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“茅五洋”座次很可能重新排序
2014-11-10 (来源: 糖酒网)
“茅五洋”座次很可能重新排序。从三季报来看,茅台一哥地位暂时难以撼动,但五粮液“二当家”地位却已岌岌可危,以洋河、古井贡酒为代表的“老品牌新势力”大有趁机上位之势。日前16家白酒上市公司秋季成绩单全部出齐,仅老白干酒、沱牌舍得、古井贡酒、贵州茅台、顺鑫农业四家营收实现正增长,净利润正增长的仅有三家。
根据Wind数据统计,今年前三季度12家酒企的营收同比继续出现负增长,其中酒鬼酒、水井坊、山西汾酒、泸州老窖下滑幅度均超过40%。而净利润状况依然惨不忍睹,有6家归属于母公司股东的净利下滑幅度超过30%,酒鬼酒、水井坊继中报亏损后,到三季度亏损反而继续扩大,山西汾酒、泸州老窖、五粮液净利下滑幅度也比上半年继续恶化。
高端酒标杆贵州茅台为了维持出货量,提高经销商提货积极性,从2013年开始对销售计划执行完毕的经销商进行计划外放量,即执行计划外1吨999元的茅台,给予2吨819元的配额,该配额转入次年销售计划,这使得经销商可以以略低于当前拿货,目的在于提前锁定经销商的预付款,平滑来年业绩。
而五粮液几乎是如法炮制,在今年5月主力单品水晶五粮液从729元大降百元至609元后,他们基本退出了与茅台的竞争,但在三季度,五粮液再祭降价策略,对完成任务的经销商可以2∶1比例按509元价格拿货。五粮液掉头向下抢食第二阵营,虽然短期或能攻城略地,但市场却并不看好其长期发展(白酒代理)。
而方阵中的洋河股份高端产品降价幅度有限,更多采用品牌扩容,挤占价格区间的方式抢占市场。但即便是采取变相降价策略,五粮液的营收和净利依然以两位数速度下滑,有分析师认为,五粮液的优势依然是品牌,能调节的手段依然是价格,一旦目前价格无法放量,能否守住当前价格值得怀疑。
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