日前，汾酒党委书记、董事长李秋喜在接受采访时表示，公司采取三大战略推进营销渠道建设，并计划用三个五年的发展阶段，把汾酒建设成为世界一流企业。 据李秋喜介绍，为将汾酒建设成为世界一流企业分三步走。具体来看，步直道冲刺，聚焦汾酒和竹叶青大健康产业，深化体制机制改革，缩小与行业领军企业的差距;第二步弯道超车，通过质量、规模、效益、科技复合型发展，提升汾酒的发展质量;第三步换道并跑，比的是智慧，智慧汾酒是为这一步做准备的，实现从追赶到并跑的转变，持续领跑行业发展。 而在推进营销渠道建设方面，李秋喜表示，，对全系列产品实现销售配额制管理，对重点管控的青花汾、玻汾等实行精细化分级管理;第二是数字化改造传统渠道。截至去年底，汾酒在全国市场可控终端网点的数量已突破70万家;第三，积极拓展线上加线下的营销渠道。去年底电商线上粉丝达到了300多万，同比增长三倍多，增速居行业前列。 众所周知，青花汾和玻汾是汾酒旗下两大具备全国化实力的大单品，分别聚焦300-700元的次高端和40-60元的高线光瓶酒两大价格带。同时，汾酒也加大了对竹叶青的投入。例如3月25日，汾酒发布公告称，对竹叶青公司增资6亿，借此推动竹叶青大健康产业项目落地，打造竹叶青大健康产业特色发展集群。 业内人士指出，山西汾酒延续“抓两头带中间”产品策略，在收入增长上，极持续聚焦青花汾及玻汾。其中青花汾定位次高端有望形成杠杆效应带动青花整体放量;玻汾定位高线光瓶酒，50元价格带暂无竞品、叠加山西汾酒的品牌力，玻汾具备百亿大单品的潜力。此外，在健康饮酒成为酒类消费的趋势背景下，汾酒借助竹叶青发力健康酒品，有利于完善汾酒产品结构，并且开辟新的差异化品类，发展前景广阔。 安信食品研报表示，2019年汾酒基本完成整体上市，省外收入占比突破50%。白酒行业未来发展的产业共识是向优势品牌集中、向优势企业集中、向优势产区集中。在行业整体降速背景下，汾酒作为白酒次高端头部品种，具有同价位带中更好的业绩增速和确定性，具有头部品种的属性。展望新三年，汾酒成长性仍然值得乐观。 值得一提的是，汾酒在本轮疫情应对中显示出极强的抗风险能力，同时在疫情后持续复苏。汾酒2020年一季报显示，1-3汾酒实现营收41.4亿同比增长1.71%，净利润为12.25亿同比大增39.36%，成为白酒上市公司一季报营利实现双增的三家企业之一，其它两家为茅台和五粮液。 据草根调研显示，玻汾在疫情期间表现坚挺，动销基本完全恢复，并无库存压力;青花汾的动销在2020年第二季度恢复至7成左右，通过控货稳价，渠道库存较低。 对于今年的营收目标，汾酒在2019年年报中称，公司2020年将力争实现营业收入20%左右的增长，确保稳盘山西市场存量增长，创造区域市场增量，必须稳固北方核心大本营市场，并大力开拓长江以南市场，辐射京津冀长三角粤港澳等沿海经济发达市场。同时，汾酒聚焦青花汾做增量，实现青20、青30 双增10亿元至50亿元的目标，通过提升青花汾的占比，来拔高山西汾酒品牌高度，增强山西汾酒的品牌势能。 华西证券分析认为，长期来看，汾酒有良好的顶层设计，并且还在不断进化;中期来看汾酒营销节奏稳步推进，在产品、区域、策略打法上都比较清晰，效果也比较明显;短期疫情虽然使得节奏有所放缓，但是汾酒中长期逻辑没有发生变化。 来源：佳酿网