3月26日晚间，酒鬼酒发布2018年业绩报告，据报告，2018年，酒鬼酒实现营业收入11.87亿元，同比增长35.13%；实现净利润2.23亿元，同比增长26.45%。   此外，酒鬼酒的次高端和高端营收占比超过86%，其中内参系列营收实现2.44亿元，占总营收的20.59%，同比增长38.41%；酒鬼系列营收7.88亿元，占比66.40%。湘泉营收1.09亿元，占比9.21%。   另一个值得一提的是酒鬼酒省外占比增长，2018年，酒鬼酒除华中地区，华北、华东、华南等地营收占比超过39%，其中华北地区同比增长达42.75%。   自中粮入主后，酒鬼酒通过内部调整，现在已有综合实力强劲的团队，且整个公司稳定朝积极的目标迈进。尤其是内参酒进行了大幅调整，成立销售公司独立运作，拟重塑高端。从去年的业绩来看，酒鬼酒已经逐步掌握回归梯队的密门之匙。 一、连续高增长，2018酒鬼酒可圈可点   2018年，酒鬼酒全年实现同比2位数的高增长。整个2018年，酒鬼酒不仅加大了省外布局，省外增长幅度高于省内，还通过产品结构的调整，实现业绩与利润的增长。   优化产品结构，推新品，补充价格占位。2018年，酒鬼酒不仅继续精简产品，还推出酒鬼酒传承版新品，零售价定位528元/瓶，拉升了酒鬼酒的价格带。酒鬼酒在次高端有了红坛酒鬼酒和传承两大利器。   新战略，新征程。在去年的“新格局、新战略、新征程”酒鬼酒战略发布会暨2018年度经销商大会上，酒鬼酒正式发布了“123310”战略和“211”执行规划。   不仅确定了内参、酒鬼红坛、酒鬼传承三大战略单品，还拟用十大事件营销助理酒鬼酒提升品牌影响力。   此外，酒鬼酒还确定了两个聚焦，一个中心、一个原则。将文化、香型作为差异化竞争的武器，把产品做到；以消费者为中心，提升消费者的体验，通过互动来感知品牌；以合作伙伴共创共赢为原则，规范市场，保证经销商利益。   不仅如此，在品质管理；对外传播，树立品牌形象；完善营销网络；团队建设等等方面，酒鬼酒都进行了大量的工作和投入。 二、百亿目标，酒鬼酒要在何方发力？   今年春糖，酒鬼酒股份有限公司召开了2019公司战略发布会，总经理董顺钢指出酒鬼酒短期销售目标是30亿元，中期销售目标是50亿，未来则朝着100亿的远期目标迈进。喊下如此豪言壮语，酒鬼酒要如何实现百亿目标呢？ 1、强调文化名酒，提升品牌力和溢价力   2018年秋糖，在酒鬼酒的主场，酒鬼酒发布了以文化酒鬼酒作为核心，以馥郁酒鬼、生态酒鬼作为支撑，以中国馥郁香型作为战略定位，以中国文化酒的者作为战略使命。酒鬼酒在文化上的挖掘力度也。   在白酒行业，茅台提出了建设文化茅台，白酒专家也一致认同文化为酒企和品牌能带来的影响力和溢价能力是潜移默化和长远的。这对酒鬼酒而言，有天然的优势。不论是黄永玉、宋祖英还是湘西的自然环境和神秘文化，都是酒鬼酒的文化亮点。   而且酒鬼酒的名人堂落地，将极大的推动酒鬼酒的圈层营销，通过名人堂的建设去传播酒鬼酒文化。 2、继续提升高端酒占比，提振业绩   在树立产品结构后，目前酒鬼酒拥有内参酒、红坛酒鬼酒、酒鬼酒传承版三大战略单品，分食高端与次高端。尤其在高端上，酒鬼酒的战略清晰。   2018年12月，酒鬼酒成立内参酒销售公司，用更加灵活的模式来运营内参酒，有业内人士称酒鬼酒利用高端化趋势，强化内参酒的地位，并通过内参酒的业绩增长来提振酒鬼酒的业绩表现。有经销商也透露，内参酒公司要在明年实现业绩翻番，这样会直接大幅提升酒鬼酒业绩，也将是酒鬼酒利润增长的引擎。   而且在高端的竞争中，内参酒通过导入厂商价值一体化模式，能充分调动经销商和销售团队资源，在业内人士看来，这样的有利于酒鬼酒加速实现高端酒市场份额提升。   据了解，内参酒公司2019年目标8亿元，目前内参占酒鬼销售收入占比约20%左右，未来目标是在40%以上。   今年，为了拉升内参价格，稳定市场，销售公司采取了一系列措施，如在3月15日下发价格上调20元/瓶通知，省内市场停货至4月底。有经销认为这是销售公司获奖上调对外供货价的前奏。 3、深度布局省外优质市场   在今年内的战略发布会上，酒鬼酒表示，企业的全国化发展路径，转变为以华北为中心、向广东辐射，继而逐步向全国优质市场扩张。也就是说酒鬼酒不会盲目扩张，而是将资源聚焦到优势市场，各个。而且作为高端品牌的内参酒系列，短时间内不会呈现出大范围扩张的局面，而是将市场聚焦到长沙、北京、广州三大城市，并在此基础上进行圈层化发展。这对于目前酒鬼酒的软硬实力来讲，是一条正确有效的路。 4、战车开往终端   2019年被酒鬼酒定义为终端发展年和加速提升年。对终端的争夺从2017年就端倪出现，2018进入激战。有专家称未来优质终端将成为名酒竞争的核心。酒鬼酒也已经瞄准终端。   现在，酒鬼酒通过深耕以湖南大本营为核心的华中市场，将门店下沉至区县，不断推进终端核心店和售点网络建设。   此外，在年报中，酒鬼酒还表示将针对内参采取做实做大样板市场，加强消费者培育等措施。   来源：微酒