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酒企的当务之急:寻找白酒出路
2014-04-01 (来源: 糖酒网)
行业调整之际,酒企的当务之急就是如何寻找白酒出路,虽然,多数知名酒企都将目光投向了电子商务,但它们走的路却不尽相同。
在网络高度发达的今天,将白酒搬上电子商务平台,是其中一种不错的选项。于是,积极参与电子商务,触网成为白酒企业的流行词。在今年白酒景气低下的背景下,白酒企业触网蔚然成风。目前,贵州的茅台、董酒,四川的五粮液、泸州老窖(17.35, 0.22, 1.28%)、郎酒,江苏的洋河、今世缘,陕西的西凤,安徽的古井,山东的扳倒井等均在酒仙网等B2C网站销售。忽如一夜春风来,千树万树梨花开。似乎一夜之间,白酒行业人人谈电商,家家做电商。
其实,早在2006年8月,国内家烟酒类电子商务B2C网站“烟酒在线”正式上线。随后,酒多网、酒仙网等综合性的酒类B2C网站,也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇等葡萄酒专项B2C网站,茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站,中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有B2B性质的网站,另外还有借助知名电子商务网站(阿里巴巴[微博]、慧聪网等)进行推广,借助C2C形式(淘宝网[微博]、易趣网等)的电子商务平台进行销售,以及利用团购等方式进行酒类产品销售等,多样的酒类电子商务类型如雨后春笋般出现,让人目不暇给。
短短几年时间,在北京、上海、广州等地就涌现了一大批酒类电商网站,目前有据可查的保守估计就有100多家,其中多数涉及白酒产品,相对比较知名的有酒仙网、也买酒、一九在线(原烟酒在线)等。
概括而言,酒企电子商务主要有三种模式,自建网上商城模式,如茅台、五粮液等;在淘宝商城开设旗舰店托管运营方式,如劲酒等;与B2C酒类网站合作销售,如郎酒、杜康等。相比而言,后者由于风险和成本相对更低、更容易操作实现,因此选择这种路径进网销售的白酒企业也更多,但其中也有不少品牌是“两条腿”甚至“三条腿”走路。2013年“”,酒仙网当日销售突破2.2亿元,鲜亮的业绩无疑为酒类电商从业者注入了一剂兴奋剂。
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