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洋河营销分析:成功的关键是团队
2014-09-09 (来源: 糖酒网)
洋河之所以在短短半年得到好的销量,成功的关键是团队。洋河的氛围给人进取热情的印象。俗话说:人心齐泰山移。洋河股份徐南分公司从去年的省内市场业绩排名倒数,到今年上半年反超被树立为先进典型,确实有它的过人之处。哪个说高度饱和的本地市场没有上升的空间?洋河股份徐南分公司的大逆转,说明这个世界上任何事物都是既有因又有果,只有付出才有回报,这是一条颠簸不破的真理。
县城街道两旁很多烟酒店几乎都变成了洋河、双沟产品的专卖店、形象店和体验店。即使在炎炎夏日白酒销售淡季,烟酒店老板提到苏酒产品动销时,也都喜上眉梢:“每天销量都还不错,走得动!(白酒代理)”
徐南分公司市场的成功“逆袭”,无疑是打了一场漂亮的翻身仗,是团队强化作风建设结出的丰硕果实。如今,无论是睢宁、邳州,还是新沂市场,不仅每一名公司营销人员身上都洋溢着自信和朝气,而且经销商们也都信心满满,这在时下的白酒行业调整期,确是个逆势增长的典型样本。
在时下白酒行业处于调整期,洋河徐南分公司的突出“亮点”在哪里?在睢宁、邳州、新沂三地市场的采访中,让记者印象深的就是他们厂商的“信心”:无论是公司营销人员,还是当地经销商,在整个采访过程中没有听到一句抱怨的话、泄气的话、吐槽的话,全部是满怀激情、信心百倍,充满正能量。
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