在美国早年间，有一款啤酒叫舒利兹，这款舒利兹啤酒创始人把啤酒做出来以后卖不动，然后他就到处出差推销。有一天坐火车，在火车上碰到一个老头叫霍普金斯，这个人是谁呢?他是全美国最有名的广告人，他培养出来一个学生叫大卫奥格威。

然后两个老头坐火车闲着没事就开始唠嗑，霍普金斯问他你干什么工作的呢?老头也无聊就唠会儿呗! “我就一卖啤酒的”

霍普金斯：“那你卖得好吗？生意怎么样？”

老头：“不太行卖得不太好，正到处推销呢。”

霍普金斯就说：“巧了我是一个做广告的。反正咱俩现在闲着没事，我就给你写一广告，免费的不要钱，成么？”

这老头一听可以呀，反正不要钱，这生意能做。

霍普金斯就说：你先把你的卖点告诉我，卖点告诉我给你写。这老头也挺实在，就说：我这个啤酒最大的问题“那就是它没有卖点”，也就是跟别的啤酒都差不多，都是德国工艺，德国口味，清爽感动世界，这真的没啥卖点。大家都一样啊！

然后霍普金斯说这不可能，是个产品他就有卖点。然后他就说：这样你把你这啤酒的生产流程从头到尾给我捋一遍。然后这老头就把这个啤酒怎么弄啤酒花、怎么发酵、然后怎么酿制、怎么罐装、怎么运输叭叭叭整个讲了一遍。

霍普金斯说：有了卖点找到了！

老头：这么快么，你们专业的就是不一样哈！赶快说来听听。

霍普金斯：你这样回去之后，包装正常设计，瓶子上一块地方写你的产品成分，正常写就行，反正也没人看，然后找块区域，画一个小人吹瓶子，老百姓们爱看图，就这样。然后在最醒目的地方来这么一句话：“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯痒的吹制，才能保证口感的清冽”。就这样就可以了，回去后按我说的这么来，保证大卖！

这老头听完，就摇摇头笑了！说道：谢谢你的好意，还是算了咱还是聊点别的吧！霍老头心里还挺纳闷儿，为什么呢？我这给你写广告，你这直接就就拒绝了我。霍老头问道：你这怎么就不行了呢？

这买啤酒老头儿说：你这就太外行了，一听就没戏，这不是卖点，根本就不是卖点好不好，这是每个啤酒商家生产的啤酒的一道标准工序，这根本不行，所有啤酒都要这样吹一下，它不吹就坏掉了，你在这开什么完笑，这怎么能拿来做广告呢。

然后霍普金斯这老头儿脾气也上来了，我一全美国最有名的广告人，你以为我真闲的啊，给你做一广告，你还给我否了。就说到：你这样我出钱给你做广告，要挣钱你把钱还我，要没挣这钱算我送的，怎么样?

卖啤酒的老头儿一想说道：这对我是挺划算，但是你这要是不成可不能怨我啊！

于是两人就签了合同，拿回去就打广告。

后来这则广告一打出去，所有人都为了“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯痒的吹制，才能保证口感的清冽”这句广告词都想买上一瓶尝一尝，一下这款舒利兹啤酒就爆火了。

试问当我们遇到这样的啤酒会不会买来一瓶尝一尝呢？而且你在喝的时候还会是这样，小酌一口，品一下：咦，确实有点不一样哈！就这样消费都被引导，他们就出现了消费的这种倾向，然后慢慢地这个舒利兹啤酒他就开始大卖了。

来源: 喜叔带你聊情感

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