12月28日，贵州茅台2018年度全国经销商大会在茅台召开，2019年，茅台将全力冲刺1000亿目标，力争“千亿茅台”目标提前一年实现。 一、2019年茅台投放量3.18万，经销合同1.7万吨，增量用于五大方面   李保芳表示，2019年，茅台将投放茅台酒3.1万吨，但并非全部用于经销合同计划。其中经销合同将以2017年计划量为基数和存量，坚持“不增不减”，共计约为1.7万吨左右。   在存量不增不减的前提下，茅台将进行增量的合理调控。据李保芳介绍，存量之外的增量，将以“优化市场布局，增强调整能力，促进效益增长”为原则，一方面用于拓宽新渠道，另一方面用于优化产品结构，适度调整附加值高的产品计划。   在拓宽新渠道方面，李保芳表示，重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，平抑终端价格。主要将用于四大方面：将从面和量上，扩大各省直销；将与大型商超合作；将与知名电商合作；将投向国内重点城市的机场和高铁站经销点。   “今后一段时期，茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。”关于茅台酒的经销权问题，李保芳明确表示。 二、茅台明年乃至更长时期不提价，春节前投放7500吨   在价格方面，李保芳在本次经销商大会上再次重申他关于价格的观点，一是稀缺不等于天价，价格不能成为“脱缰的野马”；二是明确表态，明年乃至更长时期内，茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期，不会再调整。   在投放计划方面，2019年，茅台将坚持“就近服务”把握区域平衡，和以“非均衡安排”做好节点平衡。具体来说，要因地施策实行差异化投放，做好区域平衡；要考虑不同时间节点的需求差异，实施非均衡发展。   李保芳表示，当前的重点是做好元旦、春节旺季供应，在春节前向市场投放7500吨左右茅台酒，同时，猪年茅台生肖酒将在元旦后集中投放市场，确保春节前投放量达到30%左右。 三、茅台将营销体制转型，推进扁平化   2019年，茅台的市场工作将以稳定的市场关系、稳定的价格水平、稳定的经销商队伍、稳定的消费群体，唱响文化与服务两大主题，抓住品质与品牌两大要害，着力稳增长，促效益。   李保芳在讲话时表示，2019年，茅台将稳步推进营销体制转型升级。    在推进营销体制改革方面，李保芳表示，要处理好国家、消费者、经销商、股东和企业的关系，形成“帕累托优”的五方利益平衡。 四、再提文化建设与服务提升，加快文化茅台建设   在本次经销商大会上，李保芳在发言中再次用大幅篇章提到文化建设与服务提升。    在文化建设方面，李保芳表示，“文化茅台”的建设要由外而内，再由内而外，要进一步把文化做实、做精、做深，让文化成为茅台在新时代的特质。在服务方面，李保芳认为，服务是赢得消费者的不二法宝，茅台和经销商要坚持需求导向，以消费者满意为衡量标准。   来源：茅台大使