2020年末，茅台、汾酒双双公布年度业绩。作为酱香和清香的龙头，创出新高的数据很大的提振了行业的信心。 在这并不顺当的一年，头部企业抗风险的能力得到了很好的检验，担起了激 活消费经济的重任。值得一提的是，白酒业是传统渠道权重靠前的产业，广大经销商与厂家既是命运共同体，也是对弈的棋手。 2020年，厂商究竟走出了怎样一盘棋？就此进行了调查。 疫情防控成果的巩固，是消费复苏的充 分条件。 据数据，前三季度国内生产总值722786亿元，按可比价格计算，同比增长0.7%。分季度看，一季度同比下降6.8%，二季度增长3.2%，三季度增长4.9%。总体来看，前三季度经济增速由负转正，供需关系逐步改善，市场活力动力增强。 作为消费经济的重要支撑与人际交往载体，白酒也享受到了复苏的“春光”。 从整体来看，高中端酒消费市场受影响不大，且大部分保住了2019年的同等利润。高中端酒需求基本与2019年持平，茅台、五粮液、国窖单瓶利润有轻微提 升。”成都一位主要经营高中端产品的经销商告诉微酒记者表示。 据他透露，2020年上半年，高中端酒经销商的计划量基本上都有不同程度的减少，价格方面也有所下滑；但到了下半年，在厂家量价策略与精细化管理的配合下，国庆、中秋期间基本拉回了以前的高水平，而之后的挺价，则保障了年底的达标。 　“2020年的市场，投入所产生的效 果不如从前，但如果不投入，市场就会被对手蚕食。比如低端酒，利润本来就低，进场、促销、地推等还需要大量的市场投入，现金流较差的低端酒品牌基本处于放养状态。”上述南阳经销商表示。 实际上，白酒行业加速调整重构早已体现于上市酒企。从2020年三季度来看，净利润同比为正的酒企仅9家，行业优等生则在挑战中愈战愈勇。茅台、汾酒的业绩预告，更是宣告了2021年白酒竞争序幕的提前拉开。 如何适应加速的分化效应？一场席卷行业的生死时速正在上演。 “不管怎样，白酒行业的确定性很强，尤其是在疫情影响下，白酒行业相对来说是依旧是一个好行业。”一位行业观察人士如是说。 这既为2021年的精彩写下了注脚，也让“凛冬将至”的箴言不再那么冷厉。 来源：徽酒