如果说华东是中国最具有庄园基因的葡萄酒企业，相信没有人会反对。华东以庄园酒起步，早已经在青岛本土市场绝对领先，也奠定了它在行业内的地位。2011年是华东战略性发展的一年，“纵深式扩张”成为华东的年度标签！
    在华东的战略规划中，将山东打造成为核心根据地市场是第一步。客观来说，山东市场对于葡萄酒来说是块难啃的骨头！张裕、长城在这里，汇聚了行业前三名中的两个，其拓市难度可想而知。但是华东在青岛具有绝对领先地位，这对山东市场有着很深的影响力，实现在山东的纵深拓展，华东就会将自己的根据地市场由青岛扩至全省，也会奠定华东走向全国的基础；省外以浙江为战略市场，同时推进江苏、福建、广东等区域市场的拓展，力争在葡萄酒主销区内打造出几个基点，并且将这些基点串联起来，点面结合的推动全国市场的开拓。
    华东的做事风格一直是稳扎稳打、稳健发展，而这也是促成它在青岛市场多年雄踞榜首的主要原因。华东在实施全国化布局的过程中，也将沿承这一优势，实施从青岛到山东，从省内到沿海地区，从沿海地区到内陆发达地区继而到全国的拓展步骤。下一步，华东还将逐步拓展至湖南、湖北、安徽等地区，构筑起雄踞青岛、网控山东、布局全国的全国化网络布局。
    在推广方式上，华东坚持差异化的模式。华东将会借助行业媒体的优秀传播平台，比如《糖烟酒周刊》的精准招商，将企业信息有效传递给目标经销商；现场推介，实现酒商与品牌的良性互动，甚至可以把消费者吸纳进来，从而进一步扩大品牌影响力和传播力；一对一的面对面洽谈，与经销商实现零距离沟通和交流，实现推广效果最大化。目前，华东已经把江苏作为试点，全面启动这一全新推广方式，并将其复制到全国重点市场。
    当然，针对不同的区域，华东制定了不同的推广策略。比如在青岛，华东将会采用精准营销与体验式营销相结合的方式，即一方面是针对经销商群体，另一方面会将消费者群体引入，邀请消费者到酒庄中实地感受华东庄园葡萄酒的生产酿造过程，更充分地打造本土优势；再比如，在浙江、江苏、福建等外埠市场，华东将会把精准营销与传统推广方式相结合，一方面快速启动市场，另一方面又要稳扎稳打，做好品牌形象的塑造和传播，制定切合实际的推广政策，给予商家足够的市场操作空间和支持力度。
    华东的产品结构主要包括三个系列，即华东系列、华东庄园系列和华东·百利酒庄系列，每个系列中，又有不同层级的细分。2010年，华东推出了“华东庄园窖藏七年”，这一产品的销售定位即是中高档领域的销量型产品，主要在商超和酒店渠道销售。同时，就此产品，华东针对不同代理商的优势特点对产品进行区隔化，从而使得各商家之间互不干扰，共同推进产品市场份额的上升。应该说窖藏七年是华东的主推产品，也是开发外埠市场的利器。此外，百利至尊，定位更为高端，可作为政务、商务宴请和礼品的首选，是华东产品体系的又一特色。这些都是华东在实施全国化布局中的重要产品角色。
    华东葡萄酒公司总经理刘红梅表示，“华东将会坚持定位高端葡萄酒市场不动摇的企业发展理念，走精准营销之路！”具有了优秀的品牌基因和牢固的根据地市场，华东的扩张之路显得水到渠成！

来源：中国糖酒网信息中心