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名酒的出路,量降价降是大趋势
2014-07-29 (来源: 糖酒网)
名酒的出路,量降价降是大趋势。在长沙轩辕酒酷负责人张可为看来,白酒的黄金十年,酒企躺在高端白酒上挣钱,形成了消费的依赖,产能和产量过剩,形成了“高价、、高产能”的畸形产销模式,“而今国窖1573也降低身价,放射出的市场信号,将是酒业的持续走低,也预示着白酒市场将有更残酷的比拼。”
曾经逆大势一度提价对抗整个白酒行业低迷行情,泸州老窖此举仿佛突然调转口,1573与五粮液用价格战抢占高端白酒市场。这一价格调整让人们再次想到,“市场面前没有不灭的神话”这句话。寻找出路的过程,成了白酒行业发展回归理性的过程。
在这次调整中,泸州老窖国窖1573酒店的渠道供应调整为每瓶620元,团购价每瓶680元,商场的价格为每瓶799元。这与竞争对手五粮液主打产品52度五粮液的价格相差不大。五粮液在两个月前,将格下调到609元,建议团购价为659元,终端零售价为每瓶729元。
这一堪称白酒市场塔尖的区域,茅台同样没有扛住价格。飞天茅台的价格现在为每瓶900多元,跌破千元关口,“大商场的标价也比今年1月份的时候降了不少!”古汉路上一家酒业销售店工作人员介绍说(白酒代理)。
对于当下而言,600元即高端,这恐怕是这三家酒企在去年和前年没有想到的。之前,泸州老窖高端白酒国窖1573的售价曾在1600元左右,而飞天茅台的价格达到了近2000元,五粮液1618白瓷瓶装的在1500元左右。
而此前,国窖1573眼瞧着茅台、五粮液降价抢占市场的时候,一度试图通过提价来提升品牌形象,以求实现保持价格、弯道超车的目的。“逆市提价并没有达到保价增量的效果,国窖1573等高端白酒销售额同比下降了35%左右。”四方坪麦德龙超市的营业人员也坦言,三四年以前,国窖1573是成件成件地卖,很多长沙人送礼请客都以国窖1573为,“这两年势头没有那么好了,价格还不降下来的话,只会越来越少的人喝它。”
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