十堰本土白酒企业陆捌典藏贸易在行业低迷时期表现出非常好的上升势头，并于上月26日在上海股权交易中心成功挂牌。对此，湖北陆捌典藏贸易有限公司总经理杨新义表示了自己的一些做法。白酒市场的整体状况正如你所说，近两年来表现很不乐观。但这并不代表白酒市场就没有翻身的机会，关键在于怎么经营。就我们公司而言，自主品牌是我们能保持良好势头的个因素。     在我个人看来，自主品牌和其它类型的白酒品牌相比，必须走差异化道路。要根据不同的地域市场和不同层次的消费群体，来制定不同的香型、价格等。我们公司注重打造自主品牌白酒的性价比优势，就是要在高品质和低价位之间找到平衡点，以此作为市场定位。     比如我将新产品定位在188元至388元之间，但品质又比同价位的其它品牌好，较高的性价比成为消费者选择我们自主品牌的理由，帮助自主品牌赢得市场。在新品上市初期，这样的市场定位实际上抓住了消费者对白酒品质追求的同时，了消费者对价位望而却步的心理，可以让消费者以更低的价位喝到高品质的白酒（白酒代理）。     自主品牌之所以能做到高品质低价位，让消费者获得更多实惠，还有一个原因是自主品牌可在定价权上有更多自主性，因为是总经销的原因，而省去了中间环节费用。自主品牌在招商方面的优势体现在对经销商的选择和被选择，我们的自主品牌有更多优势。以国内二线品牌白酒来说，对经销商的资金要求，多则上百万元，少则几十万元，这样的门槛设置就限定了经销商的数量。我们不要求经销商资金多少，就是想以低门槛的优势，吸引更多的经销商。在资金上没有要求的话，经销商在资金投入风险上会降低，也会提高他们的销售信心。一旦经销商运作了我们的自主品牌，发现利益优势后就会投入更多的资金运作，形成良性的资金链。湖北陆捌典藏贸易有限公司从新品上市到目前，营业额增长了将近50%，这就说明了经销商对我们公司系列酒利润空间上的广泛认可。