2018年在整个白酒行业受关注的是名酒品牌，在名酒品牌中受关注的是次高端产品。2018年，次高端阵营呈现出百花齐放的状态。    年末，记者在走访全国市场中，发现一个产品，在市场中呈现强劲的内生力。有别于传统的次高端打法，“酒业联盟体”模式，在全国市场低调的攻城掠地。今天微酒就深度剖析汾酒大师这款产品背后的秘密。 一、万千宠爱于一身，汾酒大师改革的排头兵   2018年，汾酒提出了混改，以打造全新的商业模式为目的，建立全新的商业载体依托，来承载未来百亿汾酒的目标。   在此背景下，福建象屿汾酒销售有限责任公司（以下简称“象屿汾酒公司”）孕育而生。2018年12月上旬，象屿酒业联合汾酒股份销售公司共同研发、历时一年潜心打造的战略级专属品牌汾酒大师上市。   “历时一年，产品动员会、分析会、论证会开了已经记不清多少次。从生产、销售、品牌、市场部门，汾酒集团的相关部门与研发节点都全程参与进来。”象屿汾酒公司负责人肖原平说到。   肖总介绍到，汾酒大师系列产品规划丰富，包括基本款大单品、高端大坛装和个性化产品等，先期将重点主推两款基本款大单品——“青韵、红花”， 此次首推上市的是青韵，定位次高端，主打高性价比的大众消费市场和商务用酒市场。   “搭建一个平台、新创一个模式、打造一个品牌，象屿汾酒公司与‘汾酒大师’，就是汾酒改革的排头兵。” 象屿酒业总经理、象屿汾酒合资公司董事牟磊表示。   “以次高端为目标、以汾酒为背书、以大清香为载体，作为混改体制下的战略级品牌，汾酒大师给予整个行业更多的想象空间。”盛初咨询副总候帅分析说。   近年来，行业头部效应趋势明显，大多名酒企也都纷纷清产品、砍条码，汾酒也在近两年淘汰了很多产品和条码。在这个严控产品的关头汾酒却和象屿酒业联合推出汾酒大师，这个产品意义非凡。 二、酒商争抢代理权，‘酒业联盟体’模式受关注   2018年，次高端产品众多，全国市场纷争，角逐。汾酒大师作为新品，如何脱颖而出？   据悉，今年12月上旬上市的大单品“汾酒大师——青韵”，在福建、山东等地市场启动上市销售。刚上市就出现了酒商争抢代理权情况，上市仅两周时间，首批货源已接近销售完毕。  在产品营销上，汾酒大师以品鉴营销、体验营销、旅游营销、文化营销为核心。同时，传承中华酒文化、发扬工匠精神、讲好品牌故事，打造成为面向大众消费市场的高性价比的亲民产品。   以志同道合的多个酒商为了一致的目标、一致的利益联合在一起共同组成的战略联盟。同时，以终端为王、团购突破、渠道管控的理念，做到价格稳定、利润稳定、市场保护、持续经营的目标，划区共治、控盘分利。   “汾酒大师上市初期，在讨论销售模式的时候，汾酒和我们一致认为，共生、共荣、共赢、共享是品牌发展的未来。为此我们打造了酒业联盟体模式。”象屿酒业总经理、象屿汾酒合资公司董事牟磊说到。   “消费群体发生着变化，次高端品牌高空竞争相差无几，未来竞争的核心将是落地竞争。哪个品牌能够沉下身子，哪个品牌能够在竞争中胜出。”白酒分析师蔡学飞表示。   “作为酒水经销商，我们的发展与合作的品牌息息相关。名酒的稀缺性是不可比拟的，拿到名酒代理权就意味着未来能够快速发展。”福建永平名酒供应链公司李总表示。   “下一轮白酒的竞争一定是次高端的竞争，整个江苏市场已经出现这种现象，未来全国市场都会发生。在江苏市场中，我们发现品牌力强、拥有终端掌控力的产品，市场容量巨大。汾酒大师可以说是具备这两个特征。”江苏御尊名酒公司余总表示。   回顾发展，白酒行业每一次繁荣都是消费的更新换挡。2018年后，白酒行业将出现第三次消费换挡，300元—500元价格段的名酒产品将是未来竞争的主战场。   “在产品过剩的时代，名优白酒是商家必争的稀缺资源。同时，经销商面临的问题不仅是能否拿到优质产品，更严峻的是如何把产品卖出去，产品的利润如何保障。这是酒商的普遍存在的痛点，也是汾酒大师将要着力解决的关键点。” 象屿酒业总经理、象屿汾酒合资公司董事牟磊说到。   来源：微酒