1月28日（今日），山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“汾酒股份”）发布了2018年业绩预增公告，预计2018年实现净利润数额同比增加 4.72-5.66 亿元。   据汾酒股份2017年净利润9.44亿元推算，其2018年净利润将达到14.16-15.1亿元，这意味着其净利润不仅突破10亿大关，同比增幅更高达50%-60%。   “汾酒速度”正是改革雷厉风行的缩影。汾酒股份在公告中表示，2018业绩预增的主要原因是企业在不断深化改革进程中，持续优化经销商结构、区域布局，持续推进模式创新、人才建设、管理提升，推行“强激励、硬约束”激励考核机制，实现营销团队规模质量双向提升。   从产品层面上来看，2018年汾酒主营业务收入大幅增长，高端产品占比增加，成为了净利润大幅增加的主因。   就在一个月前的汾酒全球经销商大会上，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜也透露，“2018年汾酒集团旗下白酒板块销售收入预计110亿，预计同比增长34%，酒类利润预计同比增长 57%。”业绩预增公告不仅进一步坐实了这一令业内瞩目的数据，也意味着汾酒完成责任考核书目标，为下一年的攻坚提速打下坚实基础。   正如公告中所透露，激励考核机制是汾酒营收指标大增的原因之一。多位汾酒内部人士透露，自从与山西省国资委签订责任状后，内部风貌焕然一新。“重赏之下，必有勇夫”，2018年，汾酒发出了历史上大的一笔奖金—4200万元，让所有子公司领导都享受到改革红利。一个多月前，高达421名激励对象与650万股的股票激励计划再次震动业内。   此外，中泰证券近期还指出，山西汾酒在2019年目标积极，省外市场厚积薄发。从股权激励来看，2019年汾酒目标增长点集中在山西和环山西外的广大省外市场，如上海市场由2018年的6000万做到1亿，浙江从7000万做到1.5亿，江苏从8000万做到1个多亿，广东从1亿做到1.8亿，同时，其1月销售情况已超过全年目标的20%。   从产品结构来看，2018年青花系列贡献增长，前三季度增速70%以上，全年在50%-60%左右。2019年青花大单品目标超40亿元；玻汾在2018年放量充分，2019年延续需求放量策略；腰部产品巴拿马金奖则作为100-400元价位带补充升级产品，后续将加大资源投放。   与华润的合作也成为改革提速的关键。汾酒方面此前也曾表示，不仅将学习其管理与营销等先进机制，还将充分利用华润渠道资源，双方将加强深度合作。中泰证券透露，2019年，汾酒将试点导入适合其渠道销售的定制产品。   目前，汾酒改革已在国家层面多次获得高度认可。2018年4月，李秋喜作为山西国企代表，出席了第二届中国企业改革论坛，该论坛正是国资委举办的中国企业界高层级的改革发展论坛。6天前，人民日报又以《山西：国企攻坚 转型提速（经济聚焦）——点上突围，面上破冰，改机制与减包袱并进》为题发表山西汾酒改革报道文章，再次高度肯定了其改革路径。   可以肯定的是，汾酒的改革奋进之路仍有更大想象空间。   来源：酒业家