集中，洋河披露的数据也符合这一趋势。二季度单季度取得近三年以来快的增速，而且二季度增速要明显快于一季度，同比增速高达17.6%。根据财报披露，2017年公司总体目标是增速10%以上，按照这个增速，洋河今年将有望突破200亿大关！       正如笔者前面所言，长期指标更为重要。从区域的结构上看，洋河在省内的江苏市场再次获得了双位数的增长，达到11.4%，这表明在江苏市场，洋河的增长动能依旧很强。       业绩数据的背后，市场价格也在节节攀升，微酒早前就一直报道，洋河今年在销售策略上有两个非常大的优化，一是配额制等一系列的措施，迅速的实现了价格的回升，市场价回升对于一个百亿级大企业来说，其实是非常难操作的，但是目前看，蓝色经典整个系列的价盘在不断上涨。二是梦之蓝这个高端系列的增长，特别是M6以上的产品。       “主销产品价格上涨+高端产品高增长”，驱动二季度增长加速以及省内市场再次获得双位数增长，这种增长的质量很高。       判断增长质量高低的重要标准是“是否可持续”，一方面市场批价上涨，一方面高价位梦之蓝上涨，这两大策略，本质都是在构建长远的势能。       笔者认为，这是比短期内半年100亿或者全年200亿更值得关注的重点。通过机制化的销售策略调整，强势恢复了主销产品的渠道势能，同时高价位升级，符合消费升级的大势，结构化升级又会进一步拉升品牌档次。       这种战略的定力和远见，是非常难得的，这是洋河这家公司管理团队的优势，也是公司的机制优势。     02省内更换主画面的背后：本质是产品结构的升级       旺季到来之前，有细心的媒体发现，洋河在省内市场的梦之蓝主画面产品，由M6换成了档次更高的M9。按照“卖什么吆喝什么”原则，这意味着：一方面洋河主推M9，另一方面，M6已经在省内市场发展不错，进入成熟期，在宣传上更需要侧重更高价位的M9。       经销商的旺季反馈也侧面印证了这个判断，海阳市场经销商表示，“蓝色经典梦之蓝海阳市场持续，M6产品更是供不应求”。       江苏市场的经销商也不断反馈，梦之蓝已经在江苏形成持续的局面。经销商表示，“进入8月以来，谢师宴等需求不断”，而市场的供应却不足。到货之后，经销商称“今天有点久旱逢甘霖的感觉”。       梦之蓝的高速增长，让洋河在省内市场的增长动力再次爆发。更换画面的背后，本质是产品结构的升级。       03省外：梦之蓝可能是全国化再次跨越的起点       从财报披露的数据看，洋河省外市场的占比已经接近一半，对比省内，也是大体量，但增速明显要高很多。根据一线市场的调研，河南、山东、浙江等区域毫无疑问是新江苏市场分布的重点区域。       其实仔细观察中国白酒行业，全国化的品牌仍然是“有重点区域的”全国化，比如茅台的北京、河南、贵州这些区域很强势，东北偏弱，五粮液以及国窖都是如此。       无一例外的是，川贵白酒的全国化都是在高端价位上获得突破。洋河的全国化，过去的成功之处是在200~400元价位上，快速获得了成功，挤占了次高端市场。由此带动更低价位的全覆盖，比如在山东，这个低度数、低价位主导的省份，洋河蓝瓷青瓷的销量就很好。       而笔者认为，梦之蓝会是洋河全国化再次跨越的新起点，一方面，从市场反馈的数据看，梦之蓝的增速非常高，另一方面，从“中国梦·梦之蓝”的广告片登录央视开始，梦之蓝的品牌势能蓄势已久。       从2016年开始，梦之蓝频繁占据各种国际活动等稀缺的高端营销场景，梦之蓝的着眼点，并不是省内产品结构的再升级，而是新一轮全国化的跨越点。       04梦之蓝手工班：能带来什么？       强势推出手工班，“三老两多一少”的品质诉求，巧妙的经销权拍卖策略。正如笔者所预料，梦之蓝手工班的经销权拍卖会在省内市场快速被复制，每一场都是爆满，每一场都是抢。       但这些都不是重点，手工班整体生产量比较小。所以并不会在短期内成为洋河业绩的焦点。重要的是，手工班，到底是重复蓝色经典升级的故事还是开启洋河在高端市场未来的布局？       在半年113.5亿的背后，其实更值得关注的，是业绩数字的背后，增长的质量和未来的势能是否足以支撑洋河的“千亿”目标。（来源：中酒）