从中秋国庆双节到双十 一，各大电商平台、垂直电商、全国商超、区域商超红红火火搞起茅台买的活动，传播势能盖过传统渠道。也因茅台持续提升直营渠道的投入，所有的目光都集中在直营渠道，越来越多的人参与到平价茅台的抢中。 暮然回首，贵州茅台今日披露的三季报显示，经销商再减342家。从2018年下半年开始，茅台裁减经销商，两年多的时间有1589个经销商被裁，即便新增423个，经销商总数量也减少了1166个。 被削减的342家经销商中，301家为酱香系列酒经销商，41家为茅台酒经销商。 系列酒经销商对失去的经销资格并不可惜，表示本来系列酒就不好卖，不卖就算了。 相对与系列酒经销商的佛系，茅台酒经销商就相对失落，毕竟飞天茅台流通价格一直在2500元——3000元波动，有时甚至超过3000元。 在被清理的茅台酒经销商中，有曾经光环加身的“茅二代”，有四川富商刘永好等大佬加持的“交易所”，也有违规加价“飞天”的普通经销商。 那么了经销商，多出来的配额去哪了呢? 相信大家都能猜到，多出来的配额很大一部分去了直营渠道。2019年5月，茅台内部大规模清理违规茅台酒经销商的同时，茅台集团营销公司成立。茅台曾表示，要实现增量的合理调控，势必要拓展新的渠道，其中的点之一，便是扩大直销渠道，推进营销扁平化。 今年6月，贵州茅台与22家区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁商签约。三季报显示，通过直销实现的营收为84亿元，占比12.5%。而去年同期，这个数字为31亿元。也就是说，直销营收同比增长超过170%。 被踢出局的茅台经销商又去了哪呢?这些茅台经销商已经有自己成熟的茅粉圈，也有忠实的茅台消费者，他们可以到其他茅台经销商拿货，以缩减利润的方式保证茅台销售。另一方面，他们已经形成成熟的市场营销体系，也可以逐步渗入其他品牌产品。 来源：佳酿网