从12月4日晚间开始，全国多地陆续优化疫情防控措施。多座城市开始除养老院、医院等特殊场所外，其他公共场所均不再查验核酸检测阴性证明，一些城市已经宣布不再开展常态化核酸检测，全国疫情防控进入新的局面。

在经历三年多的严防死守后，疫情防控的优化政策调整终于迎来了新常态化的曙光，不再常规化的核酸检测以及公共场所的放开，为堂食提供了巨大利好，也提升了消费者的购买欲望，更为白酒市场提供了巨大发展机会，点燃了白酒市场热情。在一片欢腾热闹下，酒企与经销商应该如何面对崭新的局面？

首先，打铁还需自身硬。虽然行业发展迎来利好，但酒企和经销商还是得沉得住气，求稳不求快，在调整各类方向方针前，先整理市场和发展思绪。在产业调整的背后，是三年来多重矛盾的累积，除了货物和渠道积压以及产品根据市场状况重新调配外，还得面对消费者消费疲软，价格调整等问题。郑州某经销商透露：“近几个月由于郑州疫情一直反复，要么货物运输过程中物流受困，要么就是客户被封，方方面面都属于一团糟的状态，需要一段时间来整理，一下子恢复疫情爆发前的状态几乎不可能。”

其次，今年春节时间早，距离春节消费旺季的时间越来越近。适逢疫情政策放宽，消费者的消费热情必将上涨，必须抓住这个难能可贵的机会来实现“满血复活”。在这个白酒行业传统旺季与开门红的节点，是各家酒企和经销商展开激烈竞争的关键时刻，如何针对兔年做营销，如何管理渠道，如何铺货，都是对各家酒企的重大考验。一定要提前做好规划、有准备，与此同时，要实时关注政策变化，从而快速调整市场政策，以免顾此失彼。

对于大酒企来说，其资金和资源相对充足，应对变化的实力也更加强劲，而对于中小酒企和酒商来说，在宽松的环境下，面对即将到来的春节却是十分担忧。某次高端酒品的代理商表示，虽然看着政策放宽了，但是也不确定是否要提前准备好大批量供货，因为连中秋和十一的货物都还没销售完，感觉产品可能没有预计中的那么好卖。一是担心政策调整，二是无法预见到市场反馈情况，打算先观察再行动。

诚然，在疫情的考验下，小酒企的生存环境堪忧，政策放宽会进一步加剧竞争，名酒优势再凸显，加大对小酒企市场的挤压，或许在市场发展向好的同时，也即将上演一场场关乎于酒企生死存亡的“斗争”。

第三，观察疫情后新常态的新机会，用创新博取市场关注。前面提到，在政策放宽的前提下，酒企竞争会再度产生马太效应，名酒优势凸显，中小微酒企面临更加艰难的处境。笔者认为在这样的环境下，中小微酒企可以尝试通过观察市场，尤其是在营销和推广层面上寻找新的机会，另辟蹊径实现弯道超车，进行自我突破来逆袭。如疫情刚开始的时候，不少酒企通过直播这种新形式来获取发展机会一样，相信在疫情后新常态下也会有新的发展契机，等待着酒企去挖掘。

酒行业复苏正在起势，疫情后的新常态对酒行业来说，既是机会，也是挑战。在疫情的影响逐渐消退后，潜藏在迷雾下的问题会一一暴露，在存量竞争时代，白酒的市场竞争本就是一场激烈的“大战”。在疫情缓和、产业调整等因素的叠加之下，这场“战争”可能比我们想象中的还要残酷，谁能在如此激烈的竞争中保持前位，谁又能突破极限脱颖而出，让我们静待市场反馈，来揭晓2023年的答案。

来源：福建省酒业协会