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从名酒到民酒的“反弹琵琶”式启迪
2014-07-02 (来源: 糖酒网)
高端白酒发展目前遇到了较大阻力,但多一点困难算什么?几十年来,白酒一直是国家限制发展的产业,在方方面面碰到的难题还少吗?但行业凭借“逢山开路,遇水搭桥”的气魄不也化险为夷了吗。
河南省酒业协会会长熊玉亮对记者分析,政府对于“三公”消费的限制及反腐力度的增强将影响高端白酒的短期销售,但从长期来看,高端白酒的总体需求不会削弱。一方面,商务活动和婚宴对高端白酒的需求仍然存在;另一方面,限制“三公”消费将使更多的普通消费者能够接触到真品,激发潜在需求。
特别是,当高端白酒市场不景气的时候,酒祖杜康·传奇版收藏酒却奇迹般地频传捷报,不仅让国内知名白酒厂商为之震惊,连洛阳杜康控股有限公司也意想不到。
“就在春节的时候,每天都能在微博、微信上收到多位好友的信息,基本上都是询问酒祖杜康·传奇版收藏酒的价位,以及在哪里能够买到。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军告诉记者,由于春节是迎来送往的高峰期,而酒祖杜康·传奇版收藏酒因为产量稀缺,许多销售渠道都见不到这款尊贵的产品,因此,许多熟悉或不熟悉的人就将他当成了杜康的“客服”。
在郑州经营多年快捷酒店的李堃私下对记者透露,他也曾经托朋友打听哪里可以购买酒祖杜康·传奇版收藏酒,并且一次性购买了十几件,用于父亲的寿宴和送给一些生意上的合作伙伴及自己尊贵的客人。
“仅仅春节前后两个月内,酒祖杜康·传奇版收藏酒的销量就超越了前几个月的总和,购买者来自河南,以及北京、广东、天津等多个省市,尽管单瓶零售价为一两千元,但购买者几乎都是整件甚至数件购买。”苗国军对记者透露。
为什么在高端白酒并不景气的时候,酒祖杜康·传奇版收藏酒能够在高端白酒市场“反弹琵琶”式的赢得了无数社会精英的一致好评?
“产品是好的营销。”苗国军解释说,无论是品牌文化底蕴、包装设计,还是产品品质,酒祖杜康·传奇版收藏酒都算得上高端白酒阵营中的佼佼者,因此能够在精英阶层中赢得很好的口碑,进而带动该产品的逆市旺销。(白酒代理)
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