白酒在整个酒水品牌竞争日益激烈，白酒招商厂家的业绩增长更加显著，现如今却掠夺竞争对手的市场份额，处于行业的成熟期的各大品牌的招商厂家的日子都已变得非常艰巨，稍有失慎，成熟的白酒品牌，产品随时都可以能被操纵模式领先的新品牌，产品所替换，同时处于白酒市场新进驻开辟期的白酒品牌厂家的日子也会越来越成熟。

白酒代理商和白酒加盟商选择白酒品牌向来都是一个非常头疼的问题，不知名的白酒品牌的质量难以保证，运营困难重重，知名的招商厂家职员又比较难，而且有那种厂大欺商时常发生，代理商在选择白酒品牌时，会对每个白酒品牌的产品规格和品牌的发展潜力以及白酒招商厂家的支持力度等给予考量，在结合白酒加盟商以及当地的白酒市场的消费特征，在将白酒品牌势能与消费者的偏向做对比，取两者最好的一个品牌，做代理。

随着白酒市场和行业的发展变化，有竞争力的招商厂家会开辟一系列的白酒产品，一方面，可以降低投资的本钱，增加白酒市场的竞争力延伸产品的生命周期，另一方面，代理商在选择代理白酒单品时要注意产品的分类，还有产品的组合，另外，对于不同的白酒产品要有不同的市场定位和价格定位。

白酒的产品分为低端，中端和高端，白酒代理商选择产品也需要参考这个标准来选择，最为成熟的招商厂家所代理的产品笼罩面越来越广，但是刚起步的代理商则必要渐渐美满，大多数的代理商会从低端的产品做起，但是对于拥有资源较强的代理商，其运作渠道最重要为团购渠道时其代理中档白酒的产品则意义不大，当然，在保证产品质量的条件下代价越低越好。

在白酒招商厂家大力支持下，多数盼望长久的运作的白酒代理商会以陈列的方法进行进货，陈设进店不但能增强产品生动化形象展示还可以抢占市场的的货架位置以及空间资源，通过每个月的陈设嘉奖增加代理商与白酒加盟商的客情及增长加盟店的利润。

来源：酒商网