豫酒企业的品牌普遍存在以下两个方面的问题：一是有知名度没有美誉度。二是有品牌影响力没有品牌诉求点。

  我们必须明白：传统的品牌推广是品牌或者产品卖点的推广，让消费者觉得你是王婆卖瓜，而现在的品牌推广就是品牌或者产品买点的推广。消费者心智占领的核心手段是品牌和产品买点的占位，给消费者一个选择的理由远比给自己一个卖的理由重要。

  支点   ：增长方式

  任何企业的增长过程都可划分为三个层次，第一个层次是平行增长阶段，即依靠市场数量和产品数量实现的基本增长。第二个层次的增长是垂直增长阶段，即依靠主导产品和核心市场的增长阶段。第三个层次是品牌增长阶段，即爆发式增长阶段。品牌增长阶段是企业增长的最高阶段，因为前两个增长阶段都是自然增长阶段，也是策略增长阶段，而第三个阶段是战略增长阶段，是企业通过前两个阶段的增长积累，完成了品牌能量的聚集，这个时候，企业增长的原始动力已经形成，企业可以完全实现品牌拉动下的顾客增长阶段。即我们所谓的消费流行阶段。

  为什么豫酒企业没有实现品牌增长阶段？一是忽视了品牌发展周期。品牌塑造固守品牌知名度，品牌诉求就是单一的品牌知名度，没有明确的品牌诉求或者品牌诉求没有和消费者形成心理上的互动，消费者感受不到品牌利益。二是有品牌没有品类。品牌的本质是回答消费者为什么买的问题，而品类就是品牌给消费者购买自身产品的理由。

  支点   ：营销体系 

  从营销费用预算的角度看，缺少系统的投入产出预算，基本投入采取了零割肉式的、一打一叫唤式的、摸着石头过河式的费用投入方式，是豫酒企业普遍存在的问题。主要有以下几方面：

  一是营销公司的运营体系不完善，或者经营体系不健全，营销公司短期行为严重。二是营销公司营销预算粗放，流于形式。无论是郎酒还是泸州，稻花香，营销预算不仅到分公司，而且到具体市场，同时预算会到具体品种。当然一线市场负责人的市场费用掌控权也是通过预算来完成的，过程中营销公司总部只是关注产出和费用的定向使用准确率。

  支点 ：主导品系和声誉产品

  豫酒企业没有主导品系是普遍存在的问题，没有主导产品就会出现企业的整体产品没有“主心骨”，整体产品处于散、乱、小阶段，我们对消费者调查发现，大家都知道某个品牌但不知道喝某个品牌的什么产品。

  豫酒如何打造主导品系和声誉产品？

  一是制定主导品系战略。可以肯定地说，没有统一的产品就没有统一的市场，没有省级产品就没有省级市场，没有全国性的产品就没有全国性的市场。只有拥有主导品系才能让企业的市场持续发展，企业的整体市场才有竞争力，企业的品牌才有合力。同时产品越多能卖的就会越少。二是研究市场并抓住主流消费。主导产品就是主流消费群体的消费选择，主导产品是市场份额最大的产品。三是实施产品细分。消费主导的时代，就意味着万能产品的时代消失了。企业必须根据消费选择和消费行为定位产品，我们不能再开发复合型产品了，谁都能消费的产品看似市场份额很大，实际上市场份额很小，产品开发必须有针对性。

来源：中国糖酒网信息中心