在第五届全国评会评选出的十七大国家名中，江苏“双沟”和“洋河”占据了两席。然而，随着川、徽的大举入侵，苏面临着巨大的压力。在此背景之下，以洋河、双沟、今世缘为代表的江苏白企业开始转变思路，以品牌开拓市场，并将产品线逐渐延伸到高端领域。     
　　“世界上最广阔的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”2003年，洋河蓝色经典横空出世。“2004年，洋河蓝色经典便实现6000多万元的销售额，2007年实现单品销售14.39亿元，这不能不说是一个奇迹。同时，它也提升了洋河品牌在消费者心目中的现代、时尚、高档的品牌形象。”刘建华对《华夏报》记者表示。     
　　可以说，拉动苏板块崛起洋河蓝色经典功不可没。“品牌成功有两要素，通俗点说就是品牌力和渠道力。蓝色经典的这两个方面应该说做得水到渠成，三年苦心孤诣沉淀，四年辛勤耕耘市场，做好这完整的系统工程，才有了如今令人惊异的蓝色经典。”跨越颠峰（成都）文化有限公司高级咨询师谢龙恩如此看待蓝色经典的成功。     
　　双沟集团在“振兴苏”的口号下，大手笔对品牌进行升级，推出高档白品牌“苏”，借机打造自己在行业中的领袖地位。另外，“双沟珍宝坊”首开我国白自由调兑先河，46度成品主体，外加68度精品原浆，上下两瓶衔接，可以让消费者通过自由调配，同时分享不同度不同口味的成品，满足口味需求，并使饮用过程充满乐趣，以差异化的饮用方式自成一派。2007年，其单品实现销售收入1.5亿元。     
　　 “国缘”是今世缘业有限公司在2006年重点打造的产品。长期以来，今世缘大力推广缘文化，努力打造中国缘文化第一品牌为目标，按照“永远领导淮安市场，全面抢占江苏市场，重点拓展省外市场”的思路，全面扎实有效的推进市场区域战略，形成了多点支撑的格局。2007年，“国缘”实现销售收入近亿元。     
　　“苏不能跟风走川的路子，要在品牌、口味、经营策略等有所创新。如今，在淡雅浓香型白领域，苏品牌已取得了巨大的竞争优势，品牌个性化特点逐渐显现。”对于苏振兴，刘建华依然信心十足。

来源：中国糖酒网信息中心