一、产品线结构大而杂

大多数区域酒企为了解决生存问题，在区域市场布局上基本都是产品价格带全覆盖，小到十元以下光瓶酒，大到几百元以上高端盒装酒，都有产品布局;除此之外，在产品开发方面也是多多益善，由于相关职能部门的缺乏，很多区域酒企存在闭门造车的问题，致使一个区域市场有很多不同系列的产品，产品线结构大而杂正是限制区域酒企发展的一个重要问题。

二、主销产品结构偏低

虽然区域酒企产品在市场上是全价格带布局，但是由于自身品牌力难以支撑高价位段产品，加上后期市场相关运营能力的欠缺，致使其主销的产品多数以中低端产品为主，长期的中低端产品销售在消费者心智中易形成固化思想，认为该酒企为低端品牌，伴随着消费结构的升级以及消费者健康饮酒理念的成长，使得很多区域酒企在市场上逐渐地被淘汰;所以，主销产品的结构偏低在短期内可能会帮助企业解决生存问题，但从长远发展考虑，会限制企业发展。

三、缺乏稳定的核心销量产品

区域酒企普遍存在一个现象就是大部分系列产品都有一定的销售量，但销量都不是很大，酒企包括经销商们都很难找到一个核心增量产品，原因就在于汇量式的增长方式致使酒企产品费用投入无主次、品宣投入无重点，这不仅会造成酒企资源的浪费，也会由于缺乏核心增量产品，致使酒企的发展越来越艰难，很难取得突破。

来源：永邦文化传媒