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嘿客营销分析:与白酒的切合度低
2014-10-29 (来源: 糖酒网)
嘿客与白酒的切合度低,这是一大缺点。在未来的发展中,嘿客还将面临着重重考验。在购酒网CEO赵小伟看来,与其他产品相比,酒水类产品进入嘿客有一定的局限性的,因为酒水是标配产品,酒水类消费者大多都是基于一定口感上的忠实消费者,因此,让消费者到店中去体验酒水是没有多大价值的。这类模式更加适合服装这样的品类,因为需要试穿,需要体验。
宋河电商事业部总经理刘钢威也表示:“不论是O2O,还是嘿客当前的社区便利店模式,在我看来都是不成熟的模式,是行业在过渡时期的产物。作为白酒厂家暂时是不会考虑与他们合作的。事实上,白酒厂家直接发动,整合各个经销商和烟酒店,这种垂直经营模式远比与嘿客合作更为实际有效。”
目前,嘿客还在不断扩充自己的店面数量。有人给嘿客做了一项预算:嘿客门店单店租金为15—20万元/年,装修15万元,人员工资(2—3人)10万元/年,技术投入+日常运营5—10万元/年,粗略估计单店年约投入50万元(白酒代理)。
嘿客的收益有多大?与其投入到店铺的租金、人员以及水电费等成本相比还能否有盈余?在前期市场氛围还没有起来时,大范围铺设网店是否给企业带来巨大的经营压力。“巨额投入并不可怕,可怕的是,在没有清晰盈利模式下的盲目扩张。”张桂波说。
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