11月26日，进入初冬的泉城济南早已是冬意浓浓，而位于济南黄金核心区的万达凯悦超五星级酒店里却是高朋满座、暖意融融。 
    “携手华东 共享财富”华东庄园葡萄酒品鉴推介会第二站——济南站今夜在此炫丽上演，来自山东各地市的近200家主流酒水经销商和高端客户近距离体验了“传奇佳酿”——华东庄园葡萄酒独特的个性和卓越的品质，以及华东庄园葡萄酒高雅而深厚的文化底蕴。 
活动现场，古典高雅的古筝弹奏出优雅隽永的旋律，萦绕在每位来宾的耳畔。欧式风格的巨幅背景板在灯光的辉映下反射出喜庆的大红色，又如同一场中式婚礼，中西搭配，不仅显示出华东庄园葡萄酒历史的厚重感，还昭示着华东庄园葡萄酒与经销商之间的一场财富之约。 
  
    在品鉴推介会上，青岛华东葡萄酿酒有限公司总经理刘红梅携其管理团队，通过形象生动的PPT，图文并茂地向与会嘉宾介绍了华东葡萄酒公司的历史文化和不平凡的品牌发展之路，并向各位经销商介绍了华东庄园葡萄酒系列产品的卓越品质，以及在山东和全国市场的战略发展规划及营销策略，期望能够携手山东地区优质经销商，将华东庄园葡萄酒打造成市场上最受欢迎的品牌。推介会上，标杆经销商还现身说法，根据自身的亲身体验，让与会的各地经销商充分了解到华东葡萄酒可靠的品质保障、较高的性价比以及市场发展潜力。 
    在这场热闹非凡的葡萄酒品鉴会上，华东葡萄酒公司对高品质的完美追求和精益求精给现场来宾留下了深刻的印象。华东葡萄酒能够成为中国高端葡萄酒的代表品牌，与其国际化的品质和深厚的文化积淀是分不开的。公司拥有世界一流的中外酿酒师团队。20余年来，来自法国、澳大利亚、美国、新西兰等国家的世界著名酒庄的酿酒大师与华东葡萄酒公司中方酿酒师团队一起创造了独特的融合中西技术精髓的葡萄酒酿造技术，细心呵护每一桶、每一瓶葡萄酒，赋予了华东庄园葡萄酒独特的个性和灵魂。 
    活动现场的抽奖活动将整个气氛烘托到了顶点，奖品从价值1200元的华东·百利酒庄百利私藏西拉干红、到价值4600元的华东·百利酒庄百利奢藏西拉干红，再到价值6600元的华东·百利酒庄百利境界西拉干红，那些幸运的中奖者不仅能在现场品尝到美酒，还能把品质卓越的美酒佳酿带回家。 
    在这个夜晚，在豪华的万达凯悦超五星酒店里面，华东葡萄酒之夜点亮泉城。整个推介会现场美轮美奂，为了烘托活动现场的热烈气氛，品鉴会还特意奉上了热力激情的激光字体水鼓表演、赏心悦目的走秀表演和财神送宝等节目，为与会嘉宾开启了一段非凡的葡萄酒体验和高端葡萄酒创新营销之旅。而财神爷洒向台下的金元宝不仅让与会嘉宾感受到即将到手的财富之悦，还让最终捧得聚宝盆的刘红梅总经理对华东庄园葡萄酒的未来前景充满信心与期待。这一切都预示着华东葡萄酒公司与经销商之间的合作将会引领双方走向“钱”途满满的共赢之路，共享未来之财富。 
    正如品鉴会上一首《飞的更高》一样，相信在华东葡萄酒公司和优质经销商的共同携手之下，将会为双方开启更广阔的财富之旅，而华东庄园葡萄酒的明天也必将会飞的更高，飞得更好！！ 
从诞生即定位高端 
    青岛华东葡萄酿酒有限公司创建于1985年，隶属于青岛饮料集团，是由英国人百利先生按照欧洲酒庄模式建造的中国第一座真正意义上的葡萄酒酒庄，也是中国第一家按国际标准生产单品种、产地、年份高级葡萄酒的企业。从创建之初，华东葡萄酒就定位于做中国最优秀的高端品牌。  
26年来，华东葡萄酒公司一直坚持诚信为本、品质至上，始终如一地坚守高端定位，走高品质、精品酒庄酒路线，着力打造可持续发展、基业长青的华东品牌。近年来，为确保品牌的可持续性发展，加强品牌美誉度，提升品牌影响力，华东葡萄酒公司斥资3亿元在世界七大葡萄黄金海岸之一的烟台蓬莱打造了集葡萄种植、酿造、葡萄酒文化推广、旅游度假、观光等系列产业于一体的贵族酒堡——华东·骑士酒堡，使华东葡萄酒公司的生产规模翻了六番，达到3万吨的生产规模，与坐落在青岛崂山九龙坡的极品绿色酒庄——华东·百利酒庄一起，为华东葡萄酒的高速发展提供了充足的优质原料保障和产能扩张保障，共同谱写着华东葡萄酒发展的辉煌篇章，引领着中国葡萄酒新的发展传奇。 
    一直以来，华东葡萄酒主要是以高品质主攻国内高端市场，不仅率先在国内大力推广酒庄文化，而且还斥巨资精心打造了五星级华东百利会所，开创业内体验式营销模式，并在北京奥运会期间适时开发了6588元一瓶的限量版“极品”葡萄酒——华东·百利酒庄百利境界西拉干红葡萄酒，誓将“高端文化”进行到底。  
    经过二十多年的深厚积淀，如今的华东葡萄酒已经成为家喻户晓的高端知名品牌。华东系列高级葡萄酒品质出众，曾屡获国际大奖。1987年华东莎当妮便在法国波尔多葡萄酒博览会获最高奖，此后在比利时布鲁塞尔等国际品酒大赛中屡获殊荣，被载入《世界葡萄酒百科全书》；2005年，华东至尊莎当妮干白葡萄酒在英国伦敦国际评酒会荣膺金奖；2008年，又在瑞士国际评酒会荣膺金奖；2009年，华东葡萄酒荣获“中国驰名商标”称号。所有这些都证明了华东葡萄酒的世界级品质和高端品牌实力。 
加速布点 谋动全国 
     一直以来，“大青岛”都是华东对外扩张倚重的利润来源点。作为华东葡萄酒的核心市场，华东在大青岛的市场占有率一直保持在90%以上，牢牢掌控了青岛的根据地市场。然而，对于华东葡萄酒公司的管理层来说，走出青岛，走出山东，在国内葡萄酒行业取得更大影响力才是目标。 
因为对于华东葡萄酒公司来说，上世纪90年代的那场浩劫一直是华东人心中的痛。上世纪90年代，干红热像突如其来的洪水席卷了国内葡萄酒市场，各大葡萄酒企业无不在倾囊销售之外纷纷采取从国外进口葡萄酒灌装。而一直坚持品质第一的华东始终没有从国外进口洋酒灌卖。正因如此，当时的华东不仅失去了大赚一笔的机会，更重要的是还失去了一片阵地。而在那场战争中，很多国内葡萄酒企业，如张裕、长城、王朝、威龙等趁此在全国市场赚足了品牌知名度。华东葡萄酒公司在饱尝市场苦涩的同时，稳下心来，加大葡萄酒种植基地的建设，并不断通过提升企业形象，弘扬葡萄酒文化，逐步得到了市场的丰厚回报。 
    2008年，华东正式启动了进军全国市场的发展战略，自此“三年做山东，五年做全国”就成为了华东葡萄酒公司坚持的战略目标。2009年，华东葡萄酒公司进一步明确，将山东和省外重点市场作为开拓的两大主力阵营，将在不同的市场采取不同的策略。 
    近年来，在几大国内葡萄酒巨头的带动下，重点区域市场拼抢的场面愈演愈烈，山东成为了主战场之一。山东是我国经济最为发达、最具消费潜力的省份之一。2010年全国各地GDP数据显示，广东、江苏和山东继续稳居前三甲。山东还是中国现代葡萄酒的发源地，也是优良的葡萄酒产地，众多葡萄酒企业聚集的胶东半岛地区，具有良好的葡萄酒消费文化和消费潜力。目前，华东以青岛为根据地，正步步为营，攻占山东市场，目前济南已经成为华东庄园葡萄酒的另一个根据地市场。华东葡萄酒目前把重点兵力和火力都集中在了山东市场，它的区域集中策略使得其市场攻击力大大加强。短短几年时间里，华东葡萄酒在青岛以外的山东市场就实现了产品销售量翻10倍、年增长速度超过100%的突出业绩，并由此树立且稳固了“华东葡萄酒”在山东市场第二大品牌的地位。华东葡萄酒已经完成了从一个区域品牌冲击全国性品牌的华丽转身。  
    进入2008年，华东葡萄酒迈向了全面扩张期，公司按照扎根青岛、立足山东、布控全国的发展路径，先后在浙江、福建等地建立起了强大的营销网络，占据了当地高端葡萄酒的垄断性市场份额。从战略规划到市场布局再到产品架构，华东葡萄酒不断进行着调整与完善，华东葡萄酒已经步入到一个全新的发展阶段。目前华东葡萄酒的产能达到年产1千万瓶，其中青岛市场占了50%，山东省内其他城市占了30%，省外市场占了20%。未来几年，随着全国攻略的推进，华东的产能还将实现翻番。 
    虽然，华东葡萄酒在拓展市场的过程中总会遭遇到外来竞争者和竞品的猛烈攻击，包括终端的拦截、渠道资源的拦截等等，但是华东葡萄酒公司将会一直秉承坚持不懈的拼搏精神，在董事长张正欣技高一筹的战略眼光和高超的品牌营销策略之下，再加上卓越的品质作为保障，华东葡萄酒将会义无反顾地加速开拓全国市场的步伐，这是谁也阻挡不了的。 
    经过26年的发展，华东葡萄酒公司已经拥有了独家举办推介会的行业影响力和品牌实力。此次华东庄园葡萄酒济南品鉴推介会的成功举办，进一步提升了华东庄园葡萄酒在山东市场的品牌知名度和美誉度，将会进一步有力地推动华东葡萄酒在山东市场的渠道开拓和品牌发展，也为华东葡萄酒进一步开拓全国市场奠定了坚实的基础，大大加速了华东葡萄酒公司打造全国知名品牌的战略进程。 
    华东葡萄酒公司也将继续秉承为经销商创造价值的经营理念，不断为消费者奉献品质卓越的葡萄酒。 

来源：中国糖酒网信息中心