国窖1573再度下发控货、提价通知，欲在春节旺季获得销量的同时，打赢“价格保卫战”。   1月8日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发文件《关于调整52度国窖1573经典装产品酒行渠道价格体系及配额的通知》（泸国窖〔2019]3号），宣布调整国窖1573经典装产品酒行渠道的价格体系和配额。   1月3日，国窖1573刚刚发布《关于停止重庆区域国窖1573经典装供货的通知》，告知经销商即日起，停止对重庆区域国窖1573经典装货物的供应，请各位经销客户合理调配货源及社会库存，不囤货惜售，保障好忠实消费者的春节饮用需求，在公司建议价格体系下保证各级渠道客户的合理经营利润。   泸州老窖为何在短短几日内连续下发控货挺价决定？长江证券食品饮料新研报表示：受宏观经济扰动及渠道对未来态度更加谨慎的影响，中秋国庆销售旺季过后白酒需求增速开始有所放缓，集中表现为除了茅台（终端需求强支撑）以外的大部分白酒品牌的经销商和终端拿货积极性减弱、库存压力有所增加、批价走势不坚挺，如五粮液批价从820元以上降至800元附近，国窖的批价从720元附近降至690元—700元。   这一变化，让五粮液、国窖1573等高端主销产品存在终端降价的风险。但是，从国窖1573在5天内两发控货稳价的通知来看，其在春节旺季保价仍然是要务。   泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚在1月3日晚举行的2018国窖1573成都片区年终总结表彰大会指出，2019年国窖成都市场要坚持几项工作：，精耕终端，要把成都市场耕透；第二，要培育消费，要会员管理、国窖荟等，做好异业联盟，增强消费黏性，培育品牌的美誉度；第三，统一管理，统一价格、统一政策、统一奖励；第四，实现持续和健康发展，要坚持低库存，价格必须要坚挺；第五，要不断提高经销商的直接回报，不断提升经销商的规模和利润。   近日，国窖1573在红旗连锁的终端零售价为969元/瓶，麦德龙、沃尔玛等大型商超、KA渠道的零售价为1099元/瓶，而团购渠道的价格仍然保持在840元以上的价格红线之上，成都市场终端和渠道价格价格较为坚挺。   同时，酒业家记者还从国窖1573成都市场获悉，国窖1573成都市场在2018年实现销量近10亿元，其中2017年11月12日—2018年10月31日回款金额（久泰）近8亿元。据国窖内部人士反应，国窖1573在2018年的含税销售已经接近100亿，良好的市场业绩也助推了国窖1573在量与价方面共同进步的信心。   此次国窖1573挺价的目标渠道酒行渠道，是高端白酒价格表现低、乱的渠道之一。有酒商反应，除批发市场外，以酒行为代表的名烟名酒渠道价格为混乱，是高端白酒价格乱价的主要根源之一。此次国窖1573直接针对酒行渠道进行挺价，足见其在春节旺季挺价的决心。   来源：酒业家